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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-20 15:44:28 查看：1001 回复：3 次 | |
【直通车】本周问答：在双十一当天直通车应该怎么开要不要开全天 |
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引言
欢迎来到本周的问答时间！
1.?双11当天并不需要全天开，可以适当控制一下花费，10号下午5点暂停推广，一直到11号凌晨4点左右打开。
2.?凌晨带来的成交基本是收藏和购物车，这段时间直通车的效果数据会很差，所以整个晚上都不用开，
1.?店铺要有一定的产品矩阵，要有利润款，流量款，清仓款，搭配款，形象款，体验款，利润款一般会占店铺的30%，流量款占20%，清仓款占10%，搭配款占30%。
2.?形象款就是很贵的东西，别人不见得会买，可能占5%，体验款就是价格较低的东西，可能也占5%。
3.?基本上15%的主打款会占销量的70%，产品矩阵应该是平时都已经规划好的，备货方面，因为牵涉到每家店铺不同的供应链，最起码要准备好ERP、发货人员、包装材料等。
1.?双11复盘，首先看客服业绩，就是整体的询单转化率以及询单销售额，一个好的客服能影响当天30%销售额。
2.?第二看老顾客的成交评估，就是看成交金额和成交商品，还有老顾客的策略评估，比如短信转化率，微信转化率等。
3.?第三看整个店铺的数据，从点击率，游览深度，转化率，付费流量ROI，UV价值，整个权益使用（跨店购物津贴等）。
5.?还要做微淘的复盘，比如微淘沉淀了多少粉丝？
微淘成交了多少
达人之前投放的效果怎么样？
各个渠道效果怎么样？
6.?最后是整体利润核算，要计算目标完成度，核心产品售罄率，UV价值，客件数，净收入，毛利，营销成本，退货率等，最后才慢慢回归日常销售。
1.?双11当天会有双11特定人群包可以溢价，包括游览过，加购过，收藏过，已经购买过的访客。
2.?钻展可以用单品定向，定向猜你喜欢，也可以用钻展的全面推广，定向老顾客，定向营销场景。
1.?光发一个短视频没有太大意义，意义在于短视频里是可以加各种互动组件的，就是点击微淘发布-发布短视频，添加完短视频，是可以编辑的。
2.?编辑互动组件的一个应用，比如这个短视频可以边看边买，还可以直接发优惠券，这也会有一定的成交率，还可以加各种卖点标签，最后还可以做倒计时宝箱。
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本周的内容我们就到这里，《大王真的电商营销课》我们下一周再见！
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