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《88后的创业梦》&-&-依然在坚持_卖家创业交流_门别网
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| 发表：2018-10-8 22:44:50 查看：1113 回复：2
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《88后的创业梦》&-&-依然在坚持 |
? 1《建筑工地上的创业梦》
话题转回我婚后的第二年，也就是我的第一个儿子出生那年，从那一年开始我的思想转变很大，突然有了以前没有过的责任感和压力，从儿子的出生后，我才发现父母老了，家里的房子也老了，我就提醒自己要改变现状，可是改变现状应该怎么开始，只有创业，可是创业怎么创，创什么行业，我最熟悉的最了解的只有建筑工地，于是我就联系之前接触过的很多工地老板，开始了人生第一次工程承包，整个过程也很顺利，洽谈好承包条件后，就开始四处张罗准备开工，都是些散碎的小活，随便找几个工人加上自己也干，不是什么难事，刚开始还挺顺利没什么麻烦，赚点辛苦钱，慢慢的工程量大了一点，需要的工人多了，每天的开销也增加了，不过上面也按时把首款打过来，到工程结束，工人工资也基本完结，拖欠的不多，可是想要拿到剩下的尾款，必须接着往下干，就这样工程越干越多，工程款也越压越多，到后来的局面是不干都不行，不干工程款立马泡汤，接着干还能撤东墙补西墙，可这样下去总有一天会四面通风的，终于这一天来了，大老板翻脸不认账，晴天霹雳二十几万的工程款，十几个工人大半年的工资，让我如何交代，对于一个二十几岁的农村小伙子来说可是一辈子都还不起的天文数字，一下陷入了绝境，被工人天天堵要工资，我是把能想的办法都想到了，每天就打电话求老板，开始还接电话，后来干脆不搭理，每天就往项目部跑，可那帮大老爷谁管你死活，最后有人给指出一条明路，带着工人去。。。，没办法只能动员工人和我一起去。。。投诉，最后处理结果是，把正在施工的工地，工程款结付，之前完工的工地没办法证实，也没有合同，只能不了了之，万幸的是工人的工资都结清了，只是自己白白忙活了半年，经过这次事件的教训，没有深厚的关系，工程活不是我们普通人想干就能干的，心灰意冷的我并没有放弃自己的梦想，接下来另找出路。
2《厦门废品回收的创业梦》
在2014年临近春节的时候，我突然做出一个决定，去厦门投靠我那个面点行业倒闭的叔叔，他关了面点行业的店铺去了厦门收废品，我决定过去试试，在全家的反对声音下，我踏上了徐州开往厦门的火车，这一路旅途很漫长，但我却一路无眠，脑袋里面想的全部是我的梦，我的安身之所，一天一夜的旅程很快过去了，我到站了，出站的时候我的叔叔早已等候多时了，这次依然是包车来接我的，与上次不同的是，这次我不晕车了，这次准备的饭菜是自己下厨做的两个菜，虽然不晕车，但我依然没有食欲，我的肠胃已经被惆怅装满了，第二天我跟着叔叔熟悉废品行情，接下来的每天都是这样过来的，直到一个月后我对废品行情稍微有了点了解，叔叔带着我去二手摩托三轮市场，选购了一辆二手摩托三轮拉货用，接下来叔叔介绍了几个固定的汽车修理厂和小的加工厂，我的废品回收梦开始了，在叔叔的指导下，放下虚伪的面子和尊严，很快我进入了状态，走在大街我都敢直接用闽南语开嗓吆喝，酒缸抓陪就是酒瓶纸皮，也能在满地爬蛆的工厂废料间，清理生产和生活垃圾，慢慢的我也喜欢这个行业了，凭劳动吃饭我不觉得丢分，通过一年的努力，我进入了厦门海沧的一家电子厂和化妆品厂收废料，这也是我信心最坚定的一年，自从回收这家电子厂废料开始，我每天平均可以净赚500元。
有过几次装修清理仓库，破铜烂铁，废纸，旧厂服，木头，地毯，塑料，、、干了废品行业以后才知道，没有卖不掉的废料，我赚过净利润一天10000元，我有了前所未有的自信，准备计划买辆货车收货，我还想着做一家小型废料加工厂，但是好景真的不长，真的不长，就在2016年刚开年，整个废品行业出现了大波动，废纸从原来的八毛钱每斤掉到3毛，废铁从原来的9毛钱每斤也掉到3毛5，塑料???铜铝??也一样??????木头和橡胶扔了都没有人捡，我给大家分析一下，意思就是每天早上一睁开眼，就有人免费送给你一吨最好的特级废铁，也只能卖700元，怎么可能每天都保证有一吨免费的废铁，我也知道做生意要有耐心，要有坚持，可当时的大环境在那放着，没有个两年时间甚至三五年时间，这种废料价格不会再有太大的反弹，都说穷人懒惰，不学习，容易放弃，我想说放屁，站着说话不腰疼，我这个尴尬的年龄，上有老下有小，中间还有个没结婚的兄弟，甚至我的第二个儿子出生、到现在孩子都几个月大了，我都没能回家一趟，一直对她们有无尽的亏欠，让我怎么选择，一天不来点实际的，一天就没得吃，只能当一天和尚撞一天钟，眼下最要紧的事情是解决温饱问题，我也想在自己能做决定的年纪，报个夜校补充一下自己，我也想学个技术吃喝不愁，我也想做一件事情，把它坚持到底，可眼下当务之急是先解决燃眉之急，真是没办法，我是被逼的放弃了这个曾经热爱过、期许过的行业，思来想去一时没有合适的去处，后来叔叔建议我去芜湖看看，堂弟在那里卖电动车，因为那个时候电动车行业，已经属于饱和期了，也算夕阳产业了，没办法也只能硬着头皮去看看，这次去芜湖的出行方式，与以往任何一次都不同，这次是乘坐飞机在合肥降落，堂弟开车从芜湖出发来合肥接我的。
?3《芜湖电动车创业梦》
2016年12月份又快过年了到达堂弟的住处，这次没有那么心急，我休息了几天因为是冬天，我天天去浴室泡个澡，大概是第四天我去了堂弟的店铺，连续几天观察下来，发现二手电车生意还不错，平均一天有小一千的利润，要知道是冬天淡季，在这个季节销量可以到这个地步，已经很不错了，于是我下定决心进入电动车行业，以后的每一天我都去店里帮忙，离过年还不到一个月的时间了，我要利用这不到一个月的时间，把电动车所有的故障和原理掌握清楚，每天看修车师傅怎么修车，我也从来不问，不会的、看不懂的、我就上网查资料，利用报废车拆卸学经验，就这样很快一转眼春节还有3天就到了，今年春节必须回家，两年没有回家了，上次见老婆还是她带着大儿子去厦门看我?顺便当旅游了????还有就是这个小儿子出生都几个月了，我都没有见过，很顺利的我定了张芜湖到徐州的火车票，当脚从火车上塌下来，踩在徐州的土地上那一刻，我流泪了，回到家了，我昼思夜想的家，平复了一会心情，坐上回家的公交车，当回到家一进门的时候，听到了久违的声音，是我妈在说回来了，吃饭了吗，给你做点饭吃，我回了一句路上吃过了，进了我的房间，看到了老婆抱着从未谋面的二小子，这一刻我才发现自己的努力还不够，不能让父母颐养天年，常年与妻儿聚少离多，那一刻的心境又发生了变化，原来我与现实差距是那么大，我心里发誓，我要改变这一切，看着熟睡的小儿子，还有和我有点生疏的大儿子，心坎里酸溜溜的，不过我还是强颜欢笑着，和老婆聊聊父母和孩子们的事，然后又聊了会过年的事情，很快春节到了，我们早早的准备好了团圆饭，一家人其乐融融的在一起过大年，后来的几天我和老婆商量改行做电动车的事情，这次老婆很支持，家里面哥哥姐姐父母又是一片反对声音，反对归反对我自己的梦想，我自己的事业还是需要我自己来抉择的，很快我在家里过完了2017的元宵节，正月十六我踏上了徐州开往芜湖的火车，开始了我的电动车创业梦，原打算能给我三年的安稳过渡期，我就可以赚到转行的本钱，正月十七我到达了芜湖，紧接着我就马不停蹄找门面开店，我堂弟也很惊讶的表情和语气问我是不是疯了，他认为我才刚接触电动车不到一个月，还不会修车怎么卖车，而且卖的都是二手电动车，收回来的二手车大部分都是坏的，必须要修理好以后才能卖出去，但是他不了解的是，我都到这个份上了，逼急了什么奇迹都能发生，我早已经掌握了电动车所有的原理和故障，就这样大概用了一个礼拜的时间，我把门面盘下来了，并没有从新装修，接手以后我就开始购买所有工具器械，通过堂弟开始疯狂的收购二手车，订购电动车所需各种配件，用的时间不长一个礼拜，所有设备货源已经俱全，正式开张，开始通过各大二手交易平台发布售车信息，开业第二天就有成交量，接着每天都能卖掉一两部，慢慢的生意好做了开始上新车，后来又做电动三轮车，生意可以说相当好，每天净利润过千，这样的生意持续了大半年，或许老天总爱和我开玩笑，坏事一天比一天多，一开始市里面交警查电动三轮车，那就不卖三轮车呗，可是销量骤然下降，好不容易电动车销量慢慢高了，可以持平了，突然有一家二手平台被另一家收购了，生意又开始下滑，经过一段时间的努力销量稳定了，平台实行商家会员制，那就办会员，可是这还不算完，办完会员以后平台开始屏蔽商家出售信息，推广个人发布，这下可是釜底抽薪，要知道我在没有回头客支撑的情况下，二手平台是我的客源主要来源???闲鱼网发布二手物品??就被投诉，就在这样的环境下迎来了2018年，2017年是赚了点钱，但是2018年就这样艰难的生存着，不过总体来讲还是有点利润，但是2018年出台限制电动车，彻底把我的激情浇灭了，本来就没有多少生存空间了，现在又是雪上添霜，等实施的那一天，我的二手电动车行业没办法收场，百般焦急下，一个偶然的机缘巧合我接触上了现在的创业项目，这个项目是一个流程很复杂的项目，从产品设计到生产，再到电商零售，其中包括美工，营销推广种种、我现在做的就是亚克力环保无毒性3D立体墙面贴画 ?
4《亚克力墙饰制造及淘宝电商运营创业梦》
前面讲到过，在我百感交集准备改行，却不知道该何去何从的时候，一个偶然的机遇巧合下，我接触了现在做的这个行业，当我第一次接触到亚克力新型墙贴的时候，被这种家居装饰产品深深的吸引，它的装修风格随意简洁，却华丽大方，适用于居家装饰环境随意变换风格，3D立体感强烈，颜色亮丽自由搭配，环保无毒可带水擦洗，风格多元化，无需专业工人粘贴操作，个人轻松完成粘贴，而且市场竞争不是那么惨烈，有了前几次的创业基础奠定，我对这个新领域的运作还是有一定的信心，于是我就毅然决然的进入了这个陌生的行业，因为模式程序有点繁琐，我拉了两个志同道合的合伙人，当然这两个合伙人也是有一定能力的，一个专业负责产品设计与电商美工，一个专业生产与管理，我就负责推广销售和客服，这个是我的强项，我们达成合作意向以后，就开始车间选址、采购生产设备与产品原材料，紧接着产品上线做样品然后批量生产，再到电商注册与产品上架，一切都很顺利，做过电商的朋友们都知道，产品推广运营是门大学问，对于我们这要刚刚入门的新手来说，是个大困难，但是我们在初期就已经把这个困难罗列在课程以内了，我们原计划一个店铺账号首先主打一款引流产品，这个我们有优势，因为产品是自己生产的，预售价格是由我们自己制定的，没有中间商赚差价，?而且我们的产品款型都是独立自主设计与生产的，完全不受任何牵制，剩下的就是推广持久战了，我们预算一个电商账号的推广费用在两万元，每成交一单、我们要保证这一单的质量，我们会免费赠送一些迷你帖饰，比如蝴蝶花朵，让每一位买家都愿意为我们的店铺等级基础，贡献一份力量，事实证明的确如此，我们开店一个月，销售大概200单左右，就出现了一个中评，这个中评其实也不应该出现，感觉买家有点不通情理，后来也联系不上他，打了电话想争取成好评，但是电话打通后，我刚说明来电用意，电话就被挂断了，也没敢再打，怕惹火对方，在这一个月里面，我们不断学习电商知识，不断对产品和客服进行调整，中间还彻底把所有商品全部下架删除过一次，因为感觉美工效果不够专业，颜色分类有点不整洁，我们认为不完美不够专业，所以就加班连夜让美工完善产品展示效果图，我就编辑商品准备重新发布，大家都知道这样的做法，是完全错误的，我们也知道这样做，之前的努力就全部白费了，但是我们认为，我们现在是初期不怕从新开始，趁早把有缺陷第地方完善好，可以避免以后不必要的麻烦，商品重新发布后，我们又回到来新店的原点，最有效果的办法就是直通车，我们没有把车开太快，匀速前进效果最佳，每天一个店铺推广一个引流单品，两个店铺一天下来，直通车费用是1000元，没有换来一单成交量，但是看到数据显示，有人收藏该宝贝，也有人加入购物车，这就证明努力没有白费，接下来的几天也是同样的情况，直到两个店铺直通车烧掉一万元的时候，才换来了几单的成交量，但是我们依然坚持直通车到底，因为这都在我们的预算之内，也在我们的承受范围内，随着时间推移，大概在15天以后有点好转了，每天一个店铺的成交量达到5单了，推广费也降到200了，直到我发贴的时候，每天一个店铺的成交量达到了10单左右，推广费则降到了150元，这就有了明显的效果了，如果继续坚持下去，我相信随着等级的增长，可以参与更多的活动机会，在加上坚持不懈的直通车推广，会有一个还好成交数据，关键是我们要调整好积极向上的心态，不断学习不断进步，还是那句话，客服自己内心恐惧的东西，直接面对与承受我们预先准备接受的困难，就先写到这里了，啰里啰嗦说了一大堆，不知道有没有人愿意看，最后借用几句名言鸡汤，送给所有在创业路上摸爬滚打、头破血流的打拼勇敢者们，年轻的时候再苦再累，流血流泪不要怕，怕就怕老了以后再想苦再想累的时候已经晚了，年轻时候敢想、不敢做、还算什么年轻人，我们要拿出逆流而上的勇气，做个勇敢的弄潮儿，有志者事竟成，破釜沉舟、百二秦关终属楚，苦心人天不负、卧薪尝胆、三千越甲可吞吴。既然命运跟我们过不去，我们拿出自己不值一钱的身躯与命运抗争，拼一个春夏秋冬、赢一个无悔人生。
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88387105 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-10-10 17:06:07 |
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常常不明白，很多掌柜愿意花几千大洋去刷单，为什么不找我花一两百做一个详情页，转化率妥妥的上去啊
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zhangzhiheng1990 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-10-9 8:03:21 |
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