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angelbobo2008 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-26 10:17:41 查看：1047 回复：2 次 | |
【直通车】【上校】店铺直通车运营思路和技巧原来提高自然搜索和手淘流量不是那么难 |
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中秋休息完，满血回到工作岗位。
双11还有一个月的时间，这段时间都是全力冲刺的时候。
今天一坐下，很多朋友都在问春哥，中秋这几天流量掉的很厉害，是不是店铺有什么问题。
我说很正常啊，大家都去玩了，逛淘宝的人自然少很多，而且中秋节很多实体店都有促销活动，上班族很少有时间逛商场的，遇到节日促销，肯定会大血拼啦。
中秋节这几天我手里的女装店铺自然流量也有点掉，直通车基本操作也是控制为主，顺应大盘趋势，如果逆势强行拉，不但白白浪费钱，而且转化也起不来。
废话不多说，今天我给大家分享一个女装店铺，分享一下直通车是如何带动自然搜索流量和手淘首页流量的。
这是最近一个月的销售情况。
店铺有一定基础，但是销量瓶颈一直无法突破。
接手后首先对店铺款式进行分析，和老板沟通后选了几款货源比较稳定，款式还不错的产品。
然后就是测款，刚开始测款预算300元，大概测了5-7天。
至于测款的过程就不用再说了吧，我之前的帖子也写了很多，女装而言测款是必不可少的，我上一篇帖子分享的店铺就是不测款，直接推，虽然也能起来，但是前期投入的成本很大，能不能推起来还得看运气。
而且这几天和那个店铺的老板沟通，今后的产品还是先测款，数据好的再利用两种手段一起推，不然成本太高。
扯远了，回到我们的话题。
经过测款，秋装有2款收藏加购还不错，单独提出来培养。
培养的过程其实我之前的帖子也写过，有兴趣的朋友可以看我往期文章。
培养的目的无非是提高计划权重、降低PPC、提高关键词的流量获取能力、扶正店铺标签和人群。
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这是近30天的直通车报表，从报表中可以看出，近一个月的ppc控制的都比较低，计划权重培养好之后从13日开始拉升流量，拉升过程中投产比在1-2之间，可以看下图是单计划的报表，数据更准确一点。主要是拉升流量的过程中店铺权重起来的很快，记得以前写过一篇关于质量分影响因素的帖子，权重影响因素主要有点击率、点击量和转化率。
从我们这个店铺的数据看，点击率和转化率只是微微上涨，但是点击量增长确实成倍的，所以权重也会增加的很快。
权重增加ppc自然就可以逐步的降下来，这样不仅可以降低推广成本；还能进一步的提升流量。
再从一个角度分析：在点击率、点击量和转化率都表现很好的情况下，自然流量也会达到触发界点，随着直通车流量的增加而增加。
看看下面的单品数据：
但在实际操作过程中也可能出现自然搜索流量滞后的情况。
这种情况下继续拉升2-3天可能自然流量也会起来。
如果还没有起来，说明我们的数据存在问题，达不到流量触发的界点。
有经验的车手不需要2-3天就能判断是不是数据的问题。
数据问题主要有：
1、流量拉升过程中由于某些原因，权重起来的比较慢，导致点击量增加缓慢，没有形成一个良好的上升趋势，无法触发自然搜索流量。
2、拉升流量的过程中加入大量的大词或者不精准的关键词，降低了点击率和转化率，养权重阶段点击率还是5%以上，但是加词拉流量的时候点击率降到4%一下。
转化率也下降。
这样计划的权重肯定会受影响，进而影响点击量的拉升，也无法触发自然搜索流量。
3、拉升流量过程中点击率和点击量都还不错，但是转化跟不上，投入的推广费用有限，没办法亏着本烧车，只有把流量降下来，也无法触发自然搜索流量。
大家可以对照一下，你是否存在上面的问题，当然因素很多，可能还有的
问题上校没有想到，欢迎补充！
说完了自然搜索流量，我们再来看看手淘首页流量：
直通车流量和搜索流量的爆发时间是13日，但是首页流量的爆发时间是16日，手淘首页流量滞后相信大家都能理解，因为手淘首页流量的获得需要做好关键词搜索的同时，定向流量也要起爆。
而影响定向流量起爆的因素又是关键词搜索流量。
真是环环相扣！
说了那么多，销量不好，操作再风骚也没有卵用。
来看看我们的销量：
下面这张图是生意参谋的数据：
虽然不是爆发式的增长，但是店铺的流量和销售额度在稳步的上升。店铺运营思路主要是降低ppc、扩大人群范围；这样的缺点是店铺整体的转化率被拉低，优点是店铺流量很多，付费流量和免费流量结构稳定，不会出现流量突然爆跌的情况。
产品只有受众人群面广才有打造爆款的潜力。
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新版直通车
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再说一个题外话：新版直通车智能推广（批量推广），功能越来越强大了，以前我说批量推广不适合标品类目，因为不能添加创意，不可以测图。
目前的智能推广已经支持添加4个创意，这样大大提高了智能推广的效率，前期测款、测图可以大批量的测，而且操作很方便。
今天给大家分享的都是店铺运营思路和技巧方面的知识。
相信对你肯定有帮助的，看完文章的同时请你关注一下春哥上校！
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| 回复：2018-9-26 20:04:09 | ||||
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