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云南杨应强 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-20 10:22:31 查看：2560 回复：6 次 | |
分享:淘宝中小卖家新福利如何引爆店铺爆款群 |
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对于很多卖家而言，打造一个爆款尤其是成功的大爆款是非常值得庆幸的事，爆款不仅可以为店铺带来更多的访客，给店铺赚取更多的钱，甚至可以让店铺的销售额一直提升，从而冲到下个层级，分到更多的免费流量。
但是，这种能带来巨大利益诱惑的大爆款真的就是完美的，没有缺陷的吗？
今天，我们就通过一篇学员案例一起探讨一下大爆款是否适合所有卖家。
1.求捷径盲目打爆款
大家好，今天我想跟大家分享的经历是我在加入淘蓝海以前的一次爆款危机，那次经历也让我了解到，其实虽说大家都是在淘宝开店，但每个人的情况是不一样的，别人的路真的不一定适合自己，还是应该结合自己的情况来开店的。
其实我在淘宝开店有一定时间了，只是一直不温不火，店铺也没什么气色，盈利就更谈不上了。
加上我又是全职宝妈，家里孩子太闹我也没有那么多时间打理店铺，所以就在网上找了个运营，让他帮我运营店铺。
后来的一段时间，那个运营把店铺管理的还不错，至少比我做的强。
然后我就想着店里要是出个爆款就好了，这样以后不用花太多精力就可以获得大的收益，最重要的是，店铺以后也不用老是依靠别人了。
紧接着，我就明确跟他说我需要店铺里有个爆款，不用花费太多精力还可以盈利的款，让他往这方面打造。
就这样，又运营了一段时间，我也会不定时的关注店铺的动向，款式倒是真的打造起来了，店铺的盈利也渐渐多了，本来这应该是个高兴地事的。
2.承接不良遇危机
可不过几天我就发现问题了，宝贝的订单好像有些超了，这个运营也是知道我库存情况的，我之前虽然为爆款预留了库存，但这个库存量根本不够啊！
找运营想办法拖一拖顾客的发货期，可他却推诿说已经承诺24小时发货了，不能拖。
那时候我还是很气的，别人不知道库存情况，难到他也不知道吗，为什么还要承诺？
但着急归着急，我也只能硬着头皮去找供货方了，可订单催的急，厂家根本不愿意接，最后还是加钱赶工的，只是生产周期在那，后来的发货耽误了一段时间。
同时，也正是因为发货太急，产品质量没保证，紧接着问题就来了。
买家收货没多久，我就收到了好几条投诉信息，全是在抱怨产品质量有问题与图片不符，要求退货退款的。
但是没办法，前期为了提高热销宝贝的销量，宝贝是有七天无理由的，现在想挽回都挽回不了，这还不算，有些脾气大的顾客直接就给差评了，无论你怎么解释赔偿都不理会。
看着店里多出的那么多条差评，我开始怀疑自己为什么非要求爆款了。
去找运营解决，人家说我现在店铺的难度大要加钱，这爆款起来没多久呢，赚的钱都搭进去补库存了，现在还要贴钱求运营，我有些灰心了。
其实这些都不是最麻烦的，最麻烦的是退货风波还没过去呢，之前新定的货源又到了，交完加工费自己手头就真的没钱了，可是产品的质量却严重影响了销量，产品卖不出去被积压了下来，眼看着自己的资金链断了，运营那边又不肯管，我那段时间真是急得跟热锅上的蚂蚁一般。
3.理清思路重出发
不过也是那次经历让我明白一件事，无论什么事靠谁也不如靠自己，人家不会把你的利益放在自己的利益之前，所以店铺的运作还是要自己来。
那段时间正好孩子也上学了，我的时间也多了起来，经过几个同样开店的宝妈介绍，我加入了淘蓝海开始学习。
初加入时，老师就给店铺做了个诊断，包括产品的各项数据也都分析了一下。
最后老师跟我说，我的店铺还没成规模，其实不适合直接就奔着大爆款去的。
而且我的店铺产品挺多的，尤其我又是做服装类目的，产品关联性很大，以后可以做小爆款的爆款群，这样不仅可以减轻我的库存压力还可以推到店铺里的其他产品。
随后跟着老师的步伐，我开始重新给店铺选款和备货，这次我真是连自己的老底都掏出来了；随后又是给产品分类，确定不同款式的作用；又是计划产品的推广流程，做好引流款的数据准备；最后还把能产生关联关系，以及能互带流量的产品确定好。
这一系列准备做下来，自己才发现淘宝店铺的运作也没有自己想象的那么难啊。
4.全面引爆爆款群
这次初期选款我多定了几个款式，款式的性价比高价格又合适。
听了老师的意见，我这次也没指望前期的这几个产品给店铺赚钱，只要每天的销量都能递增就好，关键还是曝光最重要。
老师也说，新品的自然流量很重要，因为我们不做大爆款，所以这个几个产品不用考虑后期怎样赚钱，它只是为了后面的产品打基础。
只要等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客了，也就可以着手其他产品的推广了。
最关键的是，因为这是小爆款所以产品每次备半个月左右的量就可以了。
当第二期选款时，店铺已经有了稳定的销量和访客，所以这个时候选款就可以考虑赚钱了，就是利润不能太高。
一步步来，从利润10%到20%再往后都是需要控制好的。
因为做的是小爆款，所以基本每天的销量也都是可以计算的，我只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就够了。
此外，在产品分类时，老师帮我把店铺的产品划分成了三种类型：流量款、利润款、活动款。
从给店铺提供访客到给店铺创造利润，以及最后可以使产品在参加活动时做出最给力的促销，从而引入大量的活动访客和订单。
保持这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。
对于产品的推广，前期引流款需要做几个销量和评价出来，然后用直通车去推广。
因为我的性价比高而且定价低，直通车基础又不差，上分很简单。
这样过了一段时间等分数上来之后，我又稍微加大了直通车的投入，给产品带来更多的展现。
在产品访客开始逐渐增多的时候，老师提醒我要注意转化。
如果转化率能高于行业或者与行业持平就继续推广，但如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化，比如优惠券、买赠、满减…随着产品访客与销量的递增我逐渐降低了活动力度。
在产品稳定之后我也慢慢减低了直通车的花费，甚至后面都没用直通车推广。
这样操作了一段时间这个产品做起来了，因为我是做的针织裙，所以我又选了一件套头毛衣来搭配，做了一个关联营销。
然后添上了加50元就能得到价值115元的套头毛衣，让针织裙去带动了毛衣的前期销量和评价。
后来在毛衣的销量和评价起来之后，就用了直通车推广，因为这个,款式有利润，所以后来在推广的时候我一直监控这个产品的销售额，直到它超过第一款才慢慢降低推广费用，然后维护。
5.总结
好了，今天我能跟大家分享的也就是这些了，后期经过一段时间的发展店铺慢慢恢复了，还发展越来越好，果然开店真的不能总模仿别人，别人的路也不是都适合自己的。
最后，希望这些分享也能帮到大家吧。
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asd8985 等级： / 门别币：50第3楼 |
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| 回复：2018-10-23 13:57:31 | ||||
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ytxl 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2018-10-20 21:07:58 | ||
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vx18957143081 等级： / 门别币：882第1楼 |
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