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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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亲亲你宝贝翔 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-28 9:53:26 查看：837 回复：2 次 | |
淘宝开店三个月每天访客28出路在哪里 |
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淘宝新店起初，访客少是正常现状。
我一直有强调，遇到这种情况时，首先寻找自身原因，分析自己的产品，产品所在的市场，能不能做，竞争力强还是弱，自身是否具备优势。
电商的核心就是选品，选品决定流量。
选品主要两个思路：细分和冷门
怎么寻找细分市场？
首先确定关键词，每个关键词对应一个市场。
寻找细分市场，就是踩中一个分词，拓展多个关键词。
以打底裤举例，在淘宝上搜索栏输入“打底裤“，会出现以下下拉框：
我们可以看到很多选项，有“打底裤加肥加大码”、“打底裤 春秋 薄”“打底裤孕妇”等等。
每个拓展词也就是一个细分市场，对应着客户的某项需求，再结合你的产品，灵活变化，去打入对应的市场。
怎么寻找冷门市场？
冷门产品是随着电商发展，消费者需求日渐多样化而产生的，因此，冷门市场的选择空间很大，但需要你有一颗敏感的商业眼光和头脑，善于从时事热点，日常生活中去发掘。
中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化，创新的方式乘虚而入。
新店另一点重要因素是引流。
免费流量和付费流量，新店初期，免费流量是首要。
免费流量也就是自然搜索流量，自然搜索流量永远是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。
优化免费流量主要在以下几点：
a.主图：突出产品核心卖点、价格或服务差异化。
b.详情页：详情页首屏要解决客户核心疑问，可以适当打造关联销售。
c.文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。
d.标题优化：关键词转化和精准度要高。
新店完整起步后，可以适当投入付费流量。
比如淘宝直通车，但直通车只是引流作用，还是要在你产品质量和基础优化做好的情况，转化率才会可观。
对于新起步的店铺，在重点做好自然搜索流量的基础上，直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。
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一纸枕书 等级： / 门别币：70第2楼 |
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| 回复：2018-10-2 14:11:34 | ||||
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aier1228 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-28 11:20:32 | ||
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