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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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丁永林 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-16 14:39:36 查看：1459 回复：2 次 | |
关于测款测图的知识细节都在这里 |
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大家好，我是墨鱼，一个痴迷淘宝的男人。
大家都知道，对于我们能否把一款宝贝做起来，款式和图片起到了决定性因素。
我们想要知道我们选择的宝贝和图片是否是大众所喜爱，市场所喜爱，就只能通过测款测图去试错才能得知。
那么今天我就全方面无死角的跟大家详细讲解一下测款测图！
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今天我希望大家看完文章后不单单是学会并补充了关于测款测图的知识。
我们也可能找对我们做店铺的思路，更新我们的思维模式，让我们更容易发现我们店铺的问题，从而更好得修正。
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今天的内容我会分为3篇来跟大家详细讲解：
测款测图的核心概念
测款测图的步骤实操
测款测图过程中的问题
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第一篇：测款测图的核心概念
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我们在测款测图之前我们就要知道，为什么我们一定要测款测图？
想必大家都知道，就是测试款式和图片是否符合市场喜好。
那么那些东西会影响到我们测款测图的结果？
这就是我们这一篇要讲的内容：测款测图的核心概念
1、产品对应市场上的竞争力展现
这点我会分为“标品”、“非标品”和“品牌影响”这三块跟大家讲。
1.1：标品
在标品行业，由于类目的不同，我们需要总结在我们所做的类目中，哪些方面可以展现我们产品的卖点和竞争力？
标品行业我们用耳机来举例子
在耳机这个类目中，能展现我们产品卖点和竞争力的方面可以体现在：
低价、个性化、功能性、性价比、高逼格等。
我们上图看一下
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低价产品
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个性产品
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功能性耳机
?我们就不一一举例了
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1.2.非标品
非标品行业中商品因为差异较大，不同类目之间的要求差别也更大，个性化几乎成了爆款的必要条件。
我们用女装类目来举例
在女装行业我们可以从几个方面来体现竞争力：低价、风格、材质、使用场景等
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低价产品
产品风格
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产品使用场景
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1.3.品牌影响
不管是标品还是非标品，品牌都会有一定的影响力。
?在标品行业中，品牌产品基本大部分都是白底图，这样会显得产品更高端。
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如果你想要让你的产品走高端路线或者视觉效果看起来更高端，那你也可以选择模仿同类目的品牌产品的图片去制作。
背景尽量使用素色，产品细节一定要拍到位，画面不能浮夸，全店整体风格要统一等等。
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以上三点就是我们产品投放到市场上会影响我们竞争力的几个产品卖点。
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2、产品背后的人群标签
我们先想要了解我们所在行业类目的手中群体是哪些人，我们可能需要开通生意参谋中市场行情专业版。
那么我们了解整个行业类目的购买人群标签，主要看两个方面。
1、行业背后的买家人群画像。
可以在市场行情-行业客群中看到。
2、关键词背后的人群画像。
也就是是在市场行情中的搜索人群中查看
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我们在了解了我们行业类目的人群和自己主推关键词的人群后。
我们需要再对比自己的成交客户人群，看是否吻合
自己的成交客户人群可以在生意参谋-访客分析中，或客户运营品台-客户分析中查看。
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3、关键词的精准度。
关键词的精准度，也就时测词。
3.1.那么要了解如何测词，我们先要思考一个问题：先有关键词还是先有商品。
答案是两面的。
对于淘宝来说，先有关键词。
但对于商家来说，我们先要确定商品。
也就是你们永远是先有商品，不是说我们选类目的时候我们想做连衣裙，我们挑了个“修身蕾丝连衣裙”，然后我们再去找产品。
这样是肯定做不起来的。
你的词路和你的商品不是随便就能换的，但是你的词可以换的。
测款测图有个核心，就是测词 ，因为产品本身是通过关键词来找的，你们卖家是先有商品再有关键词。
你现在手里抓住了一个产品，想要分为几个关键词，不可能因为一两个关键词不行就去换产品。
3.2.所以我们测词的时候主要关注两个数据：点击率和加购率
一般我们做标品的会更看重点击率，做非标品更看重加购率。
但这两个数据必须同时都要关注。
3.3.我们确定了商品如何确定关键词？
首先我们要先确定核心精准词，确定核心精准词有三要素：
第一，你的核心精准词，一定要有一定的搜索人气
第二，它也一定符合产品本身，
第三，符合了以上两点，你就可以在市场行情中加词拓展，找它的相关词。
包括手淘淘宝APP的下拉框词
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4、出价位置
出价位置直接决定了你产品的曝光度。
对于资金较大的商家来讲，可以最大限度提高自己的出价位置，可以大幅缩短测款时间。
而对于中小卖家来讲，出价位置不必要抬得太高，有展现即可，但也不要因为省钱把款侧时间拉太长，最长不要超过7天。
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第二篇：测款测图的步骤实操
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1、测款
关于测款我们分为两个步骤讲：测款操作和测款数据分析
1.1.测款操作
测款常规有3种测款方法
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第一：大词热词方法。
匹配方式：广泛匹配。
选词：选10-15个词以内，不要卡首页，出价出道10-15位左右的出价
点击量：做到200+以上。
这种方法比较适合大资金的卖家，可以快速测款。
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第二：精准长尾词方法。
匹配方式：精准匹配优先。
（你的大类目可以用精准匹配，小类目可以用广泛匹配）
有些人用精准会跑不出展现，有些关键词，10个里面有一两个，展现会跑得特别快，其他的词拿不到展现和点击，这样测图的数据是不是会不准 。
这种情况的确是会不准。
因为我们刚刚说过了，对于卖家来说，是先有商品，再有关键词的。
你有一个商品，不能只用一个关键词来权衡这个商品行不行，肯定要用多个关键词去权衡。
如果遇到这种情况，你就需要把那一两个展现大的词价格压低一点，把它调成精准。
精准和广泛的区别无非就是一个跑得快一个跑不快。
选词：精准长尾词即可。
只要是和你产品相关的精准长尾词，具备一定的搜索人气都可以加进去。
出价：可以出到行业均价的两倍左右。
具体可以根据自己试探拿到流量的价格。
一般非标品出到7-10位就差不多了。
最好有一定的基础销量后再开始测款。
点击量：200个点击量左右
周期：不要超过7天，如果你的计划7天都跑不到200个点击量，那你就需要加大你的计划流量了。
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第三：低价引流法
针对类目比较大，或者宝贝比较多，你同时要测很多的宝贝，这个时候你就适合用低价引流的方法来测款。
这个方法我们可以多关键词，多计划，多宝贝，或者批量推广也可以
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1.2.测款数据分析
我们拿到200个点击量以后，首先看数据的点击率和加购率。
其中最主要的就是加购率，因为点击率是可以优化的。
那么我们在看加购的率的时候可以从两个方面做判断标准。
一就是用经验值来判断。
我们在我们生意参谋里面商品效果中，整体加购率在7%以内，就不用考虑推了，直接放弃。
加购率在7%-10%左右，你可以看下竞争环境，可以考虑一下是否要推，后期会转ROI的方向。
加购率在10%以上的，这种产品是非常好的优质产品，这种产品就比较值得去砸钱推广，制定养分计划、冲销量计划、打爆款计划。
二是通过行业加购率来判断。
这里我们需要用到市场行情专业版。
我们在市场行情专业版的产品分析中，打开产品分析。
找到你同行相近商品，并按照加购人数来估算出它的加购率即可。
再根据他的加购率对比自己的加购率。
关于测款就先讲这些
总结一下测款（非标品）的具体步骤为：
1） ?新建一个计划或者14天无操作的计划，命名为XX测款计划
2） ?时间全日制投放
3） ?地域投放，偏远地区除外都投放
4） ?投放平台，只投放移动端。
关闭PC定向和站外渠道
5） ?关键词选取10-15个精准长尾词即可
6） ?出价：有展现即可。
不用卡首条
7） ?匹配方式：大类目精准；小类目广泛
8） ?创意尽可能的多，标题不做过多考量，覆盖关键词相关性即可
9） ?同步加入一级人群测试
10）测试周期：达到200点击量，最好不要超过7天
11）测试数据考核：加购率为主，同时也要兼顾点击率的表现
12）预算：按照行业的PPC来参考，如果打算3天测完，日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
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2、测词
找词方法通过市场行情搜索词查询去找自己的核心关键词，要和产品相关的词
直接开始举个例子
?例如下面这个单品就是我们要测的单品
?我们在日限额里面设置标准投放。
投放平台设置移动端站内
投放时间按照这个模板进行设置
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投放地域设置偏远地区除外，其他都勾选投放。
然后我们进入宝贝添加关键词，关键词添加15个左右
下一步我们要开始添加人群
那么添加人群的时候我们要看一下关键词的覆盖人数情况。
?如果覆盖人群太少，只有一两千甚至一两千也没达到，那就不用测了。
你们懂的
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3、测人群
那么测试人群我们应该如何去测
先测1级词，大类目后面直接加2级词，小类目覆盖人群较少可以直接用1级词测。
这两个步骤的创意图用4张图，4个创意标题，轮播展现。
首先看性别。
一般如果性别男和性别女的覆盖人群相差不大，那么我们这两个性别都需要去测试。
如果一级人群覆盖人群太少，只有几百，那么我们直接单独测一级人群就可以。
那么覆盖人群数量正常，在几千左右，那么我们就可以一级二级人群一起测。
?例如：我选择了性别女、年龄18-24岁，覆盖人群在750人。
这个人群就可以测试了。
如果加了二级人群后覆盖人群还是特别多，有大几千，那我们可以再加3级人群。
我们在保证覆盖人群数量足够的情况下，尽可能多选择人群去测试。
跑满200个点击量，大致就能测出人群的质量。
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4、测图
关于测图我们分为两个步骤讲：测图操作和测图数据分析
4.1.测图操作
创意图用4张图，4个创意标题，轮播展现。
关于创意，为什么我们一般都要用3-4张图，而不只测一张图？
因为这样会没有优化的空间。
我们在设置创意的时候最少也要2-3个创意，是因为有2两创意可以保证你可以选择轮播和优选的开关，有3-4个创意就能提供你可以去筛选和删减创意的空间
4.2.测图数据分析
测图的数据需要单张图跑2000展现，要跑完完整的24h展现。
因为我们在看关键词流量可以看一个流量分布
?在这个分布里面，最好是24小时中每个时间段都有数据，这样对于我们的分析有更全面的帮助
那么在我们得到了测图数据后，我们对比每个图片过得的点击率，大致就能判断一张图片吸引点击的能力。
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第三篇：测款测图过程中会遇到的问题
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1、人群的测试问题。
尽可能要多选择1-2级人群，跑满200个点击量。
2、匹配方式的问题。
也跟大家讲了，精准优先。
3、出价的问题。
无非就是你出价越高，数据跑得越快
4、测试周期。
不要超过7天，展现量做到2000以上，点击率做到200以上。
5、测试后产品按照数据布局，如果点击率高，加购率高，这个产品可以作为主推款。
点击率高，加购率低，则作为引流款。
点击率低，加购率高，产品就可以作为利润款。
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点击率低，加购率也低的产品直接放弃。
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以上就是关于测款测图的详细内容了。
如果有朋友觉得文中有些东西讲得不够细或者一笔带过，可以私聊我或者在评论区留下评论，我会予以补充。
文中如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。
本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。
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?我是墨鱼，祝大家早日暴富，我们下次见。
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