在淘宝，想要赚钱，有几件事是必需的?，单必须会刷，车必须会开，钻展必须会搞……

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在淘宝开车，大家都说是烧钱的玩意，很多小卖家对直通车敬而远之，其实不然，一张图看一下直通车用户资源：

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从图中的准确数据来看，直通车的好处还是多多的。但是同时也是有些风险的，毕竟是付费推广，如果你不懂点操作技巧，你就等着被烧吧。

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废话不多说，今天就来说一说开车时那些你必须懂的事。

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一丶什么是直通车及展现位置。

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直通车顾名思义，就是淘宝做得付费推广的营销工具，与钻展不同，他的计费以点击率为准，换句话说，展现不收费点击才收费。直通车的位置位于搜索页右边8个加上下面5个，右面往下数8个后的店铺推广不是直通车。

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二丶开车标准

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淘宝卖家想开直通车，卖家信誉必须2心以上，评分4.4以上。以前还有好评要求，现在没有好评要求了。另外，首次开户预存500，这500是可以用的，以后单次充值200以上。

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三丶添加商品推广

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卖家要新建推广计划，每个卖家可以建4个推广计划，KA店主可以建8个推广计划，然后在计划里添加宝贝并推广宝贝。

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（1）添加宝贝时注意每个宝贝的标题20个字，如果你的标题超过了20个字而没有优化，直通车就会截取前20个，所以要注意宝贝标题的优化。（相关优化方式以后陆续分享）

（2）匹配方式的选择最好选择精准匹配，这样带来的流量才能更精准，才能更好地提高转化率。如果选择广泛匹配或者中心词匹配，引来的流量就会有一些杂，反而会增加直通车的成本，毕竟直通车是以点击率来收费的。

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四丶如何比较合理的出价

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先看一个公式：流量价值=单笔利润/单笔成交所需要的流量

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Ep.一个宝贝利润是20元，平均50个流量成交一单，即赚20元，那么这个宝贝的流量价值=20/50=0.4元（一个流量能带来0.4元的利润）

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如果这时你的直通车出价是0.4元，那50个流量就要支付20元，与你的利润一样，此时你不赚钱；如果此时你的直通车出价是0.3元，50个流量要支付15元，赚5元。所以你的直通车出价只要低于你的流量价值，就是赚钱的，这时就可以大胆的去推广。至于流量价值就要看你自己的分析总结了，一般情况下是50个流量成交一单。

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五丶其他注意事项

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（1）设置日限额

设置了日限额，直通车每天的推广费用到达限额后就会自动下线，不会多花钱。比如你每天能承受的直通车推广费用最多是100元，你就设置100的日限额，到达100后，宝贝就会自动下线。

（2）设置地域丶投放性别

有针对性的选择推广，可以很好地提高直通车流量的转化率。要对店铺的信息仔细分析，找出集中的下单地域丶性别，有针对性推广，可以在搜索中提高宝贝展现率，引来更多的流量。

(3)把握投放时间，例如晚上可以降低直通车出价，白天提高，合理调整宝贝的展现率。

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直通车这种付费推广，用好了如虎添翼；用的不好，引火自焚。另外对于如何快速提高关键词的质量得分，如何出低价获得更好地排名，如何寻找800个竞价关键词，在以后分享中还会有。

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