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a13632449904 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-10-2 14:13:56 查看：1642 回复：10 次 | |
【直通车】【小雨直通车实操手记】第42天批量计划与标准计划的配合 |
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最近确实特别忙，双11之前争取再给大家更新一到两篇
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国庆节这两天大家数据不知道怎么样，我这边是明显感觉到流量大幅度上升
昨天流量已经逼近7000，
PPC从9毛3，5天时间降到4毛2，今天已经到3毛多了
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之所以上升明显是因为大家都放假了，直通车本质是个竞争工具，大家都不投放直通车的时候，往往是最容易拿流量的时候。
所以建议大家每逢节假日，直通车都打开，尤其是过年期间，一定要打开，因为过年期间，同行直通车都停掉直通车了，这个是弯道超车的最佳机会。
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今天主要分享的是批量计划和标准计划的配合和运用
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一谈到批量计划，很多培训机构都很忌讳去讲这个东西，但我觉得这东西挺有用的，所以还是分享出来
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关于批量计划，今天来详细的探讨一下到底适合哪些人玩以及哪些店铺玩。
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我先说一下我的第一个观点：
1、批量计划会限制流量
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先来看下一个账户数据
这是昨天国庆节的数据，可以看到，批量计划ppc 在5毛5左右，标准计划ppc 在4毛钱左右，但是标准计划流量远远大于批量
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同样的一个款式为什么放到批量计划，拿到的流量就这么少？
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就是因为批量计划限制了流量！
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问：我开20个批量计划做低价引流可不可以？
不可以！
批量计划会限制流量，做低价引流还是用标准计划做效果好！
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所以，如果你想做大流量，
比如说你做女装，马上旺季到了，你直通车每天想拿1W以上流量，甚至几万的流量，那么你的重心就应该放在标准计划了，批量计划拿不到这么多流量。
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如果你是标品小类目，对流量需求不高，每天一两千流量就够了，那么你可以去试试批量计划，效果可能会更好。
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第二个观点：
2、批量计划流量更精准
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批量计划有个隐藏的规律，系统有自动帮你开人群溢价
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同样一个关键词，为什么在批量计划的投产更好？
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就是因为批量计划有帮你开人群，而你标准计划里面没有开人群，它的转化当然好！
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有人又要问了：
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我的直通车账户标准计划也有开人群，为什么转化还是没批量好？
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那是因为批量计划的人群更精准！
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所以我这里再强调一下：如果你的店铺对流量需求不高，可以把重心放在批量计划里面，
一般来讲，批量计划的流量规模在1000-2000
个别类目，可能要高于这个数据，但大部分类目都在这个区间，
你如果要提高出价，强行突破这个区间，你批量的投产可能会变得很差，这是因为精准的流量总共就这么多，你提价之后，很多不精准的流量就进来了，效果并不好！
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这里顺便说一个测款的误区，
前段时间我测过一个网红店童装，批量计划点击率7%，拿到标准计划去做低价引流，简直要炸锅了，点击率2%！
这是不卡任何人群测出来的数据。
关于流量的精准度这块，批量计划是远远高于精准计划的，系统会筛选和你店铺最相关的流量，特别是一些风格店和高客单价店铺，卡人群和不卡人群测出来的点击率有天壤之别，所以，这样测出来的数据就不一定适合做低价引流了！
但是如果你本身就是做精准流量的，那么还是可以拿批量计划来测款，你后期既然要做精准流量，前期就拿精准流量来测款。
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3、关于批量计划的优化
（1）关键词优化
从上面的账户数据，可以看到批量计划里面有的词投产好，有的词投产差，但批量计划里宝贝和关键词都不能单独出价，那么这个账户该怎么来优化？
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批量关键词的优化我一般分为三种情况
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第一种情况：无转化的词
如账户里的关键词，
车速显示器，
无转化的词优化很简单，直接屏蔽掉了
第二种情况：有转化，但是投产差的词
如账户里的关键词，
车载抬头显示器
这个词虽然有转化，但投产只有1.75，我们产品投产要做到2才不亏，怎么办？
这个词直接转到标准计划去做，然后把批量的屏蔽掉
有人又要问了：“你这个词，批量计划都做不到盈利，标准计划还想做到盈利？
”
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标准计划当然可以做到盈利！
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批量计划是不能调价的，但是标准计划我们是可以通过调价让它做到盈利啊，所以这类亏钱的词，尤其是流量大的那些亏钱词，都不用直接删掉，而是转移到标准计划，通过降价的方法让它做到盈利
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当然，我上面举的那两个词，数据量都太小了，实际上不用去优化。
是因为之前一些数据量比较大的亏钱词已经被我屏蔽了，所以这里没办法给大家给大家列举出来。
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第三种情况是整体调控，
当你批量计划里面，所有关键词投产都差不多的时候，你这个时候要去优化就只能通过整体调价来控制批量计划投产，这跟标准计划的优化思路是一样的，我不去多讲了。
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还有一种特殊情况，批量计划的转化会比标准计划差，
先上图
批量计划关键词
标准计划关键词
这是我操作的店铺当中非常特殊的一个案例了，
刚开始操作的时候，发现批量投产特别差，一直亏钱！
后来发现批量计划里面，系统给我加的很多词根本不搭边，这些词根本就想不到，流量特别大，但是转化很差。
这些词其实也属于广泛词，但标品类目里面很少会去做广泛词。
上面是一款脏衣篮，标准计划里我都以精准词为主，可以看到精准计划里面，精准词+精准匹配，权重真的是非常高，但ppc也高；
而广泛计划系统给我加的词流量最大的是：
宿舍神器
宿舍必备
大学宿舍神器
宿舍必备 女寝室
这类词点击率很差，转化率很低，但是流量特别大
但最终通过控制PPC，批量计划也能做到盈利
所以这些词都不要去屏蔽，通过降价的方式，两个计划的投产能控制得差不多
现在批量计划投产在2左右，ppc5毛左右，
标准计划投产也在2左右，ppc1.34元左右
但因为有了批量计划这些广泛词，整体账户在保持投产不变的情况下，能多花出去6000块钱，能给店铺多带来300多笔成交
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所以这个时候批量计划就要区别对待了，直接当成广泛计划来做
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第三个观点：批量计划权重弱化
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为什么这样说？
批量计划也是有权重的，也是有质量分的，只是我们看不到
但批量计划是实实在在弱化权重了，这是我个人的感受
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在你直通车权重低的时候，标准计划往往拿不到流量了，你想测图就变得很困难，出价要出到很高，可能都还拿不到多少流量。
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但是批量计划不一样，放到多个批量计划里面进行测图，还是能拿到不错的流量，并且PPC不高。
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在你直通车权重高的时候，标准计划往往能拿到大流量，而批量计划即便权重起来了，流量普遍也就只有一两千。
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在后期，标准计划的权重优势会体现得更为明显，而批量计划的权重，上限和下限区别不大，权重高也高不到哪去，权重低也低不到哪去；
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顺便说下新版直通车的测图功能
之前是让大家去标准计划里面测图，但是新版的直通车里面，批量计划也能加4个创意，这样测图效率就非常高了，所以尤其是当你直通车权重低的时候，最好是拿批量计划去测图。
当然，如果你是老版的直通车后台就不行了。
关于直通车快速养权重这块，不知道怎么养的，可以去看我的上一篇帖子：
【小雨直通车实操手记】第41天 直通车新品快速养权重
http://www.menbie.com/topic/1558469
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第四个观点：批量计划的人群透支
这是一个非常有意思的现象，大部分店铺在刚开批量计划的那几天，效果往往是最好的，于是大家就会产生一种错觉：“批量计划的效果真的很好”
但事实上真的是这个样子吗？
实际上批量计划在开了一段时间之后，计划会慢慢变差一点，然后趋于稳定。
这跟钻展非常像，当你圈定一个人群之后，最开始几天效果往往是最好的，到后面这个人群就不像之前那么给力了，这是因为这个人群已经被透支了。
精准的流量总共就这么多，你每天都给他们看同样的东西，他们的购买欲望就会下降。
我说的这些你可能听起来觉得很理论，但都是我通过大量的实操总结出来的东西，你如果批量计划操作得多会深有感触。
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最后做个小结吧：
标准计划：适合做大流量，对流量需求比较高的店铺，比如旺季来了，要做爆款，每天要几万的流量。
权重占比比较高，养权重效果比较明显。
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批量计划：适合那些对流量需求不高的店铺，权重弱化，特别是前期账户权重低的时候，拿批量来测图成本会更低。
但是由于有人群透支现象，不适合投太多钱。
每天直通车只投一两千的店铺适合做批量推广。
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今天国庆节第二天，估计也没几个人看吧，节日快乐
我的其他文章：
【小雨直通车实操手记】第1天 直通车目的
http://www.menbie.com/topic/1155925
【小雨直通车实操手记】第2天 以ROI为目的的直通车优化思路
http://www.menbie.com/topic/1156534
【小雨直通车实操手记】第3天 以ROI为目的的直通车优化思路2
http://www.menbie.com/topic/1157104
【小雨直通车实操手记】第4天?直通车花费的控制?
http://www.menbie.com/topic/1157358
【小雨直通车实操手记】第5天 小店的成长之路
http://www.menbie.com/topic/1157540
【小雨直通车实操手记】第6天 测款 车图 账户权重
http://www.menbie.com/topic/1157891
【小雨直通车实操手记】第7天 直通车数据分析
http://www.menbie.com/topic/1158602
【小雨直通车实操手记】第8天 直通车车手每天都做些什么呢？
http://www.menbie.com/topic/1159300
【小雨直通车实操手记】第9天 直通车车手每天都做些什么呢？
（2）
http://www.menbie.com/topic/1159968
【小雨直通车实操手记】第10天 创意质量分和黑车原理
http://www.menbie.com/topic/1160613
【小雨直通车实操手记】第11天 人群溢价优化思路
http://www.menbie.com/topic/1161001
【小雨直通车实操手记】第12天 关键词优化思路
http://www.menbie.com/topic/1161329
【小雨直通车实操手记】第13天 直通车低价引流
http://www.menbie.com/topic/1161950
【小雨直通车实操手记】第14天 新手开直通车的十大误区（一）
http://www.menbie.com/topic/1162460
【小雨直通车实操手记】第15天 新手开直通车的十大误区（二）
http://www.menbie.com/topic/1163034
【小雨直通车实操手记】第16天 直通车优化小技巧
http://www.menbie.com/topic/1163605
【小雨直通车实操手记】第17天 直通车优化小技巧（2）
http://www.menbie.com/topic/1164130
【小雨直通车实操手记】第18天 小卖家直通车投放策略
http://www.menbie.com/topic/1164509
【小雨直通车实操手记】第19天 小卖家直通车投放策略（2）
http://www.menbie.com/topic/1164802
【小雨直通车实操手记】第20天 春节期间直通车投放策略
http://www.menbie.com/topic/1165276
【小雨直通车实操手记】第21天 直通车各渠道优化思路
http://www.menbie.com/topic/1165696
【小雨直通车实操手记】第22天 直通车各渠道优化思路（2）
http://www.menbie.com/topic/1166083
【小雨直通车实操手记】第23天 直通车各渠道优化思路（3）
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