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sxr19880708 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-24 0:37:06 查看：2806 回复：1 次 | |
淘宝流量就是小而美 |
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你要想一个问题：未来淘宝的流量为什么要给你？一定是你能够创造最大的流量价值，也就是说，流量进到你的店铺后，你的转化率、客单价都是优秀的。这也是为什么淘宝一直在倡导所谓的个性化，一方面这样做确实有利于用户的购物体验，从另一个角度说，对平台和卖家来讲都是有好处的：流量精准性的提高，带来了转化率的提高和客单价的提高。
所以，全店爆款一般情况下会有一个明显的特征：有明确的人群定位，也就是小而美。当你选择好你准备切入的市场后，你就要仔细的去分析一下你的目标人群，然后努力的为你的目标人群画像！
为什么要画像？好处多多啊！不同的人群对产品关注的焦点是不一样的吧，就比如说衬衣，低收入人群更关注的是款式，高收入人群就可能更关注品质一些，那么这些会直接导致你的视觉风格、你的详情页设计逻辑、你的营销活动设计、甚至你的客服语言特色。如果你想更好地描绘出你的目标人群是什么样子的，有三个工作可以做，并且是行之有效的：
第一：还是看生意参谋
打开生意参谋，还是在市场行情里面，有一个模块叫做“人群画像”，你点击一下那个“搜索人群”：
每次看到这里的时候我就特别的开心，因为你会发现他不但能够帮你分析搜索人群的特征，行为偏好等等，特么他还能对不同的关键词进行对比。啥？你问能对比有啥用？亲，如果你发现几个关键词的人群特征极其类似，那么也就意味着这些关键词（某种程度上就意味着消费者需求）面对的人群是一样的，布局产品啊！！！！！关联销售啊！！！好多作用啊！！
淡定，我们还是赶紧来看一下吧！我们看看喜欢碎花连衣裙的是一帮什么样子的人吧！注意，选择最近30天的数据，这样代表性会比较强，样本越大，代表性越强。
估计男人搜索的差不多都是卖连衣裙的吧！白领和学生几乎占到了80%左右，所以这部分人群就是目标人群啦！
绝大部分的价格都集中在35——140之间，占比将近70%，说明收入不是特别高，即使是白领也是刚毕业的，钱不多；马上后面的年龄分布就证实了这一点：18——29岁，算一下，差不多基本都是90后了哦！如果你还是一个80后，或者70后，难道你还能用你的思维模式去设计详情页么？亲，你们的语言风格都不一样好不好！人家90后都要说：本宝宝！！！
哦？有新发现，他们喜欢包邮的，喜欢上聚划算，喜欢天天特价，会习惯用“花呗”来支付（当然，有人质疑这个准确性，暂且不管，我们相信阿里的大数据部门，以后这种数据的降噪处理，一定会越来越专业）！这些都是符合这部分人群特征的。
其实，这些东西，已经给你的店铺定位，给你的详情页设计、营销活动设计、文案设计等等，提供了太多太多的支撑！这部分人喜欢便宜，那一定要让他们感觉到实惠；这些人没有太多收入，所以什么信用卡支付啥的，全都开通；这些人很年轻，喜欢时尚，所以你一定要用很青春的模特拍的美美哒，对了，一定要用90后的年轻模特，要萌！！
第二：看看你的目标受众最关注的是什么
不同的目标人群，不同的商品，消费者关注的焦点是不一样的。好了，根据上面的分析结果，碎花连衣裙，价格定位在35——140之间，我们看一下，打开淘宝，搜索框里面输入“碎花连衣裙”，价格卡在35——140之间，然后按照销量排行，找销量最好的：
然后你看上几款产品，看他们的累计评价详情页，多看看，你总能发现什么的，当然，在累计评价详情页的最上面有一个“大家印象”，也很有参考价值：
??? 大家看到没，漂亮、版型好、穿着美、版型漂亮……，对款式的重视程度是很高的。在看看下面的语言风格！
??? 这基本就更可以明确你的详情页设计风格、文案风格了，甚至找客服的时候，都最好找大学生做兼职客服，沟通起来更顺畅！
第三：根据你自己对人群的分析判断
当你知道这些人将会主要集中在白领、大学生，年龄在29岁之下，这时候你是不是可以找找你身边是不是有这样的人呢，朋友、同学、同事，然后问问他们，买这些衣服的时候主要会关注什么啊，焦点在哪里啊！
做完这三件工作，基本你的人群画像就比较完整了，然后你作为一个合格的运营人员，你应该把你的人群画像以文档的方式，清晰的传达给你的文案人员、你的设计人员。好了，你又向全店爆款群的目标迈进了一步！
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| 回复：2018-9-25 18:12:43 | ||||
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