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liyang19840614 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-23 15:45:05 查看：1289 回复：2 次 | |
那些被淘宝主播们“遗忘”的赚钱小类目 |
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目前整个淘宝直播最大的类目是什么？
第一当然是服装了，服装以下又有N多个品种，而第二的是目前已经杀红了眼的珠光宝气，听说珠光宝气已经全面进入付费时代，排在后面的就有美妆、童装等了。
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当竞争越来越激烈的时候就会出现很多有趣的现象，其中一个就是运营的细分，也就是当前淘宝直播一直在扶持的垂直主播了。
首先对于垂直，定义是60%的产品固定类目就可以算是垂直了，剩下40%应该是多元化的，因为淘宝直播和我们的店铺运营不太一样，那就是用户的需求随机性非常强，过度的垂直会导致?复购率，回访率大跌，毕竟同类产品不可能天天都买。
?今天，我们要来扒一扒淘宝直播里有什么小类目，一直被大家忽略的。
TOP.01：居家用品
以潮州，景德镇为代表的瓷器和揭阳日用品为代表的居家日用目前在淘宝上的主播是非常少的，这类产品的SKU可以多到你无法接受，比如潮汕长城集团的样品间就有几层楼，数千平方，当然，这是因为红哥10年前在他们的样品间里蹲过一个多星期挑样品，现在到底扩建了没有不得而知，但是桌面上的瓷器种类到底都有多少，估计没多少人知道。
此外还有揭阳的不锈钢日用也算是在阿里批发网榜上有名的，目前这个品类的主播非常少，之前红哥熟悉的一个机构主播因为出单量和佣金过低现在都转去做服装了，而这个主播居然在细分类目还是个TOP。
可惜了，细分类目最大的问题是赚的少，面对其他主播动辄日入上万的收入，做个卖瓷器的，很容易伤了心；
TOP.02：儿童玩具
不管是大“儿童”还是真儿童，目前在淘宝直播上能够找到的玩具直播间还是比较少的，玩具类目目前的产业带主要集中在江浙，还有汕头的澄海区，悲催的是也接触过玩具，大概10年前后吧，玩具类目的sku也是多到让人疯狂，但是有几种比较基本的，那就是积木、玩具模型、飞机。
其实觉得玩具真的算比较好做直播的，至少内容上很容易丰富起来，但是目前确实没有看到过多比较好看的直播间在做，玩具的市场是非常大的，而且也更加能够做内容规划，当然，我们需要一个玩具达人。
TOP.03：女士内衣?
10个服装主播有卖内衣的估计只有1个，作为“可有可无”的服装配饰，主播们对内衣的推荐尚处于尴尬期，但是女士对内衣的挑剔仅次于化妆品，因为贴肤，一旦对某个品牌依赖后，回购率远超服装，而且内衣的溢价也是非常可观的，这也就是为什么张大奕也会选择内衣的原因之一了，高溢价，低更新频率，最主要是容易被人忽略的，人群圈层才是内衣的一个神奇的特异功能，如何把这个产品常规化列入直播，并在上面做文章，成为了大主播们未来仅次于美妆产品的一个必选项；
在垂直主播上目前做得好的确实不多，但是苗头已经开始出现了，未来这个类目的爆发绝对是消费升级的一个绝好突破口，毕竟内衣的更新较慢，一款好的内衣可以卖几年；?
TOP.04：原生态农产品?
看过微博华南兄弟的朋友估计都对这对CP印象深刻，但是华南兄弟能火真的只是因为有梗？
如果没有消费支持，谁会一直拍？
其实说到底还是有人买才有人愿意卖力拍，竹鼠可不是便宜的货色。
那我们回头再来聊聊50块钱一斤的走地鸡，一颗2块钱的小鸡蛋（只有饲养蛋一半重，还贵三倍多）?，还记得当初崔永元的网站一只鸡卖200被多少人吐槽吗？
这才过去多久，现在一只走地鸡200也是没什么可以大惊小怪的。
还有80年代之前一亩田只能收400斤的小米，现在已经可以卖到几十块，甚至一斤上百了。
有趣的是真正的消费升级并不在我们身边，而且过去我们村里的糊口的走地鸡和低产谷现在没有年入百万你都吃不起，中产也只能吃饲料+激素的鸡鸭猪牛鱼菜。
所以做个原生态农产品的直播，你圈住的是什么人？
是一群国内最有钱的人，在直播卖多少不是红哥在意的，如何维护好这些人，社交软件记得用好了，5000个客户保管你年入百万，所以做直播如果你只看眼前，眼前只有穷。
TOP05：定制手工
手绘鞋，定制T恤这类手艺人才能赚的人做直播，日常做做直播做手绘就能接单，这个行当红哥见过一个妹纸从06年做到了2018年，靠着手绘做到今天两个孩子的妈，口口相传和社群维护，如果你耐得下心，把耳朵冒进你那文艺的生活里，生活就都是你，世间繁华也与你无关。
手艺人直播不求快，但求慢，但是慢里有自在，有时候也有点像在走这种路，淘宝直播多少诱惑？
建收费社群，做直播运营，搞代运营，或者直接孵化一些主播，轻松的如做点咨询顾问服务，哪个都有钱赚啊，但是人生最主要是你要选择什么不赚，广州火星的宇洲说我是能躺着赚绝对不坐着，其实我是选一个最慢的，陪伴电商下一个时代——内容电商时代（电商直播+短视频电商）。
TOP06：海淘
前几天和一个海淘的美女聊了蛮久，其中聊到了海淘产品的特性：
①全球购产品是标品，品牌货居多，国内的都是散货，主播和机构疲于找货；
②全球购的优势就是货稳定，劣势就是假冒伪劣和以次充好；
其实如果你是慢性子，那选择一些更新慢的产品，专研，你会发现天地如此宽广，日子会更惬意，全球购的产品哪怕的服装，也都是一些耳熟能详的，代购类哪怕利润再低，也不会比国内做服装的机构利润低，因为纯利和毛利区别可就太大了。
TOP.07：家纺
蚕丝被，四件套这个是一个离杭州很近，但是离淘宝直播很远的一个类目了，比如蚕丝被和家纺套件基本上搬不到杭州，这是大件产品，对装修的要求也高，加上产地的电商氛围并不高，所以这个类目现在还是淘宝直播的处女地了。
比如说蚕丝被的现做现发极其类似于农产品现场抓鸡，体验倒是不错，这块不多说，赵圆圆都去看过了，将来能不能成，还是要看当地的商家们，到底有多积极了。
TOP.08：男人装
曾经小二也想搞搞，但是最终男道没有搞起来，但是男人到底看不看直播？
这个问题一直悬而未决，所以这是唯一一个被官方扶持过后被“遗忘”的类目，而且这个市场的规模之大，未来将走向何方必然有众多的主播和机构挑战，男道不会被撤下，流量也一直会灌入，但如何做到top就成为大家创新的方向了。
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| 回复：2018-10-23 16:16:54 | ||||
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推瓜liuyan 等级： / 门别币：1266第1楼 |
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| 回复：2018-10-23 16:16:10 | ||
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