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定向推广效果不好是否还要投放_卖家淘宝天猫运营_门别网
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笑你太单纯 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-22 14:36:57 查看：605 回复：5
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定向推广效果不好是否还要投放 |
“定向投放的效果没有关键词好，转化率低，我只想做关键词投放。
“这样的观点对吗？
的确在有些时候，定向的转化率不如关键词推广。
那么是否就意味着可以放弃定向推广，只做关键词推广呢？
首先，判断效果要在同样场景、同样环境下才有比较意义。
例如，关键词是搜索场景，一般在需求比较迫切的时候才会去做关键词搜索，所以相对来说关键词推广转化率高，同时，关键词推广的转化率又和关键词排名、出价、关键词相关度、人群是否精准有关，哪怕同是关键词推广，未必转化率都是高的。
猜你喜欢投放是强调逛的场景，转化不如关键词推广很正常。
同样，定向投放的流量价格比关键词便宜很多。
高转化、高扣费，低转化、低扣费，算下来实际上投产比是差不多的，有时定向的投产还更好的一些。
对于任何流量都是这样，转化有高有低，用出价来平衡好转化与出价之间的关系即可。
如下图所示，同样一个产品放入关键词推广计划和定向推广计划，当中有如下的效果，关键词点击单价高，转化高，点击率高；定向推广，点击率低，转化率也低，但是它的点击单价非常便宜，流量也非常大，它的点击单价大概只有关键词40%左右。
最重要的是它的流量非常大，试想想，1万5的流量，如果这个引流的压力放在关键词上，至少会将关键词出价拉高2倍以上。
商家都在争夺淘宝上的流量，只要是最终能转化的流量，哪怕转化率比较低，仍然是有价值的。
一方面经常见到商家对于如何降低引流成本很趋之若狂，总是对于自己ppc太高苦恼不已，另一方面，对于唾手可得的低价流量又惧怕会有不良影响而不去尝试。
对于转化低的流量，关注实际引流及转化的情况及时调整价格，控制引流成本即可。
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溜溜溜 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-9-26 12:25:18 |
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说实话，淘宝还在想着刷刷刷，跟等死没什么区别。
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15521084369 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2018-9-24 16:23:30 |
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楼主威武霸气
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付菲菲 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-22 14:54:09 |
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无头绪，还是无头绪
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1448819875 等级： / 门别币：350第2楼 |
| 回复：2018-9-22 14:50:07 |
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希望 门别网批论坛越办越好！
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lz95113 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-22 14:42:05 |
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楼主，我太崇拜你了！
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