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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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chen_x雨 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-12 12:46:31 查看：13881 回复：2 次 | |
淘宝店铺换季时期你知道该做些什么吗？ |
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在淘宝，服饰鞋包之类应该是店铺最多的了，这些产品一般都有季节性，人们通常会根据季节气候的变化来选择自己需要的产品，经常有人跟我说：我店铺的流量、转化本来非常好，可一到换季的时候，不知道什么原因，流量、转化会突然下滑。分析他们的店铺后我发现，出现这种问题的大部分原因是：店铺只有单一爆款以及换季产品切换时间和方式不正确。
一个健康的店铺应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。今天小编和大家讲一下，有季节性的产品该如何规划。
一、季节性产品
我们今天以季节性最明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品如何切换呢？
1、 春装的上新及操作
春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。
这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。
新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。
2、 夏装的上新及操作
每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架。
一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。
当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。
因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。
3、 秋款上新
夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。
但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就开始下滑。
4、 最重要的冬款上新
冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。
二、淡旺季产品
这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。
比如说婚纱：
依据生活常识和数据来看，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.
比如说礼品：
在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。它们的具体操作如下：
1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。
2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。
三、换季时期的流量维护
1. 换季宝贝选款预热
换季宝贝的选款预热直接决定了接下来的推广效果。选款时需要注意以下几个问题：
①宝贝是否符合当前潮流趋势和是否具有价格优势；
②宝贝具有一定的销量基础，且评价和质量较好，较受买家欢迎；
③宝贝货源充足，避免推广中出现断货而前功尽弃的情况；
④新款宝贝的最终确定需要经过测试，而测试的时间通常较长，由于预热宝贝并不应季，没有转化也是正常情况，因此可以通过宝贝的点击率和收藏情况来判断一款宝贝是否具有潜力。在换季之前，可提前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝作为接下来的主打预热宝贝。
由于新款宝贝并不应季，因此重点针对点击率和收藏进行挑选，以便接下来是关键词质量得分的培养。
2. 新老宝贝的衔接
①在换季时，新款应该提前推广进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑时进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并由旧款宝贝来带动新款宝贝。例如：可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款宝贝之中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。
②在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试，不能吊死在一棵树上，一开始测试推广的宝贝或许效果已经达到可接受的范围，但是后来新上的宝贝说不定会更好，因此要在还有时间的情况下不断的测试更多的宝贝，在其中挑选出最好的宝贝来作为接下来的主打。
③在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，例如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入，或者在新款宝贝上进行特价活动，吸引更多的买家。
由于新款宝贝均为预热，因此引入流量时需要有较大的精准性，确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季原因没有转化，导致大幅亏损。
四、换季库存清理
清理库存最实在的办法就是做活动促销，只是活动的力度要比平时更大，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去，利润空间会比较小。
1. 清仓活动的流程
①确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；
②确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。
③素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。
④互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。
⑤活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。
⑥售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。
2. 清仓活动的形式
以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。
①购新品，加x元换购夏装。这种方式不仅能有效清理多余的库存，还能带动新品的销量；不过这个换购夏装的价格不能太高，控制在20元以内是最好的，再根据产品的实际情况去定具体价格，最好是一个临界点，既不会让买家觉得贵，自己又有利润。
如：购买新品，加9.9元换购潮品T恤一件。
②满两件包邮。这种情况的话，清仓款的价格一定要比之前的便宜，而且最好便宜5-8块，这样才能带动买家购买。如果买家有一件非常喜欢的，但是看到两件才包邮，他肯定会多选一件，这样无疑又减少一件库存了。如果你的店铺是不包邮的话，这样还能够带动新品的销量哦！
如：清仓甩卖！两件包邮，购买新品可一同包邮。
③1元秒杀。秒杀活动可是能吸引很多消费者的，但是你的秒杀产品数量一定要设置好，不要是一个小时都还没秒完，这样会让买家产生质疑的。然后就是前期要做好宣传预热，让清仓秒杀活动效果在开始时达到最好。
如：1元秒杀，限量抢购，抢完即止！
④前xx名送夏季爆款。这种方式的也是能很好刺激买家消费的，但是你的夏季赠品必须是店铺中需求大、热门的，如果是一些冷门的产品，这样效果是要大打折扣的。
如：前50名消费者送人气爆款t恤，赶紧来购！
⑤消费满xx元送。其实这个方法和上面的方案是一样的，在此也就不多说了。
如：消费满200元，送新品/爆款。
换季新款宝贝的流量不是一蹴而就，需要较长时间的预热和培养，因此面对换季时我们需要从各个方面来考虑，多次测试接下来的主打宝贝，避免出现漏网之鱼或者挑选失误导致前功尽弃，并提前决定好新的宝贝进行预热，为换季打好基础，这样才能领先于其他人，并争取在下一季有所突破。
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金苗 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-10-14 11:26:12 | ||||
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小恩 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-13 10:58:48 | ||
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