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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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tb15828573 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-21 17:45:32 查看：1125 回复：0 次 | |
数据教你怎么选爆款 |
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每个老板都认为自己的产品很好，只是这种产品市场表现是否会很棒，很多人并不知道。所以，我们选主推款的时候，千万不要自以为是，只有顾客接受的，才是真正好的。那么要怎么测款呢？
在测款时，首先要考虑流量。因为有了一定流量以后才会有其他的数据产生，一定数量的流量才能保证结果的正确性。引流前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。只有在公平的前提下，测出来的数据才有正确性。
1、测款聚焦数据
以下的数据是我们测款的聚焦数据：
A、点击率
点击率反映的是顾客对这款宝贝的兴趣程度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的进店顾客，更好推。影响点击率的因素有主图、价格、关键词等。
B、收藏率
收藏率反映了这款宝贝的被购买潜力，收藏率越高说明有意向购买的买家越多。
C、加购率
加购率直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。但是，假如加购率很高，购物车转化却不高，这就需要分析竞争对手怎么引走你的顾客了。
D、转化率
转化率直接反应了这款宝贝的转化比例。高的转化率可以在同样的客源数下获得更多的销量。阿里的赚钱公式是：销售额=点击数*转化率*客单价。转化率越高，销售额越多，流量的利用率越高。
E、客户感受
客户感受包括客户评价、DSR评分、退换货率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后的感受。这个指标决定了产品好还是不好，有没有继续推下去的必要。
2、怎样测款
测款的前提是要有一定流量，有了一定流量之后我们分析数据就比较准确。常用的测款有以下的方式：
A、网销宝测款
网销宝测款是最常用的方法。网销宝测款的原理都是一样的，都是有了数据以后去看我们上面说的数据。
网销宝的具体测款步骤如下：
首先准备好自己需要测图的图片；
全部设置相同的标题；
观察数据；
选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更好，因为大数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。
B、关联测款
关联测款也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错，这样才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在爆款详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品，店铺首页悬挂新品。只有关联购买度高，转化高的产品，才是好款。
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