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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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weige5200 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-10-19 9:32:22 查看：2985 回复：1 次 | |
【流量】这些细节做到位你的流量就起飞 |
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大家好，我是墨鱼，一个痴迷淘宝的男人。
现在淘宝开店，大家应该都觉得没有以前好做了。
流量没有以前好起
原因是什么呢？
?卖家变多了，市场竞争变大。
这点我们没法掌控。
最重要的一点是淘宝的流量分配规则变了，并且分配流量更系统更精准了。
现在要起流量其实并不难
你只要了解了淘宝的系统算法、他的流量分配规则，你就能拿到流量。
操作步骤大概是一下几点
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?本文我会挑上面步骤的其中几点重点跟大家讲一下。
一方面更新大家对淘宝的认知，另一方面也补充一下大家的知识细节。
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第一篇：淘宝流量公式
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我们做淘宝都知道想要有生意就要有访客量。
访客=展现量*点击率。
这个公式大家都知道。
那么我们顺便可以推导出想要访客高，我们需要展现量和点击率双高才能拿到高访客。
想要得到高展现，我们是可以通过优化我们的一些指标，比如坑产，UV价值，转化率，订单量，等等来获取更多的展现。
下面我们就来说说如何获得高展现和高点击。
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1、展现量
我们想要获得更多的展现量，具体应该如何操作呢？
提高我的排名吗？
NO！
如果你现在还觉得提高你的排名就可以提高你的展现。
那你对淘宝的认知已经落后最少4年了。
想要提高你的展现量怎么办？
增加人群包（人群标签）1
我们上个案例看一下
?这条趋势线就是我们案例的访客趋势线
上架的第一第二天每天大概40-50个访客，大家应该都知道这些流量是哪来的。
这个单品30号上架的，上架的第四天流量直接从90提升到187。
这前4天是有一定的真实流量进店的，这部分流量就是淘宝给你的第一波人群。
在你的流量出现翻倍，也就是第四天的时候，一定是淘宝给你了一个人群包
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?在第5天的时候流量开始往下走。
出现这种情况是正常的。
之所以会这样，是因为淘宝给了你第一波人群包之后要花1-2天分析给你的人群流量是否精准。
主要就是分析你的几个数据，包括访客停留时间、转化率、询单率、跳失率、收藏加购率等。
这段时间就是淘宝抓取我们数据的阶段，这时候出现小幅流量下跌也比较正常。
到了6-7天左右会再给你第二波人群流量
这第二波流量一般会推动流量上涨好几天
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?那么第二波流量上涨到一定阶段，会出现第二波调整。
这第二波调整就是淘宝系统对人群更改，包括砍掉一部分人群。
我们可以看到后面有个下降的波谷，那么流量掉的那一部分，掉的大部分是手淘首页流量。
我们再来看一下最后一天的流量详情
?最后一天的流量相对于前一天将近翻了一倍
下图是手淘首页分时流量
?大家能看到最后一天手淘首页的流量上涨了几倍
上面讲的就是淘宝流量进店的模式。
淘宝只能给你提供展现。
我们可以通过技术手段把展现量拉上去。
但是有没有朋友出现过一种情况：流量上去之后立马又掉下来。
这是什么原因呢？
就是因为你的点击率不够
点击率是淘宝给你匹配流量时，要考核你的最重要的指标。
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淘宝给不给你展现，就是靠一个标准：最好的宝贝和买家最喜欢的宝贝优先推荐。
淘宝从2013年之前的销量判定，到后来的转化率判定，发展到了现在2018年靠人气判定。
只要掌握了人气，我们就能拿到展现。
那么我们人气又由什么指标决定？
就是点击率！
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2、点击率
只有点击率是在流量进店之前能判断出你这个产品到底有多高人气。
点击率的高低，就是你产品给淘宝系统的敲门砖。
只有有敲门砖，淘宝才会给你一波测试流量
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点击率是决定你流量进店多少的唯一指标，没有第二个指标。
我想提高展现量，我可以通过调整很多很多的指标来提高展现量
但是有了展现之后，流量能不能持续上涨，关键就看点击率。
上涨到瓶颈期，你的流量能不能稳得住，就是看你后期表现。
对于绝大多数非标品类目来说，当你的产品定下来，你的点击率50%就已经定下来了。
所以对于非标品来说，选款很重要。
标品例外，标品行业其实不存在所谓的选款，因为类目中款式都差不太多。
标品我们要做的就是测图，测图的细节会在下面第三篇跟大家讲
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第二篇：选品
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对于做非标品的朋友来讲？
选款应该怎么选？
最简单的方法，就是行业跟爆款！
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但是跟爆款的时候必须要遵循三不跟原则：
付费流量占到30%以上的，不跟
有大活动推广的，不跟
粉丝型店铺，不跟
粉丝型店铺，它的销量趋势线一般是开始有一个大涨，然后跌回来停留。
后面持续往上走。
遇到这样的店铺，一般都是粉丝型的店铺。
粉丝型店铺是依靠强大的粉丝群体来积累第一波销量，并且这一波销量是权重非常大的、人群标签是非常明显的，所以它后期会慢慢地起来。
如果你去跟，你没有前面那一波，基本上很难起来。
很多粉丝型店铺会出现一种情况：
他们产品的定价只有他们能卖得动。
同样一件连衣裙，可能你只能卖69，人家却能卖169。
如果你也卖169肯定卖不出去。
下面开始讲如何跟爆款
我们在“市场行情”中挑选几个行业爆款，如果是行业老大位置的款最好。
如果看到这款产品的流量非常大，并且后期不是靠直通车来稳定流量的，那我们就可以去跟款
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第三篇：测款、测图
关于测图测款，无非就是两个指标：收藏加购和点击率
测试的工具，大家应该都知道：直通车。
当然，钻展也可以用来测试，但是钻展测试不太适合绝大多数人，所以在这里就不细讲了
1、测图
1.1.如果你是做非标品的，你要测图的出价位置可以选择前三或者前十。
选择前三测图，你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是要不开人群。
选择前十测图，你的点击率要求需要达到行业均值以上，并且前提是要不开人群。
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1.2.如果你的是标品的，你要测图的出价位置可以选择首条或者前三。
选择首条测图，你的点击率要求需要达到行业2倍以上，并且前提是不开人群。
选择前三测图，你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上，并且前提是不开人群。
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2、测款
我们都知道测款主要就是看两个指标：收藏率和加购率
我们需要用到的工具就是：市场行情标准版。
加购率和收藏率的要求要达到行业的0.6左右。
也就是行业是10%的话，你要达到6%。
我们直接在市场行情-市场大盘中就可以看到行业的总访客数和加购人数。
时间选择7天。
用“加购人数”除以“访客数”，就能得出行业的加购率。
同样，用收藏数除以访客数就能得到行业的收藏率
?但是我们通过这个方法得出的加购率和收藏率其实是偏高的。
因为这个数值中会涉及到参加活动的商品以及非常低价的商品，这些商品会把数据拉高。
所以你的收藏加购只要达到行业的0.6，基本就达到及格线了
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3、实操
首先我们要用的工具：直通车
关键词不超过10个，必须是精准匹配
测图看点击率的话，需要每张图300-500展现量
测款看收藏加购的话，需要200以上点击量
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第四篇：市场调查
工具还是市场行情标准版
做市场调查我们主要做3个方面的调查：
1.?行业流量渠道占比
我们主要看的是行业里面主要靠什么渠道起量
手淘首页。
手淘首页不难，看下同行的情况，跟着模仿就差不多了。
主要要看坑产和UV价值
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2.?行业流量门槛。
主要看3个方面：
主要是看行业起量的订单量
起量的坑产量
UV价值
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3.行业起量操作手法
一般也就是用直通车、淘宝客、虚假交易
直通车看递增模式。
这个递增模式我们主要看的是温柔递增还是暴力递增。
暴力递增大致就是每天递增100%或者以上。
在100%以下就差不多属于温柔递增。
淘宝客看基础量要多少。
很多类目用淘客是可以做起来的，但是同类目下很多人没做起来。
原因就是基础量不够！
虚假交易。
这点最重要，大家都知道。
每个行业的虚假交易情况差别都很大。
主要看两点：
单量是递增模式还是递减模式还是均匀模式。
关键词是核心词模式还是词根模式
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第五篇：做单品计划
单品计划的重要性大家应该可想而知了，单品想要起量，没有计划是肯定不可能的。
单品计划以时间周期要分为：月计划、周计划、天计划
包括虚假交易操作计划。
这些计划里面我们尽可能要详细到每个周期要做的工作内容，工作安排。
其中虚假操作计划中起码要包含你每天安排的单量、安排的关键词等。
做表格的目的就是要你操作店铺的时候要按照规划来进行
如果当天的规划白天没有完成尽量在晚上完成，不要延误计划。
计划表的详细内容在这里就不细讲了
想要计划表的可以私聊我或在下方评论区留言。
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第六篇：做个完美的标题
大家都知道我们单品是否能大卖取决于我们的流量和转化率
那我们的流量又取决于我们的展现量和点击率
展现量很大程度上取决于我们的产品标题
所以我们做个完美的标题是做单品的第一步，也是基础，非常重要
由于写标题涉及的知识内容较多，在本文中就不详细讲解了
想要了解如何学如何写标题优化标题的，请看：
《墨鱼四色选词法，关于写标题的干货全都在这了。
》http://www.menbie.com/topic/1569492
《这样优化标题，流量翻几倍！
》http://www.menbie.com/topic/1571707
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第七篇：产品上架实操
实操过程就是以上六点全部
想要完整思维导图的可以私聊我或在评论区评论。
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关于我们想要做好一个单品的大致内容，几个方面，已经全部写在文中了。
文中很多地方由于文章字数，说的不是太细，请见谅。
文中如果有不懂的地方，是我表达不够清楚。
可以私聊我或者在评论区留下评论。
本文禁止转载，如有雷同，算我抄你。
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?我是墨鱼，祝大家早日暴富，我们下次见。
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推瓜liuyan 等级： / 门别币：1266第1楼 |
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| 回复：2018-10-19 9:46:14 | ||||
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