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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-18 11:09:39 查看：1211 回复：4 次 | |
【上校】双11前如何顺利换冬装多计划操作保证稳定引流 |
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大家好，今天给大家分享一个女装店铺——天猫店，有一定基础目前正是秋装过度冬装的阶段。
废话不多说，先来看一下9月成交量：
很多店铺其实不愿意做秋装，因为秋装的季节太短了。
花了很多时间和精力，链接刚推起来，马上又要过季换冬装。
其实我们在实际操作中会发现，秋装做的不错的店铺，在换款的时候相对容易很多，店铺的流量也能稳重有升。
来看一下生意参谋数据：
近30天店铺直通车流量带动自然流量，手淘首页和手淘搜索流量不断的上升。直通车爆款群模式。
建一个测款计划，新上的款都可以放里面测，出价和溢价相同，ppc控制低一点，女装出价一般在0.6到1元左右，个别类目拿不到流量可以适当的增加出价，保证你的限额在一天中均匀烧完即可。
同一个计划中有些款能拿到流量，有些款展现都很少。
对于那些能那流量的款，我们一般看7天数据，点击率、收藏加购等情况。
点击率可以不用很高，测款能达到3%就行了，后面可以进一步优化。
加购率能达到10%以上，收藏达到5%以上，数据只做参考不是绝对的！
或者是测款计划中表现最好的一款，单独主推，这里要注意的是主推计划的出价要比测款计划适当高一点，一般一般高30%到60%。
具体情况看数据表现而定。
上面已经说了，5%和10%只是给大家一个参考，不是硬性指标。
如果你的店铺测款就是达到这个加购率，不可能全部放弃对吧。
应该是选目前表现最好的款来推。
推广阶段，一定要注意计划推广的节奏性。
主推计划的预算，要根据店铺推广预算定，刚上车主推费用大概的300到500元，太少点击量不够，各项指标都不准。
烧2-3天看收藏加购和转化率情况，如果这些数据都还行，可以继续放大流量，增加预算到800元。
同时降低ppc，切记ppc不要降的太快。
保证计划每天能够拿到相应的点击量。
直通车计划权重影响因素的点击率、转化率和点击量，前期点击率和点击量比较重要，保证能拿到流量才能进行下一步的操作。
下一步就是优化ppc，降低流量购买成本，提高投产比。
放大计划流量的同时，系统对店铺打标也会越来越准，转化率也会有一定的升高。
提升转化率的方法还有人群优化，一般以7天数据为参考，转化率高的人群适当溢价，转化率低的人群适当降低溢价。
提升溢价的同时不要让ppc又变高了。
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这是昨天主计划中的主推款，其实收藏加购只能用一般来形容。但是这个最大的特点就是点击量，单款单计划在ppc只要0.4元的情况下，一天能拿2500的点击量。
这个计划预算达到1000的时候点击量已经能达到2000了，这个时候需要继续放大流量。
就必须扩展计划，采用多计划策略，再开一个辅助计划，加入筛选的精准关键词，一般辅助计划能拿到的流量会比主计划低很多。
但是辅助计划的引流和转化的作用也不容忽视。
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等这个款起来，我们再按照相同的策略继续推另外的款，形成一个主推款，多个辅推款的形式，这样店铺流量更加稳定。
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来看一下直通车过去30天的点击量曲线：
点击率虽然有小幅波动，但是整体趋势是不断上升的，从12日开始点击量有所下降是因为秋装转化有点疲软，准备换季产品的原因。那是因为平均ppc只有0.37元。
PPC控制的好，投产比自然比较高。
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在来说说这个店铺货源，这个店是工厂店，货源稳定。
女装款式在市面上很少，不是那种烂大街的款，突出了产品优势！
女装款式好，虽然客单价接近200元，但还是能卖的不错，而且能保证利润。
所以没有什么特别的促销活动。
女装款式第一，然后才是性价比！
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今天就分享到这里吧，直通车操作的基础就那么多，更多的是操作思路和节奏的变化，把握住思路才能把握住精髓，不管怎么变，怎么改版你都能从容应对。
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