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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-27 10:00:01 查看：1742 回复：2 次 | |
【直通车】淘宝运营；店铺开直通车技巧大揭秘 |
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想了解开直通车技术？
首先要明白直通车本身的意义：它是建立在产品竞争力强的基础上，帮助产品增加更多曝光渠道。
所以，在开车之前，一定要把店铺内功优化好，才能让直通车发挥最大的推广力度。
我这里讲主要讲下直通车独家测图-解析-降ppc-打爆技术
为什么要测图
点击率决定ppc，人群质量决定展现。
一个好的图片能够快速降低直通车ppc，同时辅助其他流量渠道：手淘搜索手淘首页等获得好的排名。
点击率决定了，获取流量的速度。
想要单位时间内来的人群越多，一定是人群质量权重以及点击率高。
测图降低对于款式的投资风险，提升投资信心。
当然，还要考虑测图时候的转化率，有的款冲到3000销量的时候很难再卖得动。
转化率决定投资高度。
测图指标
点击率，转化率，收藏加购率，人群数据。
点击率测试我的经验是高于行业的1.5倍以上。
这里的1.5倍，需要考虑出价关键词排名在前三的点击率，还是关键词出价排名前10的点击率。
（排名越靠后，点击率越高，说明图片的效果更好），这里的点击率还要考虑，个别天然高点击率关键词。
举例“麻将席”这个词语的，点击率行业平均大约在11%左右。
所以这个词的点击率测试，至少在15%以上才算是好图。
转换率决定了成交速度，转化率高是爆款重要的基因之一。
转化率，决定了成交高度，决定了这个产品，最多能卖多少件。
2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。
从个人投产来说转化率比较低，推广成本就比较高，就不敢引进更多的流量，从而注定了销量不会特别高，难以打爆。
更广义的平台来说，低转换率的，产品排名更靠后。
收藏加购率。
经验是收藏和加购率分别是10%以上（不是相加，得到10%）。
这里也视类目而定， 女装类，百分之七八左右。
偏标品，还要参考价格，和描述。
很多人在测图的时候只注重关键字，而忽略掉人群特点。
17年以后，因为千人千面的影响，测图一定要加入人群的考虑因素。
尤其新品测图，因为没有往期直通车数据，淘宝只会参考之前的店铺数据给推荐人群。
所以人群决定了点击和转化。
测图实操
加词语：“方向词”，“类目大词”“长尾词”，建议先精准长尾，首先初步判断产品成交方向，针对性的选取细分方向进行测款测图。
一个计划，四张图轮播。
图片一定从本地上传，不要从图片空间。
展现量跟人群历史数据有关，做到每一张图片都是独立的，测试数据更加准确。
时间上尽量一到两个小时测试完，小类目可以适当延长时间，测试速度越快，准确性越高。
晚上10点钟以后到凌晨竞争环境相对弱，PPC会低。
出价以流量获取速度为基准。
可以测试3天，以单创意50点击量为基准。
测试人群建议开属性人群，以22组合比如年：龄加性别，月消费加性别，月消费加年龄。
人群溢价20%到30%，太高了，难以降低ppc。
太低，也没什么效果。
如果奔着大爆款，或者节约时间，可以直接大词。
成交意图模糊，转化率不会那么高，所以前期投资很高。
如果在大词的情况下，收藏加购转化都不错，那就说明产品有爆款的潜质。
测图分析
首先排除地域问题，基础销量，评价，同行款式价格，如果点击率不高，放弃。
点击率，转换率不好，但是同行同款卖的很好。
首先分析店铺年龄层次，粉丝基础，有没有差距。
最明显的网红款很多人愿意去抄袭，相同衣服，相同的场景。
换个模特就是拍摄不出那种效果，跟款不一定能爆。
点击高，收藏加购不好。
分析是产品原因（价格款式等等），还是图片原因：奇葩图，女装类白底图，没有场景设定，没有人群设定。
所以相对点的人群会比较广，加购收藏会受影响。
点击率不高，收藏加购好 。
改图，产品没问题。
如何降低ppc
直通车的权重框架：账户权重，计划权重，创意权重。
账户权重15天更新一次，计划权重7天更新一次，创意权重72小时更新一次。
选取之前测试出的高点击主图。
提升点击量，能够迅速降低ppc。
提高人群展现，人群点击量递增来降低ppc。
托价，出价降低，排名会降低。
点击率点击量不变，降低ppc。
提升创意权重，卡关键词，卡地域卡人群，冲高创意点击率，降低ppc。
提升计划权重降低ppc。
用一张高点击率图片做三个宝贝。
提升计划权重，添加我们想要推广的宝贝。
打造爆款
爆款是相对的，各类目不同价格区间天花板不一样。
产品好是前提，把握好，点击率，转化率，市场需求。
尤其在市场需求的上升期，应季产品。
价格在大众大市场容量能够接受的价格范围内，打爆是水到渠成的。
打爆的核心是点击转化，产品利润30%以上。
点击率减低ppc减少推广成本，转化率决定单位推广量的成交速度。
虽然千人千面，弱化了一些销量排序，但是同样非常重要，尤其小类目。
直通车本身做到盈利，相对来说还是很难，尤其在大市场容量下去打造爆款。
一般的逻辑是先亏损在盈利，做好销量目标，计划好亏损预算。
定好计划，周密布局，做合格老司机。
任何不计算风险的操作都是博弈，赌徒。
这篇回答我讲了直通车测图解析、降PPC和最终引爆的技术，但我仍要强调基础优化的重要性。
直通车只是引流，基础没做好，什么技术都会烧钱。
篇幅有限，这里不啰嗦了，关于直通车技术，还有有困惑的朋友欢迎来提问！
如果觉得对你有用，别忘点赞！
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王大宝 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-9-29 10:33:22 | ||||
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gfdgdfgf 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-27 10:00:54 | ||
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