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qq623406273 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-14 14:47:18 查看：941 回复：6 次 | |
【思路+实操】中小卖家如何打破低权重开车的困局 |
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? ? ?大家好，我是陈一为，金九银十的电商黄金时间段已经过了四分之一，不知道大家最近店铺做的怎么样，有没有做好产品的打造准备，是不是已经进入了紧张的筹备状态呢。
如果还没有大家可以加油啦，不然今年真的要吃土了。
? ? ?前几天有几个朋友私聊我，说最近进遇到了一个很棘手的问题，产品上架后做权重四五天了，质量分一直上不去
，点击率也是做到行业的均值可就是偏偏质量分上不来，而且有关键词质量分还掉了。
看到他们的情况不知道大家是不是也遇到了这个问题，其实他们的问题存在几个共同的特点： 第一，新店铺，新品 第二，产品的权重低 第三，计划权重低 这个很多中小卖家都比较头痛的问题，资金不充足，承受不了高ppc的压力，没有资源，没有渠道流量，而我们唯一可以去做引流的工具就只直通车（一钻的店铺除外）。 破局一 直通车批量推广 说到批量推广，大家第第一时间想到就是测款，因为很多文章一直论述直通车批量测款，直通车关键词计划引流、做高转化、搞投产、圈人群，反而忽略批量推广的基本功能。 ? 批量推广更多时候，适合我们中小卖家、没有丰富开车经验以及直通车日消耗承受不高的卖家，尤其是产品初始权重不高的情况下，为我们打破流量困境。
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结合这个案例，给大家看的应该会更清新些，关键词计划的投产明显要比批量差，尤其是产品的前期，账户的权重不高，开始直接接入做关键词对于我们中小卖家并不是一个明智的选择。 基本设置
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?a 投放平台，这里我们只投放移动设备端口，其他全部关闭。
? ?b 投放地域，偏远地区和其他地区不投，当然可以投放点击比较好的城市可以地区。
? ? c 投放时间，个人习惯0-9点时间段做折扣设置30%，其他时间段100%投放。 ?
面对这个困境，我们中小卖家也是可以去突围，今天老弟就为大家分享，如何利用低权重直通车打破前期的流量困局。
批量推广是直通车为我们提供的智能化推广功能，只需要进行简单的设置，即可进行直通车推广。
系统会根据选择的宝贝为我们匹配海量的高品质流量，同时支持单个宝贝只能投放和多个宝贝快捷推广。
批量推广这个功能，对于中小卖家而言，可以说是个非常实用的功能，重要的是，不需要很多的费用就可以有一定的效果。
每天只有200左右的预算，直接做关键词真的是杯水车薪，石头大海，可能连一个浪花都没有激起。
面对关键的高ppc压力，我们为什么不转换一下思路呢？
下面给大家分享下基础设置。
1、? 打开营销中心-直通车推广-添加推广计划-营销场景-日常销售-智能推广
2、? 设置计划名称-设置日限额
3、高级设置
4、添加宝贝，一定要选择优选宝贝。
具体原因大家可以理解，这里就不和大家解释。
5、? 设置出价上限，这里要说的是日限额前期可以先少量起步。
根据自己的预算。
出价策略可以根据系统推荐出价的加20%-30%。
不添加关键词
设置完成后，就可以把计划烧起来，日常的具体维护比较简单粗暴，如果批量推广日常优化有问题的，可以私聊我，我可以根据你的实际情况给你一下合理的建议。
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破局二? 定向推广
随着手淘首页的改版，直通车定向又被推上新的高峰，很多人一直存在一个误解认为直通车定向就是做手套首页，这里和大家纠正一下，定向不等同手淘首页，定向这是对我们的手淘首页有激发作用，当然是否可以正向激发，还要看产品的点击率、收藏加购率数据表现，点击率高，产品的人气模型好，那你产品是可以爆手淘的。
大家看下这个案例，猜你喜欢的投产，明显没有通投的数据好，这时当然我们肯定要减少猜你喜欢的溢价，把数据比例朝上面去做。
我们在做直通车都是以ROI目的，没有投产，都是属于耍流氓行为。
我们言归正传，为什么说定向可以作为我们前期突破困境一把利器呢？
了解定向的小伙伴都知道，定向和关键词是两个截然不同的展现方式
，一个是货找人，另一个是人找货，这体现定向一个优势特点那就是流量投放精准。
定向还有另一个优势那就是流量大，ppc低。
产品初期，权重比较低，精准的流量投放、低价的ppc，对于技术一般、资金不足的商家来说无就是救命稻草。
在定向投放中也是存在技巧和注意事项，下面带大家实操一下。
1、? 打开营销中心-直通车推广-添加推广计划-营销场景-日常销售-推广方式自定义
2、设置计划名称-设置日限额，选择标准投放
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3.基础设置
投放平台只投无线端，其他不投放
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投放地域，偏远地区和其他地区不投，当然可以投放点击比较好的城市可以地区。
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投放时间，个人习惯0-9点时间段做折扣设置30%，其他时间段100%投放。
3 添加宝贝，依然选取优选宝贝。
4、创意这里默认是主图，这是完成后可以自己调整为浅色背景主图。
5、添加关键词 ：5个左右属性长尾关键词 ，出价到市场均值，后续可以调整出价，获取展现，维持点击稳定3-5天左右。
6、删除关键词计划，开启定向，智能通投出价0.5-1元，具体根据类目调整，访客定向和购物意图定向不开。
当你点击量在200以上时，去开购物意图和访客定向，溢价可以逐步优化调整。
7、展现位置，可以把猜你位置打开，溢价设置51%即可。
破局三? 关键词低价引流
关键词低价引流，顾名思义就是通过较低的出价获取更多的流量和投产，低价引流的特点是什么？
溢价低，点击花费低、PPC低，ROI高。
缺点是店铺的权重会降低。
那既然越开权重越低，对我们权重不是更不利么？
肯定会有人会发出这样的质疑。
的确是这样，但是我们也是可以通过方法来避免这个问题
，那就是关键词删选法，这个方法比较简单，就是需要大家在每天晚上的23点-0点之间，把计划中变现不好的关键词删除，然后在0点之后再把这个词添加进去。
关键词低价引流计划，大家都会操作，这里就不带大家实操，但是有几个注意事项需要注意一下。
1、投放方式：智能均匀化投
2、关键词以核心词的延伸中长尾为主
3、出价出到行业均值的1/3
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总结:对很多中小卖家来说，产品在推广前期权重比较低，直接做关键词计划并不是明智的选择，我们前期通过最高效省钱的方式,提高日销，带动自然搜索，当日产销售做稳定后，再去做关键词计划去放大流量，会有事半功倍的效果。
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今天分享就到这里，双十一留给我们的时间不多了，希望大家可以多多交流，有问题的小伙伴可以私信我，也可以直接留言。
最后送大家一句话：有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。
希望这句格言在大家日后的运营工作中给大家更多帮助，思路决定出路，希望大家后面多去调整思路，变换角度去思考问题，不要死磕到底。
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