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surgeonhy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-9 14:26:47 查看：1351 回复：3 次 | |
日均访客不足300如何做到类目top |
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开店的初衷
当时我在读中专，然后分配去实习，是在苏州三星笔记本品质部实习的。
记得当时三星的口号是“保证产品质量，满足客户需求”，三星的战略是“蓝海战略”。
那时候是我第一次听到蓝海战略。
当时才18岁，对这些什么蓝海红海没什么理解，就是感觉挺奇怪的。
还特意在百度上查了下，知道了一个大概的意思...
那是我工作一年后，到了该转正的时候。
我忽然在想，我的未来是什么样子的，如果我继续待在三星，每天混着日子，被别人约束着，拿着一个月3000的工资，我能拿什么来过自己想要的生活，拿什么买房子娶媳妇....
于是就开启了我的淘宝之路......
为什么卖艾条
当时刚开店的时候很迷茫，不知道该卖什么，因为我二叔是超市供货商，我甚至还想过把筷子、菜板什么的放网上卖....哦对了，我还真上架卖过...结果当然是无人问津，后来还卖过玩具，货源不好，利润太低了，100多块钱的东西我就赚5块钱.....
在感觉淘宝做不下去的时候，我萌生了一个想法，就是先查下南阳本地开淘宝的都是卖什么的。当时刚开始做生意，什么都不懂，利润定的特别低，毛利润大概只有20%，去掉运费什么的都不挣钱了。
当时亲戚朋友都劝我放弃，有几个亲戚一听说我在做淘宝，还是在淘宝上卖“艾条”。
不由劝我“艾条不是沟里长的到处都是吗，没人要的东西...怎么还能在网上卖，不会是在搞传销吧？
早点搞点正事回到正途上吧，要不我给你介绍个别的工作？
别浪费你的大好青春了！
”
当时我听得心里很不是滋味，也有过那一刹那放弃的想法。
但是转眼就想，大家都没发现的东西，不就是商机吗？
大家了解的越少，说明这个市场就越是在初期，越应该坚持啊！
在这个想法下，我度过了做淘宝的第一年，基本没赚到钱...
但是我还是雇了一个打包的，因为我读过一本书叫二八定律，所有能花钱解决的烦琐事统统花钱解决，自己操作最核心的东西。
蓝海宝贝也有成为红海的一天
该来的还是来了，同行针对我的蓝海宝贝推出了同款低价宝贝，并且送赠品超多，然后呢，介于我每天依然有六七千的成交额，我也懒得关注同行，反正每天赚个1000多块钱也挺满足的。
后来发现，咨询未成交客户越来越多，很多来买东西的客户直接就问“你家能不能按他家那样赠送？
送的话我就买”....我感觉了情况不妙，我的直通车也花不出去钱了。
投产比2都达不到。
一天花几十块，恶心的我都不想看直通车了.。
学习的动力
那时候生意差，我做白班客服，早上我躺床上玩手机聊旺旺，聊到中午12点去店里叫个外卖然后打单子，一次偶然的千牛弹窗，我看到了爱上黄昏老师的在线直播课好像是“钻展抢同行订单”，然后课中，他说他做新浪一直播
《每周3晚上
8点50分享免费干货》，然后我就周三去听了下他的直播，感觉他太厉害了！
他的助理小猫说了第六层流量是第五层的两倍！
我就下定决心，我一定要向第六层努力
如何达到第六层
5月底我推了一个新款，投产比依然是2点多，但是我已经不恶心了，因为一天我可以烧五六百，有时候七八百，我感觉希望就在前方，最起码我不迷茫了，有目标了~
6月初，我又根据那个4CM的蓝海产品拓展出来了大概10个款吧，4cm粗10支装。
4cm粗1根包邮的，5cm粗一根包邮的，5cm粗10支装，6cm、7cm、8cm、10cm.反正根据买家心里，就比同行便宜，比同行图好看，比同行赠品多，我一定要搞过他们，来证明我自己。
这是一个大概的产品布局，找了两个款推了一下，还可以，就一直放着没管，然后寻思着开钻展了。
我没有参加爱上黄昏的特训，太贵了。
但是我认识里面参加特训的人，大概的问了一点东西，知道了怎么抢同行订单，他没有细讲，只是说了个框架
然后我自己摸索的，亏了我好几千呢。
这个等下讲，反正7月初我就到第六层了
相识秋秋，为了稳住我的第六层，追随秋秋找到了长沙车友会的组织
秋秋大课上的电梯长颈鹿、糖葫芦召唤神龙听的很是过瘾，于是我就私聊他，然后他就拉我加入了长沙这边的群~
通过学习，我觉得其实秋秋的人词景是很有效的，既能增加点击率，又能配合千人千面词增加转化率。
看似简单的3个字，其实内涵无穷~大道至简，希望大家可以参透这3个字！
另外老客户营销也非常厉害，在10月份我很轻松的推起来了一个爆款，几乎没有花直通车的钱，一天直通车就10个点击，这个款点击率很差的，但是我也不知道为什么会起来，现在平均每天300多个手淘搜索流量，转化不错~我觉得有可能是我评价好，老客户营销的评价好的无敌
并且看起来非常真实的，大概是因为评价好导致转化率高，然后虽然我点击率是不行，但是我转化率高啊，然后淘宝就给我流量了。技巧心得后篇直通车篇
直通车：我直通车开的不好，，只是我找到了一个好词，虽然之前没认识小开心老师，也没人教过我怎么扩展词，但是我的直通车就是这样开的。
宝贝 只有7个词，但点击率转化率非常高！
有些词天生点击率高，有些词天生没转化......
直通车的个人心法：我喜欢开类目笔单价人群，我建议回购率高的品都要开类目笔单价这个人群。
我还没有研究二级人群和三级人群，随后研究研究，估计点击率还能提升。
钻展篇
前期亏钱是因为，我把所有定向同行的店铺都集中到一个计划里面了，我看报表都不知道哪些赔钱，哪些赚钱，反正整体是亏的，就停了，根本没办法开的。
所以后来我建了很多个计划，但是我一个计划只有一个单元，比较浪费，大家用小开心的方法比较好，他那样做的目的是让大家计划最大化的利用，并且后期看报表能一目了然。
钻展其实跟直通车差不多的，你定向了一个店铺 就相当于你加了一个关键词， 这个关键词点击率如何 投产比如何 后期都是要看的，不能让不好的词占着位置还浪费钱，后期看报表知道了哪些亏钱哪些不亏钱，哪些投产特别好。
附钻展计划报表图：
如何上手淘首页：
其实很简单，你没事的时候就看手机淘宝猜你喜欢，天天看，连着看一个月，收藏收藏你类目的卖的好的宝贝，再看，反正多看，你能看出来点端倪。
手淘首页是有一部分硬性条件的，比如我主推的这个类目，是上不了手淘首页的，我次推的那个类目可以上手淘首页，但是要商品单价超过16元的宝贝才可以，价格低于16元的宝贝上面没有，淘宝是不喜欢低价宝贝的。
然后呢要想上手淘首页的另外的条件就是 点击率 收藏率 和 加购率，当你人词景相匹配的时候，搜到你这个宝贝的人群是很精准的，收藏加购率不用想，肯定爆表~~
淘宝自然就定义为优质宝贝 值得推荐的宝贝， 值得淘宝这个风投投资的宝贝。
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唐四芳 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-10-11 12:10:53 | ||||
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黄文彬 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-10-10 10:19:47 | ||
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sinuobi007 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-9 14:27:46 | ||
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