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【原创分享】-挖掘询盘单价提高的真相_卖家电商杂谈_门别网
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谭威 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-11 23:22:42 查看：966 回复：2
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【原创分享】-挖掘询盘单价提高的真相 |
我们工作的目标是提高询盘降低单价，看似矛盾的目标其实正是考验的推广技巧。但是在推广的过程中，发现询盘并没有明显提升，但是单价却在逐渐提高，并且呈现了忽高忽低的状况。
询盘单价的相关因素，包括关键词点击出价、点击转化率、询盘转化率。买家从点击产品产生费用开始，到累计多少费用产生一个询盘。期间的转化因素又有很多，每一个都能影响询盘单价。
从关键词的出价开始，关键词的出价高低和标题的相关性有关，相关性越高，价格和排名越合理。因此在选择推广单元和关键词的时候就要考虑到关键词的准确性。
客户每一次点击成本降低，意味着同样的预算下可以增加更多的客户点击机会，更多的量变就能转化更多的质变。有了点击转化下一步就是引导客户询盘和下单，这一步价格和详情起到了至关重要的作用。
市场上有物买价廉一说也有一分价钱一分货一说，所以只要产品价格符合市场需求，不用过于追求低价策略。价格战只是一时的，并不能作为长期战略。因此详情的作用就不容忽视了，详情内容需要展现的，除了产品细节用途及优势之外，还需要重点突出公司实力，一个有实力有口碑的公司才是买家要选择的长期合作伙伴。
从询盘转化到成交，考验的是客服的成单能力，一个好的客服不只是满足客户需求更要能挖掘客户需求，一个询盘带来的是一次成单还是一个合作伙伴，是衡量一个询盘价值的重要指标。
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问叶艳 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-10-15 14:24:11 |
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向同志们学习 谢谢分享
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刘凌光 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-10-14 10:50:00 |
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赶紧过来学习下
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