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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-21 23:20:45 查看：1839 回复：1 次 | |
【推广篇】先有排名还是先有展现？ |
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大家好，我是来自南宁荣康鞋业的小青！
最近在思考推广的问题，深究以后，我问了自己几个问题。
【1】推广是为了什么？
推广是为了能把自己的东西卖出去
【2】为了把东西卖出去，我要怎么才能在阿里上被买家看见
宝贝排在前面才能被买家看到
【3】推广以后是有了排名才有的展现还是有了展现才有排名？
我觉得自己盲目推广了好长时间，没有明白本质，怎么会懂得推广呢？于是我开始测试
上了一款新的宝贝，是本店的经典款，四季可穿，货源又充足，做的好也许是下一个爆款呢
12-15日展现是持续上升的，因为14号有所成交，因此继续上升，排名是47
再看另一款鞋，排名在900多名，展现只有20，这说明随着排名的改变，展现随排名改变。
既然搞清楚了推广实际就是把排名搞上去，那么现在首要思考的就是把排名做上去。
做好排名的技巧，我归纳了以下几点：
【1】宝贝信息排名
1、相关性：信息标题，搜索关键词，类目，产品属性
2、信息质量：七星、图片质量、标题
3、产品新鲜度：重发设置、产品上新
【2】交易信息排名
1、买家保障、付款方式
2、交易额、买家数、老顾客数
在【1】中根据后台数据，应该是有一定的展现排名，这时候，我们应该积极的促成【2】的形成
【3】买家信息排名
1、旺旺在线回复速度、售后速度
2、买家评价
你可能会觉得我说的怎么那么简单，我认为我总结的已经囊括了我们需要提升排名的部分。
在日常推广中，我们会提及网销宝、标王，我怎么都没有提及。
我们的错误思想总是认为推广就是用网销宝标王呀，但是实际上，这些付费推广是为了我们产品排名而服务，而不是占主导地位的，我们不能本末倒置，只有想清楚了目的，才能使用这类推广
比如，一款宝贝做好了，我们用网销宝测款，测点击，实际上是为了做好【1】宝贝信息排名，再比如，我们用标王，我认为用标王又是服务于【2】交易信息排名，只有产品有一定的基础销量和买家评价，再用标王，才能为我们的产品销售锦上添花。否则，即使花钱了也没有效果。
所以，你想清楚了，你的推广是为了什么而服务了吗？这个推广是否可行？
今天的分享就到这拉，我是南宁荣康鞋业的小青，记住我哦么么哒
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刘学金 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-22 8:04:24 | ||||
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