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付菲菲 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-7 11:29:31 查看：1081 回复：3 次 | |
淘宝直通车提升转化和点击量的人群玩法！ |
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从今天开始，在平台发文将不在啰嗦，直接干重点，理解不了的，私聊花木给你讲逻辑！
直通车推广基本是小商家的唯一出路，是我们绕不开的一个推广渠道，具有流量的快速、量大、精准等优势，要想店铺流量精准度高，就离不开直通车的人群推广，下面为大家讲解下大促下的人群玩法。
对直通车稍微了解的人都知道，人群设置是可以提高我们宝贝的点击率和转化率的。那么我们直接切图讲解。
店铺【尚宇装饰】
【https://shop180636051.taobao.com/?spm=a313o.201708ban.card.15.64f0197azCRkyC】
主营：uv软膜、写真软膜、白色天花、壁纸装饰、瓷砖装饰、包柱软膜、卡布灯箱、龙骨等室内装饰所用品！
近期，年中大促、世界杯、国家大考、端午节等一系列活动导致小商家店铺流量急速下滑，掉的心肝疼，那么我们更应该沉下心来好好学习基础建设。
在打开直通车之后，直接进入人群设置，如下图，点击进入大促活动人群，里面包含5种等活动人群
根据精选人群的文字其实我们都能明白其中的大致含义，接下来就是设置溢价，人群方面也就这么点内涵，根据我多年的操作直通车经验，人群溢价是建立在关键词基础上的，不管你设不设置人群，关键词都能带来人群标签，因为人群的是隐藏在关键词之后的。一般我会把人群溢价和关键词出价设置成两种方式去投放：
1、关键词低出价、精选人群高溢价
2、关键词高出价、精选人群低溢价
下面我们队两种方式进行拆解：
第一种：关键词出低价，精选人群高溢价
①、适合销售了一段时间的平销款，这种宝贝依托于自然搜索、手淘首页等方面的流量摄取，所以下同可以不断的为该宝贝不断的打标签，那么在生意参谋里面就可以清晰的看清楚该宝贝的人群画像，这时候我们最好的方式是采用关键词低出价，竞选人群高溢价。
目的是低出价可以让我们的展现变少，但是又对某些人群进行了高溢价，这样就可以让我们的宝贝尽情的展现到相应人群面前，所以采用这种方法一般点击率会比较好。
②、适合高客单价高于行业均值的宝贝，这种宝贝一般是转化会相对比较差，所以这时候精选人群是非常重要的，可以极大的提高我们的转化率。
如下图所示，这是一个女装类目的产品，关键词出价设置0.7元，大促人群溢价250%。最终出价为0.3*3.5=2.45元。
第二种：关键词出高价、精选人群低溢价
①、适合新店或者新品推广，因为这两种情况都没有真实的客户与商家互动，比如点击、浏览、收藏、加购、转化等等，所以不具备让系统匹配到标签的能力。这时候需要采用关键词出高价、精选人群低溢价。高价可以使我们的宝贝展现到所有的人群面前，给宝贝一个展现的机会，也让系统对我们宝贝的人群画像有所识别，有助于提高宝贝的权重。
②、适合客单价等于或低于市场价格的，这种情况下，我们的定价大多是可以被客户所接受的，有更多的展现机会也是为了更多的获取到点击和购买机会
如下图所示：是剃须刀类目，由于是标品类目，所以出价较高4元，人群溢价设置5%，最终出价4*1.05=4.2元
以上就是我多年操作直通车的一些心得，相信各位商家都已经有了自己更加有趣的想法和玩法，希望大家多交流，在电商这条路上，只有交流才能碰撞出更多的思想火花。
店铺【尚宇装饰】
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| 回复：2018-10-9 12:00:45 | ||||
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王长珍 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-10-7 20:23:26 | ||
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刘文榕 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-7 14:53:35 | ||
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