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hzjt 等级： / 门别币：60 |
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| 发表：2018-9-27 21:06:05 查看：917 回复：0 次 | |
淘宝产业带直播日＆线下新零售直播未来 |
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今天我们再来谈谈最近的淘宝直播产业带直播日，看看官方组织的活动能给我们带来什么有趣的供应链玩法；首先，我们简单看看淘宝这几天的大动作吧。
一、来自淘宝官方的行动
1、9月19日——淘宝产业带直播第一站：海宁皮革城?
海宁皮革城
产业带直播的首发选择了距离杭州较近的海宁，前往海宁除了淘宝直播负责人赵圆圆，还包括薇娅，烈儿宝贝等在内的30多名头部主播，她们此行目的是为10月10日淘宝直播与海宁皮革城合作的首次“2018淘宝直播产业带直播日”活动进行挑款和试穿。
2、9月20日——淘宝产业带直播第二站：常熟服装城?
常熟服装时尚中心
阿里巴巴淘宝直播负责人赵圆圆携祖艾妈、雪欧尼Tiffany等 22 名主播来到常熟，主播团队还就前期淘宝直播与常熟服装城达成的“2018淘宝直播产业带直播日”进行了选款，所有选定款式将参加 10 月 18 日的直播活动。
3、线下新零售直播活动
转自钉钉群消息
以上是来自钉钉群友转发而来的淘宝直播官方活动资源位的消息，细看活动内容红哥发现这个活动居然是针对线下连锁品牌的，早两个月已经听说淘宝直播的最终目标并不局限于现在的线上直播，而是线上线下的融合升级。所以看到这个活动红哥是一点都不感觉新奇，因为不至于这些小道消息，我们的主播早就已经用实际行动去证明了这个趋势，而正是这一批默默无闻的主播不断的在跑线下得到了官方的认可，继而开始扶持线下品牌做直播；
思思辣妈妈
其中比较有代表性的是类似思思辣妈妈等专注于线下连锁品牌合作的主播，最早的在7月份就已经在广东广州，深圳南油等地巡回，主要的合作对象基本上都是有一定线下资源的品牌，而对于线下品牌来说也希望能够与这些能出货的主播深度合作：
二、空中飞人——淘宝主播
所以在过去的文章里，小编也一直表达了一个观点，那就是杭州的主播在未来是不太可能一直靠蜗居在杭州就可以打遍天下的，未来的主播不止是卖货，做网红品牌，还有一个兼职——空中飞人；当然，这里只是闲暇时间的调侃，更深层次的原因是行业发展的必然；
1、同质化严重的供应链
杭州目前集中的供应链数量是非常多，但是同质化也非常有严重，前期由于主播和供应链供需一直处于较为平衡的状态，而最近我们发现杭州的供应链用千链大战去形容完全不夸张，但是这里存在几个问题，一个是中间商过多导致部分供应链价格虚高，另外就是供应链自身成本过高，最后就是产品同质化过于严重三个问题，其中同质化的产品是目前头部主播最不愿意碰到的问题了；
那么过去杭州的机构主播如何解决这个问题呢？我们发现大多都是采用买断或者视觉两种模式，买断的成本是很高的，极少数主播能做到，而大多机构主播都采用了后者，就是独立摄影和后期，从图文上与其他主播区别开来，但是这里只是饮鸩止渴，同质化的问题依然存在；
2、大量产业带和品牌亟待开发
从这几天淘宝的动作上看，产业带直播和线下直播两个重头戏已经开始，除了目前已经确定的海宁皮革城，常熟服装城，我们细数还有广州的各大服装城，深圳的南油，织里的童装，南通的家纺，湖北的棉服等一大批产业带亟待开发。
同样亟待主播合作的还有我们数以千计的线下连锁品牌，少则数十家到我们耳闻能详的大型服装连锁品牌，这些资源没有一个背后不是站着千万级以上资本的大鳄，一旦这些资源开始萌发通过直播拓展渠道的思路，其爆发力不可谓不大，主播对这些产业带和品牌也是趋之若鹜的；
3、谁先跑出去，谁更有未来
就今天来说，谁跑出去了谁就更有未来这句话已经不再是空谈，淘宝直播团队已经在引导主播到线下去，同时也希望通过直播让线下的品牌走上网来，特别是那些还未触网的中小品牌，这些做品质，高客单的品牌其实还有八成以上都还未触网，由此可见市场想象空间有多大；
过去淘宝解决的是大众刚去，比如一件39块钱的T恤，59块钱的帆布鞋，而今天的淘宝直播要解决的消费升级下的如何买到一件正品的199的T恤或者一双499的正品小白鞋，提高品质是阿里消费升级的动力，让更多优秀的产品在淘宝能够直达消费者是阿里消费升级的目标和方向。
所以主播在塑造自身IP的同时，也需要在适当的时候跟上淘宝消费升级的这辆马车。
文末一句话：
消费升级，绝对不说一句空话
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