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淘霸的界 等级： / 门别币：54 |
| 发表：2018-10-23 11:10:26 查看：725 回复：3 次 | |
产品详情优化方针让你的转化从此不再是难题 |
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淘宝难不难做？
其实只要解决两个问题就可以了，流量和转化。
店主每天做优化，开车，各种调整，各种辛苦。
流量来了，结果又走了。
怎么样才能留住你的买家，实现流量的转化？
今天我们就来说说，流量来了以后如何实现转化的方面。
至于你的流量来不来，你就继续努力着引流吧。
店铺的发展阶段不同，流量的多少也就不同，但我们要做的就是如何把握住这些进店的流量。
新店没流量是另外一方面的问题，在这里就不多说了
看到店铺的流量和转化，头痛，各种的纠结。
那到底应该怎么办呢？
究竟是哪几个方面影响了宝贝的转化呢？
一、影响宝贝转化的几个因素
1.详情页介绍
详情页的介绍是很重要的一点，这是毋庸置疑的。
2.宝贝的评论
现在淘宝是各种shua评论也是如此。
但是买家也不是傻子，你的详情页，可以贴好评如潮，买家仍然是回去看看你最近宝贝的评价如何，好评多少，差评多少。
作为购买宝贝的一个基础判断点。
有些店主，可能遇到过类似的问题，店铺里的某一款热销的宝贝，本来每天都会有二三十单的，一直很稳定，结果从某天开始，进店流量没有太多变化，但是单量骤减。
不用说太多，注意宝贝最近的评论，宝贝的最新评论最直接的展示给前来看货的买家，直接影响了，买家的购买决定。
3.价格
这一点放在这里说，其实已经相当弱化了。
客户能够通过自然搜索页面或者直通车展位，进入到店铺，已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量。
所以说，买家进来，我们需要做的就是，让买家把钱交给你。
但在这里要注意的一点就是买家货比三家的习惯。
比较现在一款宝贝有很多家在销售，但是店铺的销量方面却有很多的差异。
如果说你的价格方面和其他店铺的价格一样，但是你的宝贝图片，详情的介绍，让宝贝看起来就像地摊货一样，你觉得买家会买么？
4.宝贝的销量
这个方面很重要。
这也就是为什么一款销量低的宝贝，店主总是想要去刷点销量，去刷点评论之类的。
二、详情影响宝贝的转化
有了流量，没有转化，没有订单，这是很多卖家都头痛的事。
有时候掌柜为了得到很大的流量，不惜花大价钱，但由于转化率低，很多的流量最后都打水漂了。
对于这种情况，首先我们要分析，为什么进来的流量没有产生购买？
不买的原因是什么？
客户进入店铺的心理情况是怎样的？
只要抓住这几点，问题就不难解决了。
1.详情页的描述
a.引发兴趣
b.激发潜在需求
c.从信任到信赖
d．替客户做决定
因为客户不能真实体验产品，我们的宝贝详情页是要打消买家顾虑，从顾客的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，绝不是简单堆砌的感觉。
高质量的宝贝详情页能够带来不错的转换率，才不枉我们的花费，要引导你的买家看你想要卖的东西。
买家在搜索商品的时候，先搜索，然后碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情页里，所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。
不同类型的宝贝，买家的需求程度不同，顾客对女装行业详情图片内容的需求程度。
不管你的详情页是如何布局，显现了什么内容，有一点，页面的清晰度，辨识性是很重要的。
这个要是不是雾里看花，而是清晰可见。
根据上图，重点的说一下。
1.展示图
不管什么类目的宝贝，对宝贝的详情的展示都是必须的，只有宝贝的全面展示，才能更好的让买家了解宝贝。
2.细节图
细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉买家商品特点，材质，做工，正面，侧面，内部等细节。
好的细节图能让买家直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率。
3.类型图
展示出同款宝贝不同的样式，给买家提供多方位的选择，买家的需求是不同的，只有更多的展示，才能增加成交率的可能性，还有一点，掌柜们也要注意了，一款宝贝下，哪种样式的宝贝成交量最大。
那么你的详情页就要作出调整了，或许目前详情页主要针对一款红色连衣裙做的详解，但数据反应，成交量最大的是一款蓝色连衣裙。
那么店主就需要及时的做出调整，对蓝色连衣裙进行详解。
这样的话，宝贝的主图，直通车推广图方面都要做出调整，去展示竞争力最强的宝贝，这样还能增加你的进店流量。
详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所有详情页该如何调整的思路。
1.分析流量，转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。
2.直通车做定向，款式，视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。
同时分析关键词，定向定位人群。
那怎么改善呢？
1.分析停留的时间，转化率，访客深度。
以自己来测试看产品的卖点，能不能勾起你的购买欲望。
2.关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。
3.针对促销活动做微调，变动不用太大。
4.要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。
另外，宝贝的详情页有几点也是需要注意的。
1.关联做的过长或过多，这会导致买家直接跳过你的关联去看你的详情或者买家直接点了右上角的叉，所以关联不要太多，做成具有视觉审美效果的海报形式是最妥。
2.东抄西看风格不统一，这里不得不提一下，兄弟们参考需要适量。
模仿需要适度啊，小心被投。
所以你在参考了别人的东西之前，首先要确定自己的风格，不要盲目的拿过来就用。
好了今天说了这么多关于详情页的东西，是不是说详情页就决定了你宝贝的生死。
这个没有绝对的东西。
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wakaka8 等级： / 门别币：40第3楼 |
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