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zhang80534694 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-3 14:37:58 查看：1887 回复：7 次 | |
论高层级淘宝彩妆店铺如何摆脱瓶颈期 |
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本篇想跟大家分享一篇比较经典的彩妆学员案例，这位学员的店铺基础很好，真真属于那种月收入过百万，而且店铺还已经是第六层级的高质量商家。
可能相较于淘宝百分之九十的商家，他家的商铺还是很不错的，同时也正是因为他的级别较高，对运营者的要求也就要高，所以很容易遇到瓶颈期。
此次根据高级别类目店铺遭遇瓶颈期该怎么进一步突破？
从哪些方面去考虑分析？
又该怎样针对性制定优化方案，解决问题？
这些方面，我们一起探讨一下，也希望他的经历能为大家带来一些帮助和启发。
1.上升期遭遇瓶颈口
大家好，很荣幸能跟大家一起分享我的经历，同时也希望这些经历能帮助大家在遇到瓶颈时，也能跟我一样安稳度过。
其实我是在今年上半年加入淘蓝海学习的，也一直有跟老师交流心得。
加入淘蓝海之后，老师就先给店铺做了个全方面的检查，最后老师也说我的店铺基础是不错的。
也正是这个原因，后期在老师的帮助下，店铺才能在短时间内升到第六层级上。
现如今，店铺可能在别人眼中也已经进入top级别，日成交额大体也能在3万左右，相对而言店铺目前的发展还是比较稳定的。
但是因为前段时间店铺的工作量加大，我也很少有时间可以找老师交流学习了。
也就是在最近这段时间，我才发现自家的店铺感觉走进了死胡同，流量不多不少，跟同级别的竞争对手相比，虽然平均数过了，但是远远够不上优秀这个级别。
本来在店铺到达这个阶段上升的空间就会比较难，而这次更是感觉走入了瓶颈期，不上不下的卡在了那。
对于店铺这段时间的基本情况，流量还是比较稳定的但是没办法更进一步了；大多数流量都是来自于免费流量，付费流量占的比重还是比较低的，当然这也是因为在店铺前期操作时习惯性的只开直通车，而且直通车投入较少造成的；此外产品的客单价也比较低，这些都是这段时间出现的问题。
2.拨云散雾寻缘由
后来找了几次突破口都没什么效果后，我又重新联系了之前带我的老师。
把店铺目前面临的境况，和我想要突破瓶颈期的情况跟他说了一下。
然后老师也针对我的问题开始具体分析，寻找最合适的运作方案。
根据我目前的情况，老师也提出了几点应该及时注意的问题，比如数据表现、关联营销、老客户回购和付费推广。
首先，店铺数据跟同行业TOP级别的竞争对手相比太弱，没能抢占太多市场；其次，关联营销没有做好，这也是造成客单价不高的一个原因；第三，老客户回购的方法没能运用好，还有可提升的空间，老客户回购率也是提高转化和客单价的一个关键；最后就是付费推广了，因为彩妆还是属于大类目行业的，竞争激烈只靠免费流量是不够的，当然这样短期内的利润空间是比较大的，毕竟流量已经稳定升起来了。
但是如果想要突破，想要发展店铺，直通车或者钻展的投入还是不可或缺的。
3.一针见血解疑难
然后针对这几个问题，老师也跟我商量了几种解决方案，并且告诉我因为我的店铺已经到了这个级别，流量也稳定了，所以点击率也就没那么重要了，系统在审查数据使更侧重的会是产值、UV价值和转化，让我接下来的这段时间要更加注重优化这三个数据。
至于如何维护，就要从之前的微信老客户营销和关联产品的搭配营销方面入手了。
微信老客户的维护和营销方面也是我一直在做的，而且老客户也有不少，他们对店铺的认同度还是很高的，而且他们对于店铺各项数据的优化也更加精准，所以老师建议我从最拿手的开始，将这些宝贵的资源，发挥出他们更大的价值。
而在关联产品营销方面我还是比较弱的，关联产品营销对提升客单件的重要性也没被我重视起来，所以他对产值的影响也就这样被忽略了。
店铺的口红已经是爆款了，老师建议我将口红与店里的其他产品捆绑营销，或者直接做几个满赠的活动，把店里的其他产品作为赠品在满赠中推销出去，打好广告，提高营业额，这个方法的可操作性是非常大的，获利空间也真的为自己带来了不少实际意义。
如下图
最后一个就是加大直通车和钻展的力度，老师给我看了几个其他竞争对手家的数据情况，包括他们对广告方面的投入都是非常大的，几乎大多数发展不错的商家，他们的直通车无论是PC端还是无线端都是全网覆盖的。
而再看自家店铺在广告方面的投入就真的非常少了，直通车带来的流量大约也就只占了10%左右了，占比还是比较少的。
所以还是应该加大直通车或者钻展的投入的。
也是我之前想的太少，总觉得还没必要投入那么大的广告支出，可是不给淘宝角保护费，人家又怎么会把大流量给你呢！
而且我的直通车转化率也不低，无论如何都是可以保底的。
所以最后老师给我总结了一些，让我这段时间把客单价提升一下，再配合直通车还是可以保持一个收支平衡的状态，同时还能为店铺搭来更多流量，打破现如今的僵持局面。
在这里也想告诉大家，在做淘宝之前，一定要了解搜索的核心原理，因为不同阶段系统考核的指标是不一样的，对比的对象也是不一样的，就如这次一样。
如果数据可以做的比别人好，淘宝又有什么理由不给我们更多的流量和展现。
流量来了，其他数据又做的很好，那从一百万到两百万又有什么难的。
4.总结
最后，从这位学员的经历中，小编也切实感受到，或许在初开店时从一万到一百万真的挺难，但是从一百万到两百万却容易很多，因为这时候到手的资源已经很多了，在理解好淘宝搜索的原理以后，又能把各项数据维持好，发展壮大也就是水到渠成的了。
当然这就要求各位卖家要多学习，多研究一下其他对手的营销思路，开阔自己的思想，在淘宝出现什么新玩法时也要及时引进，为自己带来最大的利益。
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