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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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丫丫小样吧 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-26 16:18:21 查看：1267 回复：1 次 | |
淘宝运营：新手小白开淘宝店应该注意什么 |
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淘宝开店，无非几个问题：卖什么产品？
有无一手货源？
可投入的资金多少？
......
目前电商小白开店，门槛变得越来越高，因为推广流量的成本越来越高，对技术要求也同时提高。
在当下巨大的淘宝市场下，很多商品即使上了架，也很快石沉大海。
如果在产品、货源、资金没有一方面优势的，难度可想而知。
当然也绝不是没有机会，我一直建议小卖家要多把精力放在选品上，尽量避开热门市场，去冷门和细分的行业寻找机会。
因为淘宝逐渐变成以“产品第一，转化率第二，推广几乎不重要”的观念开始发展。
淘宝流量垄断，产品价值更加凸显。
做好产品细分，抓住市场冷门机会
关于产品细分，我知道一位淘宝卖家，卖手机壳卖到一年近亿销售额。
他2010年卖苹果手机壳，抓住第一波红利。
后来竞争激烈后，2013年卖小米手机壳，获得第二波红利。
后来竞争又激烈了。
他现在专门卖几十个小品牌，几百个型号，20000sku手机壳。
通过大量细分产品卖出超大规模。
他之所以成功，就是一直在细分市场里找机会！
另一种我个人最认同的，适合中小卖家的，则是选择一个冷门的市场，产品非常冷门，同行少而且弱。
所以产品上架就能卖，不需要考虑竞争。
当然这类产品还有一个特点，因为冷门，所以市场的定位很模糊，一般在定价上会有很大空间，产品利润非常好。
外功投入不多，就主要做内功
内功也就是店铺的基础优化，不管你是做冷门、热门或者是细分市场，一定要把淘宝能给你的免费流量都去拿到，并且尽最大可能的去做好转化。
怎么去做，之前也讲了好多，再简单讲下：
1.优化标题，提高搜索和展现量。
2.优化主图，提高点击率（关键要与众不同）。
3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。
4.让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。
5.做好客服管理，给客服一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购。
在以上都做好的前提下，有了一定的销量和收入，可以再根据情况，适当增加直通车、钻展等付费投入。
当然如果你有外部引流条件是最好不过的，比如抖音、微博、公众号等。
最后说一下一件代发模式
根据题主所说的情况，兼职淘宝，只想赚个零花钱。
我是比较建议从一件代发做起的。
一件代发就是你在阿里巴巴寻找一件代发的供应商，经过协商后，将产品上架到你的店铺中，买家下单后，由供应商发货。
这对模式新手小白卖家来说，是一个了解淘宝的好途径，并且可以避免压货问题，投入也相对较少。
需要注意的是，网上采购信息混乱，供应商的资质和产品的质量则需要你去认真考核，防止被骗。
当然一件代发的本质也是需要选品，也要优化好店铺，这三点是没有冲突的，淘宝就是一种创业，?决心要足，耐心要够，行动力也要强。
晒了吗买家秀专门做晒图评论，买卖双方交易行为都由平台监测，也比较省心、省时间。
平台对于模特的来源筛选都要一套严格的规则，例如：模特必须一人一号实名认证，对比其他试用平台试客一人多号，账号起码有安全保障，而且必须要求模特颜值在线。
平台对于模特进行任务操作流程也有一套严格的规则，模特任务操作流程都要模拟真实买家购买流程，例如：货比三家浏览店内宝贝及目标商品问大家聊天下单-收藏加购-下单支付。
买家秀营销和口碑营销相结合，不仅是可以提高转化率同时还在提升了自己的服务质量！
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覃育茂 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-26 16:53:02 | ||||
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