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aku394480422 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-9 16:41:49 查看：1899 回复：3 次 | |
3条淘宝进货主渠道带你科学寻货源 |
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上篇已经跟大家分享过关于在阿里巴巴上寻找货源的优缺点，以及具体的操作流程和注意点。
那么本篇我们延续以上知识点，通过服装类目了解一下关于货源三部曲中，在对于朋友介绍和批发市场中获得货源时，应该注意和留心的要点及优劣。
1.朋友介绍
在寻找货源时，我们免不了要多方打听，然后最后就会得到一批由各路朋友或亲戚介绍的鱼龙混杂的供货方。
那如何判别这些供货方的实力如何呢？
这些供货方又能为我们提供多少便利呢？
这些其实都是需要我们注意的问题。
许多人在面对这种朋友介绍的供货方时，一般都觉得是捡了大便宜，毕竟是熟人介绍的肯定信任度更高，而且供货方也会更重视自己的。
可事实真是如此吗？
其实真不一定，这些供货商靠不靠谱都两说。
所以在面对这种朋友介绍的供货商时，我们应该从多个方面分析，再来决定是否采用这个供货渠道。
尤其一定要了解这个供货商的实力到底如何，比如他的产能，一个月可以产出多少货，数量稳定的情况下，货物的质量如何。
同时，毕竟是朋友介绍的，咱们还要看他是否有一定的垫资能力，垫资能力越大实力也就越强。
最后，就是要了解他的现金流是否充足了，如果供货商的各方面都不错，每月的产出量又挺高，那这家供货商就是我们可以考虑的对象了。
此外，除了要判断供货商的实力以外，我们还要重点了解他们的产品开发能力，或者是否聚焦某一类目的产品开发，以及这家供货商的优势是哪些，这样也有助于我们后期宣传可以参考他的侧重点，比如供货商的款式开发的比别家好，或者面料比别家好等等。
当然，这其中也要看他的优势是否符合自己的产品定位，如果自己的产品定位是二十岁左右的年轻人，而供货方做的却是五十岁中老年人的衣服，亦或是自己的产品是连衣裙，而供货方是做羽绒服的，那无论如何这家供货商也是不合适的，因为产品侧重点不同，别说是我们的要求他们可能做不好，甚至他们根本做不出来我们需要的产品。
对于朋友介绍的供货渠道，在成本上大数都会有一定的折扣。
对于货源，供货成本低才能有助于后期店铺的运营。
当然供货商也不一定真的会给你提供最低价格，所以在了解了供货成本时，可以跟阿里巴巴做比较，阿里巴巴是带图片及一件代发的，所以成本低，但这些却没有，充分比较后如果有价格优势再做也不迟。
最后，还有一个关键，那就是看个人魅力了。
这个魅力不是指颜值，而是自身能力是否可以搞定供货商。
搞定了，他可以为自己提供更多符合潮流的产品；搞不定，那他在合作的过程中可能就是敷衍你，对你的产品也不会上心。
以上就是对于朋友介绍的供货商，我们在正式合作前需要注意的要点，合适的才是最好的。
2.市场批发
在了解了朋友介绍后，再来了解一下批发市场这个最大众化的供货渠道。
从批发市场做批发是一个比较原始的供货方式，但它也是最直接，受众最广的取货方式。
在批发市场上，商家可以直接与供货商做深入交流，但是相较于阿里巴巴，产品是没有数据支持的，一切全靠商家自己的眼光和供货商的介绍。
但是，既然商家可以直接与供货商交流，那就能够充分了解供方的实力情况，比如他对款式和潮流的把控能力。
同时，如果供货商对于店铺的运营情况不关心，而是一昧催促你进货，那么这种做一锤子买卖的供货商也就没有长期合作的必要。
再者，在一对一交流的同时还可以留意供货商的朋友圈，大多数供应商都是会经常发一些服装新款图片的。
这样通过这些图片可以判断供货商的能力如何，也可以了解他是否是在炒货，批发市场上还是有很多这种现象的，尽量找上游卖家价格才能占优势。
供货商对潮流的把控能力也是我们要参考的要点，好的供货商对款式是非常敏感的，而且他们的信息更新快，能够快速分析出流行款。
如果一个供货商在你询问产品的时候，无论你选哪件产品他都说好，那这个供货商本身就不是专业的，对后期的进货也没什么用处。
只有在与供货商交流时，你能从他那知道今年的潮流走势以及款式的趋势变化，才能确定这个供货商是否能在供货时帮助到我们。
在这里我们也应该注意一个问题，就是无论自己与供货商交流的再好，合同也是一定要签的。
合同分样品合同与成品合同，合同不签好，我们对于成品的质量就不好控制，质量一旦不过关后期就会为店铺带来不间断的麻烦，所以这里是一定不能省略的。
3.总结
这些就是我们收集货源的三个方法，阿里巴巴、朋友介绍、市场批发。
在选款前可以多买几款，然后比较质量，优中选优，当然这也不仅限与服装类目，鞋、包、配饰、生活用品都可以参考，根据自身情况多做一些选择，多方了解一下货源都是可以的。
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万伟成 等级： / 门别币：20第3楼 |
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王长江 等级： / 门别币：20第2楼 |
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卖家情人 等级： / 门别币：34第1楼 |
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