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许亚维 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-15 11:25:44 查看：1133 回复：5 次 | |
新风向2018玩转内容营销 |
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众所周知，2018的淘宝正在追求内容化，并且内容是丰富、有趣、新颖、吸引等多样元素的。很多商家都知道，在过去的一年当中，淘宝会加大对内容的扶持，让流量更加精准，并且可以增加我们客户群里的时间。因此，我们在2018年淘宝运营事项中，内容营销是必不可少的一项运营项目。产生内容，提高进店UV价值，将店铺流量精确化，这也会是我们18年淘宝运营的主流。
很多商家都知道，我要做内容营销，我要玩内容营销，我玩起来了之后，我店铺店铺流量将会暴涨，我的流量都是精准的，那还存在什么店铺流量会少，销售额低的问题呢？我运作内容营销历经2年时间看来，能玩转的内容营销的真的是少之又少。很多商家以为发一篇微淘，拍一个短视频，写个软文，就是做好内容营销了，就会有曝光有精准流量了，其实不然。
上有过一篇文章，有对内容营销做过简单的解释。说什么是内容营销？内容营销就是通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，从而制造客户活跃、粘性产品一定促进作用的内容就是内容营销，大的范围说得没错，但是都太笼统，不够精细化，下面，我给大家来深度解析一下，如果做好内容营销并如何通过数据分析内容营销的好坏。
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一、选择优质内容质量
很多商家朋友咨询过我，大神！内容营销到底怎么玩啊？据我了解，很多人都是不管什么内容都直接往上发，只要是介绍产品的，说产品好的，觉得这些内容对产品好的，都上。我想说，其实花费了这些时间，一点作用都没有，这样根本不是内容营销，白白花费了宝贵的时间，还去不到成效。
在内容的选择上，我们是要花费功夫的，我们一定要把好的内容呈现给用户，要有一个好的文案，要有一个好的内容。怎么判断，我们内容是否是好的呢？那就要看我们的客户人群，我们是否分析得到位，是否能够抓住我们客户群体的购买痛点，写一个贴近客户群消费心理的文案，并且简洁明了，让人很轻易就能记住很重要。同时，内容要归根产品，根据产品属性、特点，写出相应文案，当然了，也要从我们的客户群体角度出发。
我们好的内容，是从哪里得来的？首先，我们要明确，我们内容要讲什么，也就是内容定位，根据产品定位，购买群定位，在这个基础之上，分析客户需求，再觉定发什么内容。我们从传统的媒体上可以得到我们所需要的内容，微信公众号上推送的文章，KOL上产生的内容，淘宝热门内容，自身原创内容等，都是可以的。
我们内容确定好了以后，也不要马上发送出去展现到我们客户群体前面，我们要继续的优化一遍，通过以往的数据来分析，判断曝光量阅读量会不会高，不高的话该如何去优化。也就是说，二次挑选出来的内容，需要对客户理解的基础进行加工，对我们内容的标题再优化。不要刻意的去吸引客户群体而去做标题，正常符合我们客户群体阅读理解能力就行。
二、淘宝的内容渠道
这个在网上也有一定的说明，这里也不过多的赘述。这里就简单的说一下主流渠道：1、淘宝头条。2、爱逛街。3、有好货。4、必买清单。其他附加的每日好店，手淘找相似、问大家等，都是热门渠道。这些渠道，都会产生不同的曝光跟阅读量，定会有一些渠道是最适合我们产品跟店铺本身的。
接手前：
前期几乎可以说是，一天不到一条的微淘，店铺自身粉丝都不看一眼的微淘，但还是以为自己的微淘发布了，就一定会有人来看。所以，这些微淘都是没有任何意义的。
接手后：
每天两到三条，高质量微淘，通过话题性，热门程度，引导性。来吸引粉丝眼球，激起买家粉丝群体的点击进店欲望，达到令人瞠目的数据效果！！！
一、内容发布时间点
这里简单的说明一下，内容发布时间，基本上就是上班前后，吃饭时间，以及睡觉之前。大概就是早上7-9点，中午11-13点，下午17-19点，晚上21-23点。
同时这里强调一下内容更新频率，有的商家朋友一天跟新很多很多条，会引起买家的反感，在这里就建议商家一天跟新三条左右，避免霸占客户群内容圈，导致屏蔽。
我们可以在生意参谋里面通过这些渠道的数据分析统计，可以选择推哪个渠道的流量比较大。
内容营销的数据分析。
现在生意参谋新增业务专区，里面对店铺内容分析，生活研究所，淘宝短视频，自媒体等方面内容营销，都有很详细的数据解析。
那么现在针对这些数据进行分析，有几项是需要我们特别去关注的：
1、查看各个渠道的曝光跟露出情况
关注各个渠道的月/日阅读量以及UV量是很有必要的，每个渠道的在手淘首页不同位置，曝光的情况也会不同。商家需要关注，哪些渠道带来的数据比较高，哪些又比较低。因为有些渠道跟自身产品或者店铺不太相匹配，或者不符合该渠道的要求，产品竞争低，导致曝光不够等，都需要分析透彻。
2、查看每天发送不同文章带来的不同曝光情况
首先我们要按照阅读量进行排序，我们要知道，我们发布什么内容取得最大的曝光量。该内容当初定位发布的时候，是采取的客户群体什么心理，往后可以继续发布类似内容，继续增加曝光，稳定店铺内容营销数据方面的稳定增长趋势。
3、不同达人推送曝光情况
看完渠道情况，还要看下达人的内容曝光数据。哪些达人推送的数据比较搞，哪些比较低，进行合作甄别，有些是达人自选推广，有的是直接合作的。分析这项数据，选择优质达人进行合作，结果不言而喻。
2018上半年已过，现如今内容营销短视频兴起。亿邦动力网：我们接到消息说，继直播之后，阿里力推短视频，淘宝天猫日后会有大量短视频。这段话，并不是空穴来风，目前淘宝天猫正在测试短视频的效果，相比火了半年的直播，这次大力推短视频他们会更加谨慎，要求也会更高。所以2018年短视频，将会是新风向，也是接下来双十一的热门趋势，提前做好内容、产品、人群定位，发送优质短视频定会取得一定的成效。当然，我们不能好高骛远，目前主打的依旧是图文，玩转图片形式的内容营销最为稳定方式。
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