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专打娘炮 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-14 13:48:48 查看：1598 回复：2 次 | |
中小卖家如何突破瓶颈？ |
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很有代表性的问题，大部分中小卖家，都面临如何突破瓶颈的问题。
首先，看看整体的市场环境。从2016年开始网购人群增长12.9%，不算低，也不算高。但购物渠道越来越分散，特别是微信购物的快速增长，以及今年拼多多的快速增长，这意味着淘宝上的增长会慢很多。
结论是：淘宝用户增长明显放缓，趋于饱和。
这意味着，淘宝上的流量是有限的。你指望占淘宝平台的流量便宜，可能性不大，所以你想要更多的流量，你就要花钱，这很公平。
另外一方面，电子商务发展到现在，已经近有20年历史，移动互联网发展也有近10年历史（从2007年第一代苹果智能手机为标志），加上这两年政府提倡“互联网+”策略，几乎所有企业都开展了电商业务。
这意味着，线上的竞争换季和线下的换季一样激励。所以你不够专业，赚不到钱，这很正常。
讲了那么多，需要承认一个现实：现在淘宝上的中小卖家做不好，是正常的！
不要抱怨平台费用太高，抱怨马云要抛弃中小卖家，就算讲一万次，生意也不会好起来，还不如认真考虑如何突破瓶颈。
中小卖家真的没希望了吗？
当然不是，任何行业都有希望，电商发展到现在，竞争才是真正靠实力。
接下来我会聊聊中小卖家的生存之道，我讲的生存之道，是指可以活得不错，一年赚几万到几十万，做得更好的，能赚几百万。
以下的几条路，如果做好其中任何一条，就能活得不错。
1.?产品足够有特色
千万不要说，这些是我家乡的特产，这就是特色！不是！现在的网络那么发达，冬天可以吃到夏天的东西，农村可以吃到国外的东西，你家乡的特产可能根本不叫特色！
也不要跟我说健康食品就是特色，现在有太多人跟我讲有机食品，健康食品。这些都不能成为特色，对这类产品，有信任才是特色。
并不是认识了几个工厂老板，就是有产品优势了，忘记它！现在都是生产过剩，牛奶倒在阴沟里，苹果烂在田地里，比资本主义社会还过剩，生产优势，那是90年代初的事情。
什么产品才是足够有特色？我说的产品足够有特色，是你有别人没有的东西，或者是别人有，而你的要好很多（注意，不是便宜很多，是好很多）。还是用例子说话：
之前有一个成员叫梁泽，他最大的特点就是收罗新奇特的商品，价格都不便宜，但卖得很好。最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子......卖各种他觉得好玩的商品，一个月随随便便卖几十万不难。
如果你有设计能力，做产品改进也不错，那么你可以去找一些新奇特产品，找一些好玩有趣的产品，也能成为你的产品特色。
如果你没有，那么你可以尝试产品加入情怀，情怀也算是产品特色！
情怀，就是告诉别人你做一个东西多么用心、多么精致。买我的东西，就是买一种精神。我一个朋友做杯子的，叫质造，上下杯，一个杯子卖两百元。卖得也不错！为什么？他们倡导的就是一种情怀。
当然，情怀也可以讲你有多苦逼、多惨。需要大家支持，这种只能一次消费，多了不管用。
想要产品有足够的优势，不是一件容易的事儿。话又说回来，从古至今，什么时候赚钱容易过？
如果产品上没有优势，你可以看看第二条路。
2.?服务足够有特色。
服务有特色，是真有特色。不是指掌柜偶尔高兴了，写个明信片，也不是满99元，送人家一个手机壳。这不叫特色，这叫老顾客维护。
服务具有特色是指，让顾客会有“wow”惊讶的声音！
类似于海底捞，你一个人吃火锅，服务员会抱一个玩偶放对面陪着你吃。可以免费做指甲。
类似于我上次去住亚朵酒店，加了他们店长的微信。我住了一个星期，走的时候，店长送了我一本相册，里面都是我朋友圈的照片........
有人说这个太随机了，可遇不可求。那我给你讲一个可求的。
目前做个性化定制的很多，如何做到服务具有特色？我有一个铁哥们，做礼品定制，定制抱枕啊坐垫什么的，做定制的很多，但他们能做到定制24小时内发货，一件起订。我勒个去！一件起订，24小时内发货，价格还不贵。服务够有特色吧？所以他们能做到行业第一！
如果你的产品没有特色，服务也没有优势，别着急。还可以靠技术吃饭！
3.?运营技巧足够高
淘宝是个平台，平台有很多规则，有规则就不能完美，有很多技巧可以去做。（别想多了，不是让你去做违规或者是搞什么作弊！）
如果你会优化标题，你可以比别人的商品排名靠前。
如果你会搜索优化，你能获得更多的自然搜索流量。
如果你擅于报活动，你可以经常参加天天特价、聚划算。
如果你直通车做得好，你的ROI能做到比别人高两三倍，赚钱也是不难的事。
总之，你需要非常了解淘宝规则，比别人知道更多的技巧，只要你的产品过得去，你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦，真的很辛苦！你必须随着淘宝规则的变化而变化，每天会忙得焦头烂额！
如果你的产品一般，服务没有特色，又不懂技巧，再看看下一条路：
4.?自己有流量来源
这个很好理解，有流量的地方就有机会卖货，做广告的目的，也是希望有流量，现在很多人做微信公众号，同样也是为了带来流量。
如果你有特长，你可以建立起自己的流量渠道。
如果你会写文章，你可以做自媒体。
如果你能说会道，长得也还可以，你可以做直播。
如果你擅长组织，人脉还可以，你可以玩社群。
如果你擅长穿衣搭配或者是某个领域的专家，你可以做淘宝达人。这些都能成为流量来源。
有了流量，你还是需要有不错的产品。只有这样才能保证有转化，否则流量也会逐渐没有价值了。
如果你这四条路，都走不通，你有不错的产品供应链。同时又有很多钱的预算，还有一个不错的团队，做电商也不是什么难事，但不属于中小卖家生存方式。
有人问：“老王，我也没有什么钱，但你提的这四个方面我都走不通，还有没有别的办法”
让我想想........... 还真的有！
前提是你的产品和服务都还不错，虽然不是很有特色。但比一般人要好。这样，你可以像提问者一样，花些钱做直通车，积累老顾客，然后一步一步维护老顾客。
一天有十单，三十天就是三百单。做三四个月，也有一千多老顾客，如果是做日用品，复购率很高的行业，这一千个顾客，每个月有10%的复购率，也有100来人。如果能坚持一段时间，每个月的复购率会更高。前提是你得把老顾客维护好，具体怎么维护，有的是旺旺，有的是淘宝群。有的加微信陪聊天。这要看你自己怎么方便了........
有人问：“老王，这些事情太麻烦。我也做不了！有没有不费钱、不费力，没有特长，随便开个淘宝店，就能赚钱的方法？”
我不知道！如果你找到了告诉我一声！
最后聊聊什么是瓶颈？
其实做电商没有什么瓶颈，都是问题！
你以为中小卖家突破了每天几十单，就是光明大道了？不是！只要你做淘宝，面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦！就算发展很大了，一不小心就会回到解放前。这很正常，世界是公平的！能够快速做起来的，就能快速倒下。
只要你选择做淘宝，时刻都要面临各种各样的问题，永远不会结束！
所以，如果有更好的选择！还是不要做电商的好！
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hurob_胡萝卜 等级： / 门别币：20第2楼 |
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222222 等级： / 门别币：20第1楼 |
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