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轻创业特训营 等级： / 门别币：138 |
| 发表：2018-10-9 15:18:41 查看：1586 回复：5 次 | |
移动互联网时代，电商如何实现低成本创业？这个方式你肯定需要 |
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做电商就离不开网络，互联网的进步带动了电商行业的蓬勃发展，现在的互联网已经是当下资源配置最高效的经营方式，想要持续高效的发展只有懂得运用互联网，不然淘汰只是迟早的事。
我们做电商的就是完全依托于互联网，通过网络达到销售商品的目的。
如今互联网已经进入移动时代，电脑端的网络渐渐被手机所取代，人们越来越注重利用碎片时间进行网络互通，不管是浏览网页、购物、视频、聊天。移动网络已是大势所趋、不可逆转。
现在的人们，忙于工作。特别是一二线城市的白领，每天为工作忙碌奔波，没有闲暇时间购物，这时候网络购物就成了其首选。而淘宝作为网络购物的领头羊，占据了大半的流量市场，作为卖家入驻其中，必然会获得丰厚的利润回报。
但是现在淘宝市场竞争日益激烈，如果只用传统方式运营，只会步履维艰，寸步难行。
而因为移动端的发展，碎片时间的高效利用，出现了一种新的电商运营模式，无货源开店。
它完全适应了淘宝的运营规则，迎合千人千面的推荐算法，利用人们碎片时间购物的方式，在淘宝上无货源开店铺。
这篇文章重点将从思维出发：深度剖析如何利用无货源开店的方式月入30万。（全是干货）
----------------------正文---------------------
整个市场运营即---【方案、执行、结果】。资源、资金、产品、供应链、执行方案、技术手段、目标人群、交易完成。阶段链条上是一环接一环。从无到有，从零到十，一切都是方案、执行、结果的缩影。
我们店铺只有一个的核心，那就是“卖货”，一切手段都是为卖货做铺垫，卖货代表的成交，成交代表是资金交易---即【利润】，利润才是根本，才是一切运营方式的最终目的。
代表着利润的叠成累积，不仅体现在层级更体现在实质性的利润值上
但是对于卖家而言，利润并不是那么容易得来的。
店铺想要卖得好，就得有爆款商品。但爆款却并不好做。而操作无货源开店的模式，就完全不用费心费力打造爆款，只需要运用特定的采集手法，在全网的爆款中采集所需要的商品，加价后放到自己的店铺出售，所得的差价就是纯利润。
有人看到这里就产生很多疑问了。
我们在别人家采集，店铺会被告侵权、盗图吗？
我们比上家卖的贵，买家凭什么要来我们店里下单？
买家在我们店里购买后，货源店铺凭什么要帮我们发货？
新店没有权重，怎么有出单量？
这些问题其实都不是问题，后面我会慢慢给大家讲解这些问题的答案。
先给大家分析一下店铺的利润值是怎么产生的吧！
我们做无货源店群的，就是采集爆款商品，合理加价后售卖，一般我们加价的幅度为10%-30%。
采集的商品一定是那种价格区间较低的，通常控制在100元以内，一件商品所获得的利润一般为10-20元。
而我们一家老店（等级达到一钻）每日的出单量是100单左右，一单就算只赚10元，100单就是1000元，那单店月利润就有3万左右。
关键是我们可以操作店群模式，多个店铺分化经营，采用特有的操作方式运营店铺，同样也能达到单店月利润3万。只需要运营10个店铺，就能有30万的月收入。
就是这么简单粗暴。
当然，操作多家店铺肯定也要更多的人手，困难也是成倍增加。
我有个朋友就是这样，直接租了一层200平的办公楼，置办了50台电脑，招了30多人，放大经营。现在不大不小也是个小老板，月利润达到了100万，除去员工工资，还有80多万，现在在重庆买了房还换了车。我听他说得最多的就是感谢自己选对了路。
好了，闲话不多说，先给大家解惑吧，关于无货源开店的问题，后面还会讲到具体的运营方法，感兴趣的可以继续看下去。
我们在别人家采集店铺会被告侵权、盗图吗？
我们所说的采集并非所有商品都采集，我们做无货源店铺的也有一套特有的采集方法：
1、阿里巴巴的产品不能采集的类目比较多，电子、大家电等等这样的都不能采集。
2、采集尽量采集小类目而且数据高的，这样店铺的权重起来的也是比较快的，太冷门的不能采集，说明市场太小。
3、服装、鞋类有选择、谨慎上，因为这些设计尺码、款式的东西，容易产生退货、投诉之类的。
4、主图和详情页中有专业模特拍照的宝贝，建议不要上，因为这些专业模特出来的宝贝，很多都有图盾。
5、3C不上，要专业认证的，如果没有的容易违规扣分。
6、泰妆、韩妆之类的化妆品不上，多售假和投诉。
7、天猫的宝贝前期不上，技术成熟了选择性上，而且一定要处理过。
8、再有就是数据，无货源模式最最最主要的就是数据安全，有一个是售假被查，店铺基本报废，所以说数据是重中之重，怎么样才能做到数据安全这是很多电商培训的核心技术，再就是他们卖软件的，说是可以一键优化！（我是不相信他们的软件的，80%不好用）有需要的朋友关注，我以后会慢慢分享的！
我们加价售卖，人家为什么会到我们的店里买？
现在百分之90以上的淘宝买家，都是利用碎片时间，使用手机逛淘宝，另外，无货源模式，卖的都是低价商品，选择范围都在几十块钱，因为商品的价格本来就不高，大部分买家搜索时，看到一款商品，不会去做过多的分析对比，只要看了商品的详情介绍，觉得价格可以接受，就会直接下单购买！
买家在我们店里购买后，货源店铺凭什么要帮我们发货？
道理其实很简单：我们的利润，是来源于我们加价后的差价，就是说，我们的卖价，是高于上家店铺的卖价，所以，我们并没有侵犯到上家店铺的利益；而且买家在我们的店铺下单后，我们还是要去上家货源店铺拍单发货，对于上家店铺来说，我们的这个宝贝有100的月销，那么上家店铺就也会多出100的月销！所以货源店铺是很乐意为我们发货的。
新店没有权重，怎么有出单量？
做淘宝的人都有过这种感觉，无货源新店铺，很难操作，其实只要掌握好方法，说难也不难，先教大家一个小方法：趁新店有流量扶持的时候集中精力，力量资源流量维护好店铺的权重。
至于如何让无销量无评价的宝贝，被更多的买家搜索到，就是我们做无货源店铺的特有操作方法，关于这点，可以加我详细交流。
当然解决完这些疑惑，我们还是来看看具体怎么操作无货源店铺吧！
很简单，只要抓住两个关键点就OK了。
一是店铺权重，二是店铺类目数据
如果前期店铺表现优良，说明店铺的数据比较优质，淘宝会匹配定向流量给我们，这些都会在店铺的转化上表现出来！
很多人都遇到过一种情况，店铺跌下去之后，怎么拉都拉不起来，这就是因为你设计店铺的流程不对。
一切都应该拿数据说话，而非一个套路一直操作。
那么这个判断可以上下架的依据是什么？
这里只给大家分享一点，6000数据，500uv，一个店铺权重养成的初期指标。
至于转化，能达到指标的转化自然不会低，而且肯定是跟数据相关。而数据却又跟类目撇不清关系。
我们这个店铺依旧是三大类目，原因只有一点，要快速起飞，必须有店铺的权重。
店铺的权重，也就意味着流量的扶持，所以维护权重也是关键因素。
如何提升店铺的权重呢？
1、动销率
之所以将动销率放在第一位，因为这点容易被大家所忽视。动销率有店铺动销率以及宝贝动销率，反应的是店铺整体动销或单个宝贝动销情况。
店铺动销率=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%
宝贝动销率=已售宝贝数/仓库宝贝数*100%
2、店铺层级
我们都知道淘宝层级的划分意：第一与第二层属于底层卖家，底层卖家会以70%的卖家数量去竞争30%的流量；第三到第五层级属于腰部卖家，会以25%的卖家数量竞争40%的流量；第六和第七层级属于顶层卖家，会以5%的卖家数量竞争30%的流量。对于底部卖家，提升层级能够直接带来更多流量；对于腰部卖家，提升层级能够有效的摆脱流量瓶颈。简单点说，店铺层级越高，权重越高，淘宝给的流量就越多。层级是根据店铺30天内的销售额而定，每个类目额度不同。
3、店铺升级
将C店升级为企业店铺，可以增加店铺权重。具体企业店铺权益如下：企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位，开放店铺名可使用关键词：企业、集团、公司、官方、经销，淘宝官方的相应扶持。
4、精准人群
拥有精准人群的店铺，换言之就是风格明确的店铺，喜欢这类风格的买家形成的店铺的人群标签，也就是精准人群。这种有明确标签人群的店铺，能够被淘宝抓取匹配到符合标签的买家人群。这样一来，店铺就会有比较高的手淘首页流量，从而提升店铺的权重。
我们到生意参谋-流量-访客分析-访客对比中查看店铺的人群标签。
关于店铺权重的问题就先说的这里，其实影响店铺权重的往往不止这些，而我们要做的就是在日常运营店铺的过程中不断去优化，不断总结，只有这样店铺的权重才会越来越高。
具体细节的东西，我会在后面的文章再继续讲，如果有想了解的，也可以找我。针对这个项目和成功案例，已经开发了相关的培训课程，也就是说只要你想操作，培训课程一听就懂。
如果你想做电商不妨可以了解一下无货源开店的操作模式，这个项目操作简单，投入也少，风险基本没有，操作这个项目既可以积累创业经验，还可以赚取创业资金。对于待业在家，或者带孩子的宝妈，做微商不景气的，本身运营淘宝店不得法的，即便是淘宝小白，这个项目都是不错的选择。
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