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王怡婷 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-28 10:37:10 查看：5039 回复：8 次 | |
【双十一】外投计划定向人群原理 |
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今天就来给大家详细介绍一下定向人群。
在钻展投放的过程中，无论是站内投放还是站外投放，定向人群设置都是非常重要的一环，尤其是双十一大促来临时，能否快准狠圈到精准人群对于我们店铺来说至关重要。
这篇文章我们先来简单的介绍一下定向人群。
在钻展外投计划当中，除了淘外拉新的人群是由系统自动选择以外，在自定义或者淘外拉新自定义都需要自己筛选圈定定向人群。
如下图所示：
1.????首先我们来了解一下钻展定向原理，在钻展投放定向的过程中，系统会基于用户特征及行业指数，抓取符合一定属性以及与我们店铺产生了一定行为的人群。
并且系统会根据各种历史行为，给每一个访客打上相应的标签。
如下图所示：
2.????其次我们会发现在自定义场景下，定向人群会有较多的选择，如下图：（CPM付费模式与CPC付费模式下的定向人群会有轻微的一些差异，后面会介绍）
接下来我们详细介绍一下每个定向人群特征
l??行业店铺定向
指近期访问过行业优质店铺的人群，通过行业维度定向到相关店铺，定向人群量级较大，人群较广泛。
外投前期针对新手暂且不建议使用。
l??店铺型定向
对某类店铺感兴趣或者自己店铺的重定向人群，同样的人群量级较广泛
l??类目型定向-高级兴趣点
兴趣点定向的升级版，近期对某些购物兴趣点有意向的人群，可以直接定向较精准的部分人群标签。
在外投计划过程中可以关注
l??相似宝贝定向
通过指定的宝贝，寻找与这个宝贝相似且有竞争关系的其他宝贝，圈出对这些相似宝贝感兴趣的消费者群体。
l??智能定向
系统利用多种算法形成专有的优质人群包，并且会根据投放的效果数据对人群进行优化。
l??营销场景定向
对店铺感兴趣的精准客户群体，如浏览，收藏，加购，成交等。
营销场景定向CPC付费模式与CPM付费模式下人群会有一点差异，CPC付费模式下人群分了三层：核心客户，兴趣客户，触达客户。
CPM付费模式下共分了五层：触达客户，兴趣客户，意向人群，行动人群，成交人群。
相对来说，CPM的人群标签会更加精准化。
l??访客定向
定向到和店铺有关系的人群，主要是指在一段时间内浏览，收藏，加购，购买过该店铺的人群。
访客定向分自主定向和种子店铺，自主定向属于并集，指定的店铺越多，圈到的人群数据也会更多，也可以更加精准指定竞品店铺。
种子店铺属于交集，指定的店铺越多，圈到的人群数量相对会越少，因此一般指定自己店铺，系统会自动匹配150家相似店铺人群。
因此建议大部分类目尽量用自主定向店铺。
达摩盘-平台精准
基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐个性化人群包。
通投
没有指定定向的流量叫通投，不建议投放。
关于定向的基础原理和人群先介绍到这儿，了解清楚定向的原理和每一类定向人群的特征有助于我们在钻展投放过程中抓取到店铺更精准的人群，在后面攻略的文章我们会重点介绍如何进行拉新人群与收割人群的组合，敬请期待。
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