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【流量】用定向砸出手淘首页流量_卖家淘宝天猫运营_门别网
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徐超杨 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-29 11:42:17 查看：5684 回复：11
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【流量】用定向砸出手淘首页流量 |
曾经定向很不讨人喜欢，因为点击率低，大家觉得会影响账户权重。
手淘首页当红，定向受到前所未有的关注，经常听到一些商家说：这个款要想拿手淘首页流量，定向多投放一下。
多投放一些定向手淘首页流量就能起来吗？
首先，不可否认，定向和手淘首页流量有一定关联。
经常可以看到手淘首页流量拉升曲线和定向投放流量曲线一致。
定向对于手淘首页流量提升辅助作用非常之大。
这也很容易想明白。
定向推广最大的资源位在手淘猜你喜欢，而猜你喜欢又是按买家喜好产品模型进行推送，买家曾经有过浏览、收藏、加购关联的产品更容易再次对其进行推送。
定向投放使商家与猜你喜欢位置的流量开始有了接触点，自然而然手淘首页流量能够有提升可能。
这种提升，只能是锦上添花，并不会是雪中送碳。
也就是本身没有手淘首页流量增长趋势的产品，无论在定向上如何猛砸，也并不会有手淘首页流量。
这个大家自检数据并不难发现。
希望各位客观对待定向投放方式，投放目的回归到推广引流本身。
定向投放分为人群智能投放（本文中将称之为底价）、兴趣点、位置三大块。
扣费=智能投放出价*（1+兴溢点溢价）*（1+位置溢价）出价叠加产生作用。
也就是当点击的人群同时符合兴趣点和位置因素时，扣费将是上述两种溢价叠加相乘的结果。
常现一种投放误区是底价出得非常低，猜你喜欢位置出价拉到最高300%，投产比极差。
问商家为什么要这样投放，答曰，我想要手淘首页流量。
这个时候我通常会问，那么，你砸出来了吗？
没有。
总是觉得在精准流量部分溢价，可以拿到最好的流量。
实际上智能匹配才是最优质流量，智能匹配是系统根据大数据匹配的人群。
被大家所忽略的是，无论是否对兴趣点和位置做溢价都能在这个位置上拿到流量。
当单个兴趣点或是位置表现突出的时候才有加高溢价的价值。
换言之，不把猜你喜欢溢价做高，底价出高了，仍然是可以拿到足够猜你喜欢流量的
如下图，图一为该产品投放的整理投产比：1.13；图二为定向智能投放的投产比：2.71。
将其价格出低不要这部分流量实属大错，这意味着你放弃了系统匹配给你的最优质的流量。
无线猜你喜欢本身就是定向中流量最大的资源位，哪怕不去做高额溢价定向投放中的大部分流量仍然是会集中在这里。
只需要将这个位置溢价比例略高于其它位置5%-10%即可。
定向几大主要位置是必须投放，没有关闭按钮。
经常听商家说“我不想要PC”流量，没法不要，同时不对其做特别溢价的话量不会大，效果也并不差，我经常还会因为效果好而加溢价。
接下来看看定向投放优化方法。
定向优化要遵循“有流量、好投产”原则。
没流量时加价让其有数据，有了流量之后看投产比效果。
投产比效果比较可以参考两个指标，如果是以流量为主要需求则与整个账户整个投产比相比较。
如果是盈利需求强烈则与盈亏平衡值相比较。
由于定向出价三大块相互关联，改一处则皆变化，改动的时候不要两个点以上同时修改，不然会给数据带来极大变化。
下面是几个不同场景的调整方法。
在优化价格时要定一下一个方向三大版块中哪些要加价哪些要降价。
一般是投产比好加价，没流量加价，投产比不好或是大量点击没成交降价。
建议每次按10%的幅度调整
如下图，对于溢价加减的判断如箭头所示，智能投放效果不好，需降价10%，底价降低会让几个兴趣点的总体出价随之降低，在几个需降价的兴趣点不需要再去调整，而需要加价的兴趣点由于也随之降低，那么需要把加价幅度增加到20%。
调整的结果是：智能投放出价降至3.15元；“书房 全铜 复古 客厅美式”、“书房 全铜 客厅 美式”溢价比例不动；“客厅 欧式 美式”、“喜欢我店铺的访客”溢价比例上调至50%。
上图为单独调整底价和兴趣点的案例。
再来看看底价、兴趣点、位置三个版块一起调整的情况，箭头为判断好的对于价格升降的判断。
调整的结果是:底价降到0.4元；“挂钩 粘钩”溢价调至40%；“弹力 无痕”、“喜欢我店铺的访客”、“喜欢同类店铺的访客”价格调至50%。
“购物车掌柜热卖”“收藏夹热卖单品”“我的淘宝首页”“我的淘宝物流详情页”“我的淘宝已买到的宝贝”溢价调整为20%；“手机淘宝首页猜你喜欢”溢价不变。
下图二中由于底价改动，本来应该升价的几个位置总价又进一步下降，所以加价的幅度提升。
本应降价的猜你喜欢因为底价已经降过，总价降低，不需要另外降价。
下图调整价格升降与上面的案例同理，大量点击没有成交时应取消兴趣点溢价。
再看一下本身定向投放效果不错的情况，看到效果中的效果，也许会迫不急待的对多个投产比高处进行调整。
正确的做法是将“智能投放”价格调整至0.43元；“小黑裙 春季 短袖”、“夏款 蕾丝”调整至10%，其它地方不动，特别是“猜你喜欢”处不要去调，因为底价调整已经将其整体出价调高。
定向投放需理智，调整需遵循哪个渠道赚钱在哪个渠道多哪流量的原则.
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37637502 等级： / 门别币：20第11楼 |
| 回复：2018-10-3 14:15:41 |
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楼主最近忙舍啊?
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lz95119 等级： / 门别币：20第10楼 |
| 回复：2018-10-3 11:54:44 |
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直通车的点击率不是很重要的，转化率也不重要，投入产出比也不重要。重要的是你一天花了多少钱，引来更多精准的流量。舍不得花大钱，心理素质不好的，就不要开直通车了。哥我一个点击均价七八块，还不是再开车。每天一千以上。直通车就是要抹黑开一个多月，你才能看到光明。
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马毅平 等级： / 门别币：20第9楼 |
| 回复：2018-10-1 18:26:31 |
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对于已经形成爆款的产品，详情页参考性不如评价大，这个可以从热力图看到。不过对于刚开始经营的新店或者新产品任然是不可忽视的一部分。
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1126231200jing 等级： / 门别币：20第8楼 |
| 回复：2018-10-1 17:02:00 |
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这些精品都够我看一段时间了
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Ｑ版粉女郎 等级： / 门别币：20第7楼 |
| 回复：2018-10-1 9:27:23 |
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这个软件了。。。太疯狂了~~~
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0423ai 等级： / 门别币：40第6楼 |
| 回复：2018-9-30 20:16:46 |
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这个可以有,回复看看先！！…
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左手邊的情 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-9-30 9:20:20 |
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不错，顶下，学习了~！
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zhaoyuji7 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2018-9-29 20:57:57 |
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门别网论坛支持你们。我挺喜欢
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刘嘉琦 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-29 11:59:51 |
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下来看看啊。西诶诶
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等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-29 11:51:48 |
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吊暴了！！！！！！
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xp幸福完美 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-29 11:43:46 |
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收藏了，学习
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