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美鸭鸭8013 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-3 9:46:10 查看：3069 回复：6 次 | |
《直播》成人用品运营跨界化妆品投入6000挑战月入10万全程数据直播+思路分享 |
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最后决定做化妆品，1.因为暴力 2.因为该行业竞争大有挑战性 3.因为最后选定的产品是我觉得可以做大的，并且有很多个理由可以做到月销量上万件（达到后月纯利润大概是10-20万以上）（由于平常比较忙，所以光考虑做什么行业就考虑了一个月左右，然后选品也花了1个月时间，拿回很多款产品逐一体验，最后其中的一款产品让我喜欢上了，于是确定做化妆品，如果到最后没遇到让我惊艳到的产品，我肯定不会开始）
下面进入正题：
总投资金额1万，保证金交了5000元（让保险公司交了1000），也就是真正能投入的资金只有6000元
由于没接触过化妆品行业，也没有运营过这个行业，所以中途会遇到什么问题都是未知的，所以下面直播的步骤按发生的顺序来，我想对很多人都会有帮助和借鉴作用！
概况：
新开淘宝C店，9月13日发布产品，开店第7天访客过400，开店第19天 当日自然成交订单过10单！总成交订单数上百单！（含34单补单）------这补单数应该是我做网店有史以来在初期阶段刷的次数最多的一次！（另外商品的客单价在50左右，利润50% 也就是卖1单赚25以上，像这种高竞争行业，如果没有足够的利润，很难支撑走到最后）
一.行业感受：
1.化妆品行业第一层级的优秀门槛直接相当于成人行业第三层级的中级阶段，而成人行业第三层级优秀免费搜索流量在300以上，而化妆品行业第一层级优秀的免费搜索流量才30多，并且突破第一层级就需要六七千的交易额，由此可见，想做这个化妆品必须打直通车广告(成人行业不支持打直通车）
2.成人行业刚开店排名也就一两万名，化妆品行业刚开店在10多万名之后
3.成人行业单品月销量行业第一的一般在3-5万比左右，而化妆品月销量上十万的非常多，随便一个商品首页排在最后的都是上万件月销量
综上3点，竞争力极强，水很深！
二.定位：
因为水深，并且可用资金有限，所以对自己要有非常明确的定位，切勿因别人看起来的“繁荣”而影响自己的节奏！所以从写标题的那一刻就已经确定了仅有且最终的竞争对手！
三.执行过程：
9月13日 访客2人 成交1单（补1单）
9月14日 访客4人 成交1单（补1单）
9月15日 访客8人 成交2单（补2单）
（通过三天的试水气氛感受：直通车广告必须打）
9月16日 访客107 成交3单（补2单）直通车100元----------开张了，这是对产品可行性的一大肯定！
9月17日 访客127 成交2单（补1单）直通车100元
9月18日 访客222 成交4单（补2单）直通车100元
9月19日 访客309 成交5单（补4单）直通车200元
9月20日 访客398 成交8单（补2单）直通车100元---------烧100成交6单，现在已经对产品的竞争力没什么怀疑了，只要车开好了，月销万単目标水到渠成
9月21日 访客467 成交4单（补3单）直通车100元
特别注意：9月21日的这467访客是重大思路转折点：每天上百访客的增长，这个时候肯定会让很多人因为被大流量的洗脑而无法自拔。这个时候一定要静下心来（1天1000个访客 只成交1单 ?和1天10个访客 成交10单 你愿意选择哪个？）流量就算一天几十万不成交也没用，关键是要成交。
重要思路和操作:
1.9月22日之后开始对点击率非常高但没有转化的关键词进行略降价处理，同时给点击量少但转化高的关键词略升价处理，由于一个星期的直通车数据不足以说明问题，所以这里只能略调整
2.与上同步，同时开启自定义直通车广告投放，抽出重点区域进行投放以及时间段调整等，通过大概半个月的烧车所得数据，以及自然搜索成交关键词数据，基本可以得出一些转化率还可以的热门关键词和热门成交地区，然后进行调价，我选的关键词都属于高搜索量但竞争力小的关键词，至于那些类目1级关键词，抢个首位都要出价四五十的，就不用想了
之后就是一直进行直通车调整的过程，一旦回报的利润超过直通车投放费用，那么这个店基本也就成了
3.进行补单-----------主要是完善评价，提升转化率，因为有直通车 所以网店其实根本不缺流量
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9月22日 访客400 成交4单（补2单）直通车100元
9月23日 访客356 成交8单（补8单）直通车100元
9月24日 ?访客294 成交5单 直通车103元
9月25日 ?访客294 成交6单（补4单） 直通车173元
9月26日 ?访客401 成交5单（补1单）直通车188.5
9月27日 ?访客374 成交8单（补1单）直通车163.4
9月28日 ?访客285 成交5单 ?直通车163.4
9月29日 访客211 成交8单（补1单）直通车116.44
9月30日 访客330 成交8单（补1单）直通车194.90
10月1日 访客458 成交10单 直通车196.56 -----------------第19天 自然成交破10单
10月2日 访客480 成交9单 直通车270.03
思路：通过烧车费用可以深刻体会到，没有烧不掉的钱，只有不够烧的钱，一天出多少预算直通车都可以给你烧干净！所以-----------
把每笔资金都花在刀刃上和提升商品本身转化率，这是现在要做的两大重点
目前我单品投放分了多个策略，策略区别主要是地区出价区别+时间段溢价区别
主战场省份：重点关键词抢首位 ?次重点关键词抢前3，其他一般性出价，长期不开张的关键词降价
有开花城市：重点关键词提高出价，非重点关键词一般性出价，长期不开张的关键词降价
多频率成交的省份：多频率成交的省单独抽出开设计划，可以看出该省具体的竞争力表现如何，可以的继续单独投放，培养成次主战场城市，竞争力表现不理想的，丢回有开花城市序列
多点击未成交省份：带来的大量点击（又会烧钱又不下蛋的城市）降价到底线价（既能带来一些流量 但消费的金额又是能承受的出价），如果一个月还不出线，那就直接去掉！
主要竞争对手省份：主要的竞争对手省份单独抽出来，出价底线价+微调（强龙比不过地头蛇，更何况现在初期 还是一条虫，该地区可以出底线价+微调）
时间段溢价：对以上各策略在重要时间段进行溢价--------这点虽然简单，但对转化率有非常大的影响！（比如如果你的商品就下午2-5点这个时间段开张，那为什么不把整天的钱都拿来丢到这个时间段重点去推呢？）
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之前就说过，这个店投入预算是6000，目前直通车广告费已经烧了3000，除去赚的预计只有2000-2500，如果说前3000是为了测试各地区，那么后3000就真的需要丢在刀刃上了
10.3日操作内容：
目前主要烧钱的是主战场城市和有开花城市，所以重点调整这2个计划
1.主战场省份各市区成交订单统计：
成交过的市区留在主战场省份，未成交过的市区丢到有开花城市计划留待查看，如果后面有成交可以放回主战场，如果一直不成交 那么继续往下丢
2.店里目前所有自然成交订单时间段统计：
统计出未成交过的时间段，在主站和开花计划里进行时段降价甚至是不投放处理！
10.3-10.10日转化率+到货速度提升 工作计划：
对其他热门发货省份进行热门省份直接发货+热门省份的单独广告投放优化处理（可提升该省转化率，并且让到货时间更短，提升买家体验度）
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转化率的思考：
平常运营成人用品，前中期一般单品转化率都在10%-20%左右，这是能做大的前提，再不济也有5%以上，这次做这个化妆品转化率既然只有0.6%-1%，这肯定是让人无法接受的，经过几天的调整虽然现在日成交转化率到了2%以上，但也是远远不够的，1个月内目标转化率到10%---------如果每天有500个访客 ?就是50单，50*25 ?一天就是1250利润，那么该店月入10-20万也就水到渠成！
也就是所有工作的主要目的都是在提升转化率-------------到10%
目前有如下提升方式：
1.月销量提升，转化率会提升（这个是自然的 不用管）
2.去除没用的流量，同时精确的找出各转换点并提升直通车出价（这个是重点）
3.提升发货时长和到货速度（这个也是重点，但其实很多人并没有在意）
A.绝大部分的商家都只能发货到下午5点左右，而事实上最晚是可以发货到晚上11点左右的，这点竞争力就可以压过95%以上的商家
B.绝大部分商家都是一个仓库发货，或者全国几个仓库发货，而做到全国多仓或全国各省设立发货点，也并不是多大的难事，拥有了这点，在这点竞争力上，你就可以压过99.9%以上的商家
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今天先更新到这里，网店有后续突破时在来更新！
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polly2207 等级： / 门别币：20第6楼 |
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刘斌 等级： / 门别币：20第5楼 |
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822290050 等级： / 门别币：20第1楼 |
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