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【直通车】感恩说电商：直通车多维度打爆款的技巧_卖家淘宝天猫运营_门别网
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林映 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-20 21:04:19 查看：1049 回复：4
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【直通车】感恩说电商：直通车多维度打爆款的技巧 |
帖子也会经常看见一句话：金九银十。
淘宝的黄金月就要开始了。
我们辛辛苦苦一年，双十一就好像是一个期末考试，而九月十月就是一个我们的复习冲刺期，能不能做好今年的大促，这两个月的直通车也是尤其重要的。
有些人会遇到爆款是通过直通车拉起来的，手淘和直通车差不多是1:1，这个时候想继续拉高手淘，发现遇到瓶颈，这个时候想要降低直通车，继续拉高手淘应该怎么做？
首先看你这个行业的手淘流量有多大？
你是否真的遇到了瓶颈，如果说遇到瓶颈，你想降低你的直通车花费的话，怎么样降低直通车花费不至于你这个手淘流量掉，这个时候你需要做2点，第1点是维持你的点击率不掉，第2点维持你手淘的UV价值和坑产不掉。
另外一个问题，你还要去分析你的这个直通车跟这个手淘之间是否存在必然的联系，就是你的直通车打的关键词这块还是定向这块，关键词推广你的数据是怎么样的？
定向推广的数据是怎么样的
因为关键词的推广属于搜索推广，而你的定向推广属于被动推广，所以他2者的渠道是不一样的，有可能你的产品已经在猜你喜欢这个入口已经入植了，所以这个流量自己就爆了，所以这个直通车在这里面起没起作用还是一个问号！
所以你需要把这2者的渠道进行分析，去分析这个渠道对你产品是否造成影响，然后再去分析流量的一个数据的因子，像点击率，像UV价值，坑产这3个点。
关键词推广跟手淘之间没有必然联系，因为你关键词推广属于搜索推广，而手淘推广属于定向推广。
所以你直通车降不降都不会影响你的手淘，但是我建议你可以去做搜索流量，怎么做搜索流量呢？
首先分析你的主推产品他搜索端的进店的核心关键词，再去分析你直通车当中是否有去推广你的核心关键词，分析同类产品的进店关键词，分析你的词根的拓展词，就是你核心推广词词根的拓展词。
一、质量得分降了怎么办？
要你去维持你直通车的点击率不掉，持续去提升你直通车的点击率，去优化你的人群，比如说你之前有很多人群，但是我建议把没用的人群，打个比方，比如你是做女装的，你的人群是18-30，在18-30岁之间，可能25-29岁的人群是你的精准人群，这个时候，你直接去怼着你的精准人群去做就OK了，可以18-24岁人群给舍弃掉。
目的就是为了去提升点击率。
具体操作方法就是：在推广的时候选择跟你产品相匹配的关键词，比如说你是做荷叶边连衣裙，那你就不要把连衣裙这种大词加进去，后期你可以加，但是前期不能加，比如说你的产品是18-30岁的，你可能在推广的时候会加18-24岁女，25-29岁女，在这2个年龄段呢，可能25-29岁的占比是最大的，这个时候我们可以把18-24岁的人群溢价调低，主要去做25-29岁人群。
溢价调高。
让精准人群的展现更高，让精准人群的点击率更高。
二、直通车如何拖价？
如果想去拖价的话，只有你直通车这个权重必须比较高，只有权重比较高之后，你才可以拖价。
那么权重的具体表现是什么呢？
第一个同时间段你的展现量增加，怎么去看呢？
点击你的直通车后台，点击你最左边的叫做实时点击，把实时点击点开之后，点击你右边的产品图片，你会发现，在你的正上方，你会发现一个展现点击量这样的一个数据，包括还有一些图形的走势图，如果说你发现你今天的展现量在同比时间段是上升了，上升的幅度大于200-500这样的以上的，你的点击率上升，点击量也上升了，说明你的权重起来了，这个时候可以拖价，但是前期呢我建议，如果你要用关键词拖价的话，你一定要去关注流量比较高的关键词，关注那些权重比较高的关键词，通过这些关键词进行拖价，你可以通过修改关键词出价，也可以通过分时折扣去拖价。
三、直通车和自然搜索都掉了，这个应该怎么操作
先去分析自然搜索，自然搜索掉了的原因是什么？
是因为你的点击率掉了？
还是你瞬时点击率掉了或者瞬时转化率掉了？
实时转化率要去分析，再者要去分析你是高客单价还是低客单价，如果说你掉了的话，可以适当的去补你的转化率，让数据进行维持。
四、开精准匹配点击率不错，但是开广泛就不行了。
说明你开精准匹配之后，你的人群的流量精准了，开广泛后，说明你关键词的范围比较大，你前期的权重没起来，你关键词大词的权重不够高，所以导致你开广泛后你点击率就不行。
他所对应的人群太广泛了。
今天就分享到这里了，感谢观赏！
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滕佳强 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-9-23 11:41:44 |
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不会吧 有这样的好事
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yanjiawei0521 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-22 12:55:24 |
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说到点子上了！
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王红普兴胜 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-20 21:19:04 |
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先不说是不是在打价格战，问题是你出价亏了10元就能卖出去了？排名在哪里？出价5元再开直通车啊？亏多少笔才能占到排名，恢复原价后排名又在哪里？
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莫俊平 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-20 21:11:01 |
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门别网论坛不错，支持你们
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