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惠雁翔钧 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-23 13:08:51 查看：1821 回复：2 次 | |
【直通车】旺季来临直通车精细化布局拉升搜索流量细节技巧你真的掌握了吗 |
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凉风起，秋意浓。
双11预售已经开启“你是否准备好了”？
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最近仲夏也是疲于奔命忙着工作和生活间的琐事，文章也断更有些时日了，这篇文章作为回归之作具体会以仲夏这边历时几个月持续优化的店铺为基准，完整囊括了布局细节操作和维护的要点。
用测试好的数据快速启动流量计划爆发，利用直通车带动店铺流量的爆发从容应对旺季的来临。
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首先介绍一下店铺基本情况，6月底开始接手进行优化操作。
生意参谋7-9月店铺优化情况
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7月报表
?8月报表
9月报表
?直通车优化报表
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展现量
点击量
?点击率
?PPC
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“权重”，为什么把这个嚼烂的词放在前面来讲，正因为对于店铺来讲“权重”的重要性摆在那里所以才要时刻强调，“权重”是我们运营店铺的基调，正如这个店铺案例一般，围绕着“权重”来进行布局。
?那么权重的重要性体现在哪里呢？
往下接着走
?大家都明白店铺有高权重，手淘这一块肯定不会缺流量，所以我们的布局伊始就要围绕着影响权重的各个因素来进行目标性操作。
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?直通车标准推广细节规划
以权重为中心，直通车为核心向全店延伸扩展布局【直通车核心投放攻略】
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标准计划推广
通过计划测试，择优选取前面所说点击率、转化率、收藏加购率以及投产这部分数据都优秀的款进行后期重点推广。
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A . 创建测试计划（存优去劣，基础牢靠）
?款式为王，单个计划中放入2-3个潜力款进行优劣测试，基准为单个计划点击量300-500，数据反馈量为一个基准，数据量太小偶然性大，对于我们来说对款式判断会有所偏差。
同理以7天数据为一个判断基准。
通过对比款式点击率、转化率以及收藏加购率，综合一个数据维度，数据太差舍弃。
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?B.?选词 分析类目属性词
?选词重要性仲夏就不多炒冷饭了，精准关键词对于计划来说有利于转化，前期选择优质潜力词，避开大词热词，以精准长尾词为切入点，避免类目大盘的激烈竞争，开源节流节约成本投入。
标品类目流量来源主要来源于类目词和二级词，非标类目我们重点选择精准的长尾词为主。
选词是基础，前期一定要做好抉择以及取舍，万丈高楼平地起，选词如同地基，所以前期的取舍很重要。
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C.?测款选款、创意测试
推广前必须测款，不是所有的宝贝都能直接上车去推，转化和点击相同，两千个点击两百个转化和两万个点击两千个转化，权重也不一样。
?四轮创意测试进行数据比对，选出高点击率创意图片
重点关注无线端数据，创意车图的测试很关键，标品类目主要集中在价格销量以及图片上，而非标品类目在于款式的优劣以及差异化上的对比。
?分析行业大盘流量增长起伏情况，产品的搜索人气、转化率和类目流量天花板，根据计划中数据反馈，通过转化、收藏加购这几个维度的数据来分析是否选择换款。
?测试周期中，选择轮播创意车图，以3-7天为周期（主要以数据量反馈来判断测试周期），
测试结束后选择高点击率创意车图，创意测试这一块不要嫌麻烦，点击率测试一直普遍偏低就进行频繁的上图测试，直至测试出点击率达标的车图，此处为快速上分基础。
【直通车流量核心—点击率】
点击率越高，意味着在同等花费下拿到的流量越多，新计划权重也更高。
所以一切操作都是在布局伊始就做好准备，为了后期上分以及拖价打下坚实的基础！
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D.?关键词出价技巧
?根据计划的权重来判断出价区间，权重足够高的情况下，非标品类目分析市场，出至均价的150%，区间于16-20条即可，而标品类目卡位置就是一门学问了，出价卡至前三名至4-6条根据预算以及具体情况而决定，众所周知标品这一块我们的排名位置越靠前，点击率越高且稳定，转化也会越来越好。
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E.?地域选择测试
在旺季来临时我们就需要用前面测试阶段所测试好的优质产品款式以及测试好的优质创意图片，在新计划里面合理利用地域的设置，减少大范围的投放，只投放精准地域，可以先提升计划的点击率。
以及计划权重快速启动流量的爆发口。
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F.?人群组合设置
?要组合人群首先我们要了解人群，在仲夏以前的文章中已经有所提及就不再唠叨了。
?随着淘宝千人千面的出现，随着淘宝搜索的发展，直通车对于操盘手而言也变得越来越精细化，对产品和技术的要求也越来越高。
?人群方面：
【店铺定制人群】前期全部打开溢价测试，溢价30%，包括店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群以及自定义人群，其中包括浏览未购买的访客、购买过店铺的访客，双1
1、双12大促期间节日人群要全部打开投放。
【自定义精选人群】优选3-5个最符合的人群，溢价适中即可，根据数据反馈进行调整。
?而就是我们人群这一块是否符合我们的店铺是否精准，具体可以参考生意参谋的人群属性
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同时呼应前文核心内容
【直通车流量核心—点击率】，结合计划内优质人群溢价，获得更好的点击率提升。
【直通车投放—成交才是王道】，则人群标签这一块一定要精准，才能对我们宝贝转化这一方面有重大提升。
操作店铺光看点击直通车账户权重是不会稳定的，主要还是看转化，转化率越高，客单价也越高，才能带动账户权重，流量和转化决定权重的高低，权重的高低又影响着流量的多少，这也正是店铺的一个螺旋双循环，起着一个互相呼应的相辅相成效果。
上面仲夏完整的概括了一个直通车标准推广的细节流程，接下来就是我们直通车计划一个前中后期的布局体系。
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直通车布局体系
A.?计划前期：【优化点击率】根据前期整体计划的点击率优化提升，关键词上分并且拉升计划权重
【注意事项】直通车六维度点击率维护：
即图片点击率、、地域点击率、关键词点击率、人群点击率、创意点击率以及流量高峰期投放时间。
?在前期上分阶段合理通过预算设置日限额投放，保持点击量递增的同时维持点击率高于行业标准，日常维护合理的通过直通车数据反馈来分析哪个维度出现了纰漏，及时查漏补缺，打好计划前期基础。
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B.?计划中期：【拖价法降低PPC低价引流】当我们关键词上分后，需持续优化点击率，保证点击率和权重的稳定，一般点击率持续稳定增长3-4天后就可以拖价。
而拖价也要看我们的权重是否稳定，当权重波动起伏较大时轻易不要进行拖价，继续进行前期的优化维护操作。
??一般上分后排名没掉，且关键词移动首条的价格更低，直通车实时的点击量在持续增长，在同样的预算中，直通车烧下线时间更加缩短，此时通过数据反馈说明权重正在提升，在这个时间节点我们就可以进行可以拖价操作。
在降低PPC拖价这一块，我们有三个维度可以进行操作：分别是关键词出价、人群溢价和时间折扣这几个部分。
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1）关键词出价
我们在上分后权重稳定一周期，关键词在同等的出价情况下，如果首条价格更低，可以将关键词的出价适当降低3-5毛，保持当前排名不掉为基准即可。
2）人群溢价
前期我们溢价测试人群，会根据点击量和点击率调人群溢价，每次幅度以10%的趋势进行增减
一旦人群测试出优秀数据后，后面对点击率高、花费高、转化差的的人群降低5%溢价，一次不要降低太多，以免影响人群流量，对花费高、无转化的人群暂停删除，人群方面只投放点击率高，转化好、平均点击花费不高的这部分人群。
根据权重和流量增长情况每次5拉低时间折扣，如果拉低后点击率不稳定，上调折扣保持点击率增长，权重稳定2-3天后再往下拖时间折扣，幅度不要太大，不然影响权重，无法获取优质展现，会影响当天或者第二天的流量。
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C.?计划后期：【提升转化率优化ROI，放大流量】加大流量投放，提高整体投产。
直通车点击率稳定，递增拖价后PPC降低开始着手优化高点击率地域和人群提高投产，低点击率人群选择不投放，长期无转化人群不投放，对于高点击率转化好并且ROI的人群适当增加溢价拉大流量，递增日限额保持流量稳定。
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紫莲幽梦66 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-10-23 13:23:18 | ||||
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丁琴 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-23 13:15:15 | ||
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