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广州网店转让 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-9-26 12:45:42 查看：1392 回复：2 次 | |
我在做阿里运营 |
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如果现在给运营狗们抛出一个问题：运营、营销、策划有什么区别？相信90%的人一口答不上来，脑子飞速的转个几分钟后，才能说几句营销偏资源啦，运营偏内容啦，策划偏创意啦之类的区别。说实话我也不知道所以我才要写这篇啊魂淡！
互联网三座大山，百度腾讯阿里巴巴，代表了行业最高水准。坊间有言：技术看百度，产品看腾讯，运营看阿里。
我有幸能加入阿里运营这行业，最近工作不忙，居然能从加班狗变成准点下班，所以想记录下在这里的感悟，让自己总结出什么是运营，阿里的运营又不同在哪里；当然最主要的目的还是逼自己撸出自己的思路，做个合格的运营狗，汪！
先写一些感性认识
1、 运营是什么？
这个话题各有各的看法，经常别人问起时，一时都组织不好语言。提供几种解读吧。
1） 阿里老运营一般会给你展示这个公式。运营最终不就是要提高成交额吗？拆分下来就是要在流量、转化率、客单件3个指标上去采用各种方式提升。
一位从零售行业来阿里的大佬这么解释运营，其实就是一件事：营造乐趣，创造买点，留下用户。这个我也赞同。
2） 我自己感觉近年来运营越来越靠前，接触消费者，越来越往营销过渡，所以我用营销学里的4P理论来定义运营。就是发现好商品（类目运营）、好卖家（卖家运营），通过合适的渠道（流量扩展），有效的促销触达到合适的人群（买家运营/活动运营）
2、 什么样的人适合去做阿里运营？
前几年的运营对学历、学校要求并不高，细心、有条理、快速学习、脸皮厚的一本二本三本都可以。现在校招的运营很少，要求极高，反而我看到一些名牌大学会不适应，与想象有落差。
社招的话要求要有行业经验（缺乏互联网经验能忍），大多数是线下实体行业的同仁进来，一般在P7及以上。他们为阿里的行业垂直化做了很大贡献，但是要P7的同学从头再学基本运营技能是比较难的。
所以这里稍微有些断层，在人际关系上也会产生老运营圈子和行业内来的新运营的圈子。如果两个圈子能互相取长补短，那是极好的。如果外面的公司觊觎阿里最懂基础运营的那一批人，P5P6是最佳人选。
3、 阿里运营需要做什么？
这个真是三天三夜都说不完。幸好，完善一点的行业里都会把运营分成：类目运营、买家运营、活动运营（有时也叫买家运营），之前听过有流量运营和数据运营的说法，这是每位运营都需要会的技能，而不是一个岗位。
对于还算机敏上进的运营，一年一般都能成为其中一类运营的熟手。我这种比较特殊，一个电工电气类目的运营（步进驱动器、步进电机自动化设备配件），这个跟消费品类目运营有所不同，成果都是隐形的！天啦，彼时我只是个孩子！
4、 你们常常说的数据化运营到底是个什么鬼？
所有人都知道，阿里系最不缺的就是流量，技术上虽然可能不如百度，但怎么说也是三巨头之一必须得服。
流量+工具=数据
工具+数据=营销
数据+营销=用户
对我来说，数据化运营太重要了，做阿里运营最能让我兴奋的地方，可以用数据来分析自己的能力。运营要做的事儿太多，如果没有数据导向、没有KPI、没有取舍，东一榔头西一榔头，会非常没有成就感。
阿里有多少供你利用的数据工具？我用过的有生意参谋、活动直播间、排名优化、阿里指数、买家档案、活动效果分析、买家分层、……有的现在还存活着，有的已经无人运营。
1） 活动效果分析我爱用的是A+，能方便看到页面从浏览到转化的所有数据，这里面我们最关注的是UV点击率、浏览转化率、购买转化率、客单价。
UV点击率低的话，我会考虑调整页面布局；购买转化率低的话，我会考虑调整活动商品。除此，还能看到这个页面的流量来源及去向、用户画像、卖家分析、商品分析、类目分析、每个区块的点击数据。
2）做买家运营我最爱用的是生意参谋，它能以直观的方式看到各个层级的买家在各个关键指标上的相对情况。还可以把这些指标重新加以筛选，配置，用and或者or的关系，建立你自己的买家分层。对每个层的买家施以不同的运营手段。
如果你是个对数据敏感，能挖掘数据并且用于工作中的人，简直会如饥似渴的学习和成长！我刚做阿里运营时候，就为数据着迷了，缠着BI、数据PD、数据开发各种学。当时在绩效评估时得了两次3.75A，跟这个也有关系。
总结一下
视野：从行业态势、竞争对手和合作伙伴上，我学会了拔一个高度进行思考，三体中降维攻击轻松毁灭地球，在工作里拔高一个高度看事情往往更清晰。
唯心主义： all in，不放弃，梦想一定要有，万一实现了呢？
全情投入时困难都会找到解决办法，退缩你就输了，相信相信的力量。
有更高追求的运营要懂数据、懂点品牌传播和新媒体的东西
“当你感觉到不舒服的时候就是成长的时候”加入阿里运营时的这句话我一直记着，回过头来看，成长的喜悦是大于成长的阵痛的。到死时，人们往往不会因为自己做过什么而后悔，而常常会因为没做什么而后悔。趁你还有激情，加油！
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