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淘宝运营新手中小卖家如何选好款_卖家淘宝天猫运营_门别网
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陈青a99 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-26 11:25:29 查看：253 回复：3
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淘宝运营新手中小卖家如何选好款 |
1. 进行科学的数据跟款
我们谈到的第一个方法还是跟款，但不是盲目的跟，而是科学的、有数据依据的跟款。
我下面讲的这个方法是我跟我一个朋友在聊天的时候，他跟我讲的，这个方法建立在下面三个客观现实的基础之上。
第一个，大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量；第二个，在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推；第三个，爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。
我在这提一个淘宝学习扣群，群号见下文。
所以，具体的操作方法如下：
第一步：进行数据的收集与整理
比如，我们拿连衣裙这个商品来举例。
当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。
你可以直接把搜索结果页的第一页，所有直通车车位的产品全部记录下来(编号，宝贝地址，直通车位置，月销量，收藏人气，价格)。
第二步：连续跟踪一个下架周期，找规律
为什么要连续跟踪7天呢？
因为一两天的数据是没有意义的，偶然性太大，而如果跟太长时间的话，一些市场环境又可能发生变化了。
你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的。
因为出现频率越高，越意味着两件事情，第一是，这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的直通车车位；第二，直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。
第三步：进行数据分析
当然，如果只是商家“人傻钱多”的去用直通车狂推，也不能认为是好产品呢，因为好产品要被市场所接受。
那么被市场接受的标准是什么？
一定是销量和收藏啊！
所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。
2. 如果有老客户就用老客户测款是个有效的方式
这种测款方法需要建立三个前提条件：一个是商品要是能够重复消费（或者可以多次购买的）商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以；再有就是你要有一些老客户积累；第三是你要把老客户集中在了一些平台上，比如微淘、微博等等。
开始的几位数字是：四七七，中间的几位数字是：九三四，最后的几个数字是：一九五，按照顺序组合起来就可以找到上文的扣群了，如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。
方法其实很简单：根据你自己的实力定出X件（实力强，X的数值就大），然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。
比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。
然后在平台上（你老客户集中的平台）发布活动：选出你的最爱，没错，你就有机会免费得到他。
在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选。
回复的编号多的，就是你值得去推的款式。
其中最核心的原因是：因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。
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刘路生 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-26 16:34:52 |
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学到了！！！！！！！
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许仕华 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-26 13:09:34 |
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这些精品都够我看一段时间了
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林莉 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-26 11:30:58 |
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开始干活了
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