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赵明雪89 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-29 23:52:42 查看：5883 回复：2 次 | |
【直通车】教你一招如何降低直通车花费的方法 |
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对于中小卖家来讲，直通车赚钱，首先要做的就是让店铺先有流量，而直通车这个工具可以快速让店铺获得展现和曝光，让你的产品，你主推的单品快速展现在真实买家面前，那么这样一个工具他是一把双刃剑，有利也有弊，好处就是不需要你像自然搜索一样，做词做标题做等等等等一些优化，可以直接性的获取展现和曝光，直通车能够做的就是快速让你的店铺获得流量，引流之后我们想要促成转化。
通过精准时间折扣数据分析快速让宝贝获得精准流量，让你的单品快速得到一个爆发。
我想这样的玩法是当下各位最需要的玩法，这在一个整体提升的过程中，我们直通车这个工具到底怎么去玩？
01
直通车渠道
第一步：打开“卖家中心”“营销中心”“我要推广”“淘宝/天猫直通车”
第二步：“首页”“计划入口”点击“推广计划名称”（备注：每一个计划都要设置四大项）
02
基础四大项
1.设置日限额：很多卖家都是小卖家承受不了直通车的高额扣费，设置日限额是为了让我们的产品能够得到展现的同时，又可以控制自己的预算。
如果说你不设置日限额很容易因为扣费高导致。
同时我们在设置的时候选择标准投放，也就是官方帮你推广产品，你愿意出多少钱，官方给你办多少事，给你办完就下线。
还有选项是智能化均匀投放，这个是官方帮你一天均匀的投放，一个时间段一个时间段的投放，不会让你一下子投完之后就马上下线了，这里我们就默认标准推广。
前期测款建议大家日限额设置为80-300（根据自己的经济状况，量力投放），当前折扣设置为100%，投放3—7天（一般情况建议3天之内测试完）
2.设置投放平台：
第一步：点开“高级设置”
第二步：点开“投放平台”
普通商品选择投放无线端淘宝站内，特殊商品可以选择投放无线端、pc站内外，淘宝站外不建议定向推广。
3.设置投放时间：我们可以选择全日制和行业模板。
全日制投放建议第一天80元、第二天100元、第三天120元，后期就稳定在120元，设置时间到22:00以后下线。
建议小白或者基础不好的使用行业模板。
4.投放地域：除过偏远地区，其余的全选。
03
精准时间折扣
时间折扣的作用是：控制每个时间段的流量大小。
分时折扣的高与低，将取决于你在这个时间段可以获取多少流量。
所以它就可以根据用户的行为，购买习惯，来控制我们的流量端口的大小，这样我们就可以更加准确的获得店铺的访客人群，这个时候的访客人群是绝对属于我们店铺的人群，人群也是绝对的精准。
利用这样的工具，让我们的关键词，在适当的时候获得更多的展现和曝光，用来提升关键词的点击、收藏、加购，那么这个时候，你所获得的关键词权重就会提升，关键词权重提升了，就可以提升关键词的搜索流量，提升宝贝曝光和展现的机会。
首先，时间折扣会根据不同的时间段进行投放，而不同的店铺时间段都有不同的方法，比如说：店铺的初期，中期，后期，甚至大型活动。
而店铺时间段中，又属店铺的初期最难生存，接下来让我们来了解店铺初期的时间段调控。
1.新店初期：店铺内访客为200以下的时候，是不能用精准的时间点把控做自己的店铺访客人群，因为这个时候，它的访客数据不全，访客数据不全，我们的参考价值就不高，所以这个新店初期建议大家用行业模板。
（误区：很多人觉得用行业模板会和同行重复。
准确的来讲，不会的，首先你和同行投的关键词不一样，其次关键词出价肯定不一样，所以不用担心和同行重复，不存在的）
2.数据中等的店铺：数据提升到可以稳定200~300以上访客的时候，在这个时候你再去分析自己的店铺访客人群，你所分析的数据，才是真正可以参考的，才是有效的数据，才是你接下来要去利用的。
如何利用呢？
渠道：
第一步：卖家中心生意参谋流量访客分析
第二步：访客分析时间分布日期下载
备注：点击“日期”选择“日”，随便下载其中天的数据
注：下载同周数据（2-3天）
下载完成整合表格（在这里下载了两天的数据），如下图进行合并
在开始里面有一个“筛选”的工具，对下表圈出来的部分进行数据筛选
第一步：分别对“访客数”“转化率”做一个降序（直接点开做过筛选后的单元格右下方的乳白色正方形就可以看到降序）
第二步：把高访客和高转化率根据自己店铺数据情况截取贡献相对大的数据用黄色填充
第三步：把两天重复的高访客高转化的时间段用红色填充
注：红色区域要不就是高访客时间段，要不就是高转化时间段
时间折扣如何选择
第一步：如上图，先清楚时间折扣的范围——30-250整数
第二步：建议对半分：140%
第三步：清楚时间折扣的原理：实际关键词出价=关键出价*时间折扣
渠道：首页推广计划宝贝计划名称关键词出价无线端可以看到原理（如下图）
第四步：举例子——说明问题
10:00—10:59
关键词出价1块钱
时间折扣140%
实际关键词出价？
关键出价*时间折扣=实际关键词出价=1.4元
备注：只需要去投放红色标注的时间段，不仅可以降低PPC，而且可以精准访客，提高转化。
好了给大家把今天的分享做一个总结：
1、直通车前期测款，四大项需要注意的问题，了解注意事项
2、通过直通车精准时间投放，降低PPC，精准访客，提高转化
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13105630028 等级： / 门别币：20第2楼 |
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桃仔wangtao 等级： / 门别币：20第1楼 |
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