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lisan2006 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-23 17:07:00 查看：2820 回复：10 次 | |
分享:抓紧双十一打造爆款 |
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一、双十一之前的选款工作
? ?很多人说，款式已经固定好了，店铺的爆款就那么些。
其实，双十一爆发的未必是你的爆款。
双十一其实很多人会买一些平时不干买的东西。
比如很贵的东西，同理平时卖的比较贵的一些东西，比如三四百以上的衣服鞋子，这个是店铺的利润款，平时卖的肯定比较少。
双十一时候做一个比较优惠的价格，比如八折 或者6折出售，当然利润还有要又的，这时候你会发现，双十一时候便宜 的引流款卖的很多，但是最后成交的金额，这个贵一些的利润款，卖的也不少增长幅度要大幅大于平时的爆款。
? ?举个例子，假如平时爆款一天卖1000单，客单50，双十一时候一天卖了5000单，是平时的五倍。
但是利润款，平时可能一天卖20单，客单400，双十一打五折卖200元。
这时候双十一之前的一个月有看到这个款式的，会争相加购这个款，双十一当天能卖400甚至500单，这个成交额就跟主款很接近了。
这是就是不要忽略的平时卖的少的款式。
二，双十一之前的推广活动
? ?有的人会说双十一时候不就是，开开车，做做钻展，或者做做淘客的，报报名这一类普通的推广嘛，其实未然。
双十一之前，是各大商家都在做引流，让更多的客户看到我们的产品，我们做大宣传，增加宣传力度。
以便让更多的人进行购买我们的产品。
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? 这个时候，我们从几个方面来进行引流：
? ? 1.直通车
? 这个是大家最熟悉的，但是未必有很多人能操作好的东西，包括如何提高质量分，如何降低出价，如何提高展现量，如何提产产出和点击率等等一系列的问题 ，会在以后专门作出解答。
这里就不一一赘述了。
? ? ?2.钻展
? ? 相对于直通车来说，很多的商家对这个不是很熟悉，或者做的比较少。
或者不太精通，当然个别的类目的产品，用钻展这个工具的话，会提高产出比的，可以做的比直通车产出高一些。
当然后期再一一分析如何做。
? ? ? ?3.淘客
? ? 双十一之前就要联系好一些淘客，在活动当天的时候，或者活动之前，可以利用淘客，进行现推广，多吸引一些收藏和加购之类的活动。
吸引客户来店，以提高自己双十一活动的排名。
? ? ? 4.老客户
? ? ? ?这个很重要，再十一月一日就需要开始做，这个因为有的店客户回购率是比较大的。
一般两三个月的话就会回购一次产品。
比如说日常消耗的东西，袜子 食品，沐浴露之类的日常用品。
一定要让老客户回忆起你的店铺来，不然客户再次购买的时候就会去别家去买了。
? ? ?做老客户回购的话，现在很多商家都在做微信群，社群营销，也有做短信之类的活动都可以，只要是做好老客户的维护工作。
就像商店给客户办理会员卡一样。
抓住自己的客户，对经常购买自己产品的客户做好维护的同时。
多了解客户的需求，有时候客户根据老客户的需求拓展自己的产品，增加一些产品。
相应的提高的一些店铺的竞争力。
有的店铺老客户占比是很高的，高的会达到50%以上。
? ? ? ?5.直播
? ? ?双十一当天有很多的直播，很多商家自己做直播，也有很多人是双十一当天才会看手机，定自己到底买什么东西，有很多是提前加购物车的，但是当天肯定还有很多人是“即兴”购买的。
因为是受电视还有同学同事 朋友的影响，到了晚上别人都在买东西，自己也买点东西，反正今天便宜。
所以当天的话可以做一些直播，不要只在双十一凌晨做，白天和晚上也可以做。
? ? ? ?6类目流量
? ? ? 类目流量就是类目展现之类的板块流量，比如做玩具的亲宝贝的一些流量，会给自己板块展现的机会。
? ? ? ?7.宣传文案
? ? ? 有很多淘客写了一些文章，来介绍某一类产品的，就相当于推荐，软文，购买我们产品会给他们佣金之类的。
? ? ? ?8.活动排名流量
? ? ? ? 活动当天会按照赛马原则，进行排序，做好自己的工作就可以。
三? 双十一之后的工作
? ? 双十一之后除了做好发货之类，和售后，还可以做返场。
热卖的产品找两三款做一些热卖返场的活动就可以。
不热卖的可以做套餐。
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