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万花筒 等级： / 门别币：40 |
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| 发表：2018-10-17 10:58:28 查看：3674 回复：3 次 | |
单店日出700单之基础篇【店铺如何布局与选款分析】 |
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大家好，上一篇我写的是??
全面剖析如何日出单量100+的店铺的花费与后续推广费用
http://www.menbie.com/topic/1569935
在这篇我写的是一个爆款需要的费用，每天的花费，每天的产出，计算出来。
清晰的给出每天亏损与盈利。
一个爆款起爆后总费用的计算。
对于中小卖家朋友来说，直通车一天1000元都是很难承受的，更别说一天烧1万了。
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上一篇操作手法比较保守，没看过的朋友可以去看一下。
上一篇直通车完全是烧一点，出点单，亏损不大，我再多烧一点，整个爆款基本就是每天没亏太多而起爆了。
整个方法适合中小卖家。
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那么对于一些大卖家来说，我不做缓慢递增，今天开车我就直通车砸8000,1万。
到底是什么底气让这些大卖家敢于这么有信心砸钱呢？
万一砸不起来呢？
直通车带动自然搜索的周期比较长，短则7天，长则15天。
如果款式起不来，是不是要亏损7-15万元？
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同样的，对于我写的第一篇，如果我今天烧300，成交不了一单，我明着亏300，明天烧800，我成交1单2单，要亏700多，请问我敢第三天烧1000元以上吗？
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这个其实不管对于哪个商家，哪个层次的商家就是互通的。
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淘宝，现在卖的还是款式。
选品还是在重头戏。
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图片1：目前我店铺日出7万，日出700单。
最近看了一些帖子，特别是案例帖，总有一帮嫉妒心强的人评论一天到晚装，晒数据，不讲一些实操性的东西。
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淘宝的本质是产品，技术只是辅助。
一天到晚到处看帖，还不如静下心来，多选几个好款，拍照用点心，详情页用点心，短视频用点心，买家秀用点心，而不是看到别人爆了，心里不平衡，又在找借口，别人有方法，我没有，别人有钱，我没有。
既然这么找借口，请远离淘宝。
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上篇帖子的案例，没什么资金，不到1万就推广了一个爆款，在做的各位如果一万都拿不出来，就洗洗睡吧，早点起来去上班，迟到可能还要扣钱。
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言归正传，上面的话只是写给一些怨天尤人，到处看帖，不实际操作的人的，社会是公平的，永远都有28定律，永远有8成的炮灰在前面。
认真看完下面的，你将是成功的2成里的人。
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这里我还是强调一点，淘宝的核心是产品。
任何手段都是做这个产品的曝光，直通车是买展现，人工干预做提升宝贝的权重，也是增加曝光，最终还是在于真实买家看到了点进去从而产生转化。
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产品不行，烧出去的钱转化不了，提升不了权重。
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这就是说明了大商家敢于一天直通车1万的砸，因为他知道这个产品是可以的，产品是爆款，我砸钱是可以起来的。
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如何判定一个产品符合爆款属性？
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第一点：找到这个产品行业的平均购物车率和收藏率。
图片2：市场行情，行业大盘。
可以清晰的看到行业访客数，收藏人数，购物车人数，购物车次数。
行业平均购物车率=购物车人数/总访客数。
行业平均收藏率=收藏人数/总访客数
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通过分析数据，我这个产品在普通外套里，那么行业平均购物车率=6082068/22554248=27%
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因为行业有人工干预的成分，而往往人工干预的时候都是要求货比3家全部购物车，导致整个行业购物车严重偏高，所以我们在这里需要对于得出的行业平均购物车率打4折。
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所以最终得到的购物车率=10.8%
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图片3：我的主推爆款购物车率
款式1的购物车率=4321/41951=10.3%
款式2的购物车率=4690/38016=12.3%
购物车率基本符合行业平均的10.8%，所以这两款，是符合淘宝爆款属性的，我用直通车硬砸，我心里有底，能推起来，而不是说我觉得好看我就去推，会死的很惨！
这里可能有朋友要提问了，我前期一个新品不去推广，哪里会有这么多流量，如何去判断呢？
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这里就是老生常谈的思路，测款。
直通车测款！
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通过直通车买展现，来增加流量，从而通过自己的款式的数据反馈来确定是否符合产品曝光属性。
如何测款的问题，可以下面留言或者深入交流，这里不在写。
如果咨询人数太多，可以单独再写一篇帖子。
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vx18957143081 等级： / 门别币：882第3楼 |
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周万蓉 等级： / 门别币：20第2楼 |
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子明111 等级： / 门别币：20第1楼 |
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