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10个因素告诉你，你的店铺为什么没有流量？ ? ? ? ? ? ? ?_卖家淘宝天猫运营_门别网
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dianpu888 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-13 21:59:01 查看：14325 回复：1
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10个因素告诉你，你的店铺为什么没有流量？ ? ? ? ? ? ? ? |
10个因素告诉你，你的店铺为什么没有流量？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 流量是淘宝店铺的生命线，没有流量就意味着没有订单，没有订单就没有饭吃。那么，你的店铺为什么没有流量呢？
看这个公式：流量=展现次数*点击率
所以，流量的多少取决于两个因素，一个是展现次数，还有一个是点击率。而展现次数就是出现在消费者面前，这个的核心要素是位置，不管是免费流量（排名）、还是付费流量（位置的好坏），好位置才会有更多的展现，当然，在这里我们仅指平台内部分配的流量。而付费流量的好位置大多数情况下是由你的营销投入决定的，所以我们今天主要谈排名和点击率。
你没有流量，要么就是排名不好，要么就是点击率不行。当然，每个店铺的实际情况不一样，类目不一样，影响排名和点击的因素也是完全不同的，我在这里只是尽量的把10个共性的问题给大家拿出来分析一下，大家可以对应自己店铺的情况找找原因。
1. 标题关键词选取跟类目不匹配
我们一般在提排名的时候，都是消费者进行关键词搜索情况下的排名。你要注意，消费者在搜索关键词的时候，相当于向搜索引擎发出了搜索命令。比如用户输入了：
休闲包女 斜挎包
搜索引擎收到这个命令后，就要去庞大的商品库中去找符合要求的宝贝（标题中含有用户搜索的关键词）。这里你要注意，虽然搜索引擎是计算机，但是他找到这些商品也是需要时间的，所以为了提高效率，他会让卖家在上传商品时首先需要对产品进行分类（相当于放到不同的仓库里面，然后在仓库里面再放到不同的货架上），这实际上就是填写宝贝的类目和属性。
那么，搜索引擎为了让自己的工作简单，首先每一个关键词他会通过数据分析，认定这个关键词放在哪个类目下是最合适的，然后他会优先从属于这个类目下的商品中挑选，如果你没有放到这个类目下，那商品展示的机会就很少，甚至是没有机会。
打开生意参谋，在市场行情标准版里面有一个“搜索词分析”，里面有一个“搜索词查询”，你可以查到任何一个关键词的最合适的类目，比如“休闲包女 斜挎包”，就应该放在“女士包袋”类目下。
属性也是一样的，搜索引擎会认为，有“斜挎包”这个关键词，那么就应该去“斜跨单肩”这个货架上找，别的货架要靠后，找不到了再说。所以，如果你没有流量，你首先要看一下，自己的类目和属性有没有放错。有时候会出现这个问题，就是你的宝贝标题中的两个关键词，查完了，发现最合适的类目是在不同的类目，那么这时候说明，你的关键词选取有问题，你应该有所取舍，其中的词应该去掉。因为你的类目是只能有一个的。
如何开一个网店这种知识，我相信你随便在哪里一搜就能搜到很多，这些里面有大部分都是过时的，所以直接跟着流程走就可以，需要什么资料就填写或者准备什么资料。但在开起来自己的小店之后，因为各种各样的原因坚持不下去，为什么？因为学习的方向不对，没有优质的学习资源。
缺少学习，认为自己什么都懂，认为自己时机已经成熟。其实不是，现在的电商可以说已经走过了很久之前的狂放的模式，现在对个人的知识的系统性要求越来越高。你如果真的想在这一块有所作为，就系统的学一些相关的知识，也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已. 我刚开始做淘宝的时候就是这样的 那个时候到处学习 感觉自己对于淘宝的都懂了 但店铺就是没效果 还是那个鬼样子 后面一天更是不知道怎么下手 很是迷茫。
还好后面在网上认识的一个朋友推荐了一个免费学习淘宝知识的[Q]裙643363120 里面有直播公开课给我学习 刚开始我不以为意 为什么这么说呢 因为这样的课程我听太多了， 没有多大用 ，但他说有效果 挺不错的 让我有时间可以听了试试 ，我当时就想 听一节也没关系 不行就不听了 又不要收费 然后就听他的点击链接进去学习了 进去听了几分钟还不错 老师听有激情的 而且每个学员问的问题老师都一一的解答了 同时讲了很多知识点 这些知识点我也是大概知道 但我不能理解 老师都是讲解一个知识点 都让每一位学员理解透了 然后不知不觉的听了3个小时 下课的时候我还问了句后面还会有讲吗？
就这样我就在这个课堂听了一段时间 课后自己去操作 不懂的就问老师 店铺才慢慢的有了效果 起色 才能做到现在这个样子 才能有今天的我 现在特别感谢是当初推荐给我的那个人 还有一直以来指导讲课的老师 没有他们我不可能做起来 现在不知道都换了几份工作了。 现在如果你和我当初一样 现在不知道怎么做淘宝 不知道怎么提升自己店铺流量 销量的话可以进一下上面的裙
2. 店铺的动销率数据表现很差
这个其实我也说过很多次，淘宝现在特别需要的是“小而美”的店铺，而全店的商品都能够销售出去，而不是指望着一两个爆款，就是很重要的一个指标。其实，换个角度你想一下，如果你的店铺内商品一直卖不出去，在那里放着也占用淘宝的服务器资源啊。
淘宝上关于滞销商品是有规定的，连续90天没有销量的宝贝并且没有进行任何编辑，那么这个宝贝就会不展现了。但是我们这里说的动销率实际上不用等到90天，如果连续30天没有销量的宝贝你就可以认定为是滞销宝贝了。这个数据我们大家可以从生意参谋后台查看：
生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果——最近30天数据，然后你按照销售件数进行排序，看看有哪些是零销量的。零销量的宝贝是一定要处理的，这就是滞销商品，正常情况下，动销率至少要达到80%以上。
3. 店铺的DSR评分近期呈现除了持续下滑的趋势
这是影响你店铺综合权重的一个非常重要的指标，在现在商品的自然搜索排序规则中，店铺的得分所占的比重越来越高。因为DSR评分是动态变化的，所以只要你不一下子变绿了，所以单天的上升或者下降是不会影响你商品排名的。一般起作用的是持续的上升或者下降，所以你要随时的监控一下你店铺DSR评分的变化趋势，当出现持续下降的时候，一定要能够及时的处理。
这个在生意参谋——经营分析——服务质量——评价概况里面是可以看到的，当然最好的是你每天监控，这样可以变化趋势。
4. 主图无卖点没有点击
我们一定要注意，搜索排名只是给你的展现机会，并不是流量，决定流量的还有点击率。而决定点击率的，不管是PC端还是无线端，首图都是非常重要的因素。一张首图，在不违规的前提下，你只有能够区别竞争对手，并且把消费者想要看到的卖点表现出来，你的点击率才会高。
比如，别人的模特都是站着的，那么你能不能通过一张坐着的模特来体现呢？别人的都是全身的模特，你能否通过半身的模特展现呢？别人都在突出模特，你能否重点突出产品呢？
5. 换类目或者改产品，店铺标签混乱导致流量匹配不进来
很多淘宝卖家在经营的过程中，可能因为各种原因更换当前的类目或者产品。比如原来卖的是母婴用品，现在想卖宠物用品；原来卖的是包包，现在想卖鞋子；原来卖的是低端的商品，现在想卖高品质的。
这时候，往往会带来一个问题：因为标签的混乱导致你的流量无法精准的匹配进来。比如，你原来卖的是低端的T恤，那么你原来的消费者都是低收入人群的，淘宝给你的店铺打的标签也是适合“低收入人群”。但是当你卖的是高价的商品的时候，低收入人群进来会发现商品不合适，而因为店铺标签不符，真正的高收入人群又进不来，所以进入到一种恶性循环。
6. 价格不合理导致点击率大幅下降
价格因素也是导致点击率不好的重要因素。比如你是一个低端消费者，你准备买一件衬衣，你所接受的价格是五六十块钱的，结果有一件衬衣，展现在你面前的价格是138，那么你点击的可能性就要小很多。
所以定价的时候，一定要注意：合理的利润，然后确保你的真实销售价格处在一个相对比较均衡的位置。怎么理解这个呢？给大家介绍我们的一个小经验吧，比如你卖的是帆布鞋。你在淘宝上搜索一下“帆布鞋女”有一个价格柱，你看一下你准备的销售价格在那个价格柱，比如你在25——67这个价格段，这个消费人群搜索引擎认为具备差不多的特征。那么，在这个区间，你所制定的价格在哪个位置是合理的呢？答案是：黄金分割点。
直接来公式吧：
合适的价格=25*（1－0.618）+25=35元左右
别问我为啥，没有为啥，我们就这么测试的，这个价格就是属于点击率比较高的价格。也许黄金分割真的是一个很牛的东西吧。
7.转化率和客单价同时太低
这个还是看生意参谋，在首页，你可以看到这两个数据跟行业均值的比较情况，如果你这两个值都是低于行业均值的，那么你的访客数会迅速下滑，并且很厉害。10. 出现纠纷退款、被投诉等等
如果出现节分推款，被投诉等等，那么你流量的下滑也将会是非常明显的，甚至都有可能出现腰斩的情况。当然，出现恶意的行为，你一定要积极的维护自己的权益。在这个基础之上，一定要做好售后，做好服务。
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黑眼豆豆青青 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-10-13 22:01:20 |
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