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爆爆衣 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-19 9:58:17 查看：1142 回复：5 次 | |
【销量】中小卖家如何提高转化销量 |
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相信提高流量提高销量是很多中小卖家梦寐以求的，要开直通车要淘宝客钻展对于小卖家来说是投资比较大，也没有太多的资金去做支持，想上上不去，放弃又舍不得，今天给大家分享一个我们成功的案例，不用太多付费投入，就能达到您想要的成果！
店铺基本信息
淘宝C店、2蓝冠、美妆类目
店铺存在问题
店铺以美妆代购为主，不是多么大牌的产品，知名度不高，产品比较大众化，竞争大，店铺访客相对比较高，但是转化还是跟不上，整个店铺的销售额每月仅有十几万。
?推广思路
众所周知，上新的产品会有淘宝扶持流量，店铺定时上新，不同时间段的上新对我们的流量有很大的帮助。
当然新品的选择也是很重要，选好宝贝对于您打爆款是非常重要的一步，选不对宝贝，那你后期的推广费用不仅高而且推广也很费力。
这家店铺定位于百元内的平价产品，人群大多是学生和上班的白领人群，所以选择的产品会建议掌柜基于人群之上选择，每周上新时间定于店铺的高峰期时间段，获得新品流量。
今年来视频成为主流趋势，短视频上搜索页面，上传短视频获得推荐，补充商品信息，投放到公域渠道获得首页流量。
引进流量，那你宝贝的内功优化，提升转化才是重点，我们这个店铺的转化是比较大的问题，相比之前转化上有很大的提升，所以在转化上也要多下功夫。
1、首先针对宝贝，我们没有用传统的方式单独描述宝贝信息，而是选择了一些微博达人推荐度高的帖子，来加入详情，增加客户对宝贝的深入了解，与产品信息相结合，更加刺激客户对宝贝购买的欲望。
2、针对产品找到与我们宝贝相关的产品做关联，做赠品，增加客户体验，刺激客户的二次回购，转化为我们自己的老客户，增加粘性。
3、分不同人群进行优惠券营销，通过客户运营平台将我们的客户进行分析，对不同店铺行为的客户进行分群，进行不同的优惠券营销，刺激新客户转化，维护老客户复购。
4、建立淘宝群聊，一方面对上新宝贝推广，做好店铺的动销，一方面对季末宝贝清仓，不定时的做限时抢购，红包雨拼团等等活动来增加群内活跃度，维护店铺粉丝。
经过三个月之后我们发现我们的数据持续增加，店铺到第五层级，月销售额增加至69万。
?总结
对于中小卖家，没有太多的投入资金，没有办法和品牌店铺做竞争，但是我们可以做好我们平时的细节，做好我们能做的能引流的渠道，也许你很难一下子就获得想要的效果，但是可以一步一步的做递增，增加流量，增加转化，将店铺定位精准，人群精准，从而提高我们的转化，最终提升我们的销售额。
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宝宝贝贝 等级： / 门别币：20第5楼 |
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vx18957143081 等级： / 门别币：882第4楼 |
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推瓜liuyan 等级： / 门别币：1266第3楼 |
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1321340981 等级： / 门别币：20第2楼 |
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5454 等级： / 门别币：20第1楼 |
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