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btx3000 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2018-10-21 11:37:58 查看：2576 回复：7 次 | |
双十一来啦中小型卖家如何在双十一中博得头筹 |
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双十一来啦，中小型卖家如何在双十一中博得头筹？
！
“努力就是旺季，不努力就是淡季!
”卖家们快努力呀！
2018年天猫双11报名定于9月4日，这意味着今年双11的到来已经在拉开序幕，这对于中小型卖家来说也是一次转折的机会!
?9月后真正行业大旺季即将来临，行业大盘的回升，下半年重要的时间节点，换季、双1
1、双12，这就是机遇，时势造英雄，预热+造势爆款崛起，如今的电商每一次的风口与潮流是“猪都能飞上天”，每一次的行业冲击是“经营不善倒闭”，从产品电商到内容电商到社交电商，同时平台分流的情况日加严重，对于中小型卖家是越来越难做，唯一不变的就是变化，如何在现有的机遇，突出重围？
爆款预热+造势实操全解析！
对于中小卖家来说双11要如何做？
有人说，双11没有报上名或者没有进入会场是不是就没有机会玩
答案：“NO”，双11决定我们店铺能获取多少流量的，不在于我们能否进入会场，而在于有多少产品能够获取流量!
尤其是中小卖家，资源成本有限，又该如何在接下来的爆款季突出重围呢？
备战双11就好比马拉松比赛，我们要有充足的时间准备和布局，才能轻松拉开与竞争对手的距离!
反之，将会在一轮又一轮的筛选中被淘汰!
打爆款的方式有很多种，直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外活动等等!
相比之下，对中小卖家最实用的，有三点：有竞争力的产品，低价引流的手段以及快速获取流量的方式!
下面来系统的讲解下，如何在旺季中布好局，巧妙突破流量瓶颈!
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1、关键词
我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量。
我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量。
我们开直通车就是为了给店铺引更多的流量。
（重要的事情说三遍原则）
而直通车是根据你选择的关键词的精准度再给你匹配流量，操作时一定要精准好关键词接着再去优化，不然，你只能盲目的操作，出了高价，也拿不到好的位置，质量分也提升不了，这种情况，只能一味的砸钱了，还直接拉低你账户的整体权重，所以我们要做的就是把选择的关键词合理优化，这样宝贝有更精准排名的同时店铺也有更多的流量。
前期开车主要是为了给店铺做基础，后期在开车时会优化关键词，这时我们会遇到删减关键词或者卡位，还有出价各项问题，这时候对于一些新手商家来说就开始慌了，那应该怎么判断呢，我操作店铺，会根据之前一周的数据，没有展现和点击，投产低的关键词可以低出价，多观察，如果后期还是很低，就可以直接删除了。
词的话不用选太多，一般20个左右就可以（对词的要求是比较高）。
这要考虑，你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高，相互匹配，一定要有一定的搜索度，覆盖一定的人群，才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。
关键词就代表了流量，关键词匹配度高，获取的流量优质，点击率高。
这就是为什么，选词要用长尾词，用精准词的原因。
你做权重，是要有点击的，点击上来了，权重才高。
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把关键词优化好了以后，对我们账户的权重提升也是有很大的帮助，也能提升关键词的质量分，有的掌柜总感觉质量分不重要，六分七分和十分没有什么区别，说到底，我们的质量分对于账户权重的影响很大，从另一个方面，如果你的质量分数据不错，直通车的基础也没有问题。
2、
主推宝贝的选择，是直接影响买家的购买兴趣的。
选好主推宝贝，做好基本设置投放地域，时间，平台等。
不管你做什么东西，产品是核心。
产品包含很多，产品本身，产品的视觉，产品主图。
发布的属性对不对，图片属性高不高，转化率高不高，售后多不多，退款率高不高，品质退款率有没有。
还要参考的指标就是，转化率、收藏加购率，非常关键。
我之所以选择某个产品，作为主推的宝贝，就是因为访客进入之后，看到宝贝的收藏加购数据,这个数据足以说明宝贝的爆款潜力，是值得深入引流操作的产品。
做好宝贝的定位，才能决定后期店铺上的宝贝风格，样式，现在千人千面下，就是为了给店铺快速树立精准标签做基础，这样后期才有精准的流量，转化也不会差。
关联销售：关联销售基于爆款成型的多点销售，通过页面引导、套餐优惠、客服引导等方式做好关联销售，同时利用现有产品给予需求，形成一次转化多点买单或多次转化。
现在淘宝都是人群流量，所以做好关键词选择，也要注意人群投放。
关键词背后是人群，人群背后是精准流量。
这一块，需要你去分析店铺自己的人群数据，生意参谋可以看到店铺的人群分布，去分析店铺的人群结构。
针对你店铺的人群情况去选择投放对应的人群，才能获取优质的点击数据。
分析好人群，就需要大家去做组合标签了，如果你加单一的标签那样就可能导致你店铺的流量太过精准。
太过于精准，就会有展现疲劳，一直是在这一类人群面前展示，那么你的点击就慢慢下降。
而展现你无法过多的去控制，点击率就下来了，慢慢的账户权重也会降低，ppc就会升高，这不是我们想要的结果。
人群测试好了，我们会慢慢把一些数据反馈不好的标签去掉，然后开启定向。
定向的话，重点针对测试出来的人群和猜你喜欢。
从30%开始慢慢向上加，这个时候我们需要做的就是去优化好创意标题和图片。
要时刻关注我们的优化的点击率，不能掉下去，要能保持稳定的。
这些操作，可以直接影响宝贝的点击率，流量。
优化好这些，才能真正的有效引流。
优化不好，开车带来的效果，也是不尽相同。
直通车做好了点击，才能带来更多的流量，流量，访客行为会提升店铺的权重。
权重高了，排名变化，会有更多的访客进入，宝贝也会进入更好的位置。
4、
只有质量过关，才能留住客户。
有的商家，没有稳定拿货的工厂，想自己弄个加工的，质量不过关，走低价，做次品充数，这样的宝贝就算前期把量跑起来，后期你的店铺也会因为退货率太高把你搞跨。
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5、稳住店铺的动态评分
???店铺的动态评分，影响的是店铺整体的综合权重，也是可以侧面反应出你这个店铺是否受大家的欢迎。
你的动态评分飘红，并且保持上升的趋势，在大促活动期间，受欢迎的店铺肯定是会多给流量，要是像下边这个动态评分，平台怎么可能放心把流量交给你。
?说了这么多，想必大家心里都有数了吧~这些中最重要的还是要有一个好的关键词， 有一个吸人眼球的产品。
祝各位卖家能在双十一中打个胜仗~祝大家生意兴隆！
~希望本篇文章对各位掌柜有一定的帮助。
注意！
最后要注意一点就是活动结束之后的工作了，活动结束之后也有很重要的工作，统计数据，整理款式，梳理库存，看黑马款滞销款，返场活动上线。
统计下来的数据只要为了后面总结大会，看这一年的备战工作是不是合格，双十一是否达标，工作中的不足之处，明年可以作为参考。
整理下款式，看当天哪些款式超出预计，哪些严重滞销，哪些成为黑马，配合剩下的库存对接下来的工作进行一个方案的制定，表现好的款式依然主推，黑马款再进行测试观察，还是很好的话就可以去主推，滞销的款可以配合返场活动清仓。
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