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珠宝首饰盒：请不要用淘宝的思维来运营阿里巴巴,它们不一样!_卖家货源供销_门别网
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不忘初心 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-10-16 18:30:56 查看：1320 回复：0
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珠宝首饰盒：请不要用淘宝的思维来运营阿里巴巴,它们不一样! |
阿里巴巴是淘宝的妈，是天猫的姥姥。
众所周知，淘宝是一个零售平台，在这个平台上的顾客绝大部分都是个体采购行为。这个时候凸显的最大的营销难点就是如何让客户更好的辨别产品的好坏，这和线下实体店去买东西差不多，用手、眼或鼻去感觉判断是一样的道理，感觉不错当即付款。这是淘宝里面的客户群普遍的特点。
阿里巴巴平台是一个商业交易平台，供应方或者采购方大多都是公司或者工厂，从采购的角度上来说，一次不理想的采购行为可能会影响整个公司或者工厂，没有人想找一家一点都不了解的供应商合作，一次订单的促成周期也不像淘宝那么快，所有阿里巴巴客户群可能更为理性。
在阿里巴巴里面，能做同样产品的公司或者工厂有多家，还可提供定制加工服务，这个时候你就会发现，我们发布的产品只是一个媒介，只是让客户知道你能做这个产品。如果你是做工厂的，你把这个产品能做成什么样子?如果你是做批发的，你提供了什么样更有利于小批客户的保障?这个是客户关注的重点，这些都是跟这个公司的整体实力是相关的。
淘宝的重点是针对产品做详细突出优势的描述，用产品特色帮助顾客建立购买信心，阿里巴巴则是对公司分解做了详细的描述，用公司内容帮助客户建立购买信心(只有多了解才有信心咨询)
淘宝详情页80%对产品做描述，20%做品牌及公司描述
阿里巴巴的详情40%-50%对产品的描述，50%及以上介绍公司详细情况。
孙佳武卖家阿里店铺 dgystpj.1688.com
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