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尚雅女装店 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-23 16:17:30 查看：971 回复：2 次 | |
90后小职工逆袭史从普通上班族到品牌大佬创业没有难 |
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有调查显示，当今的社会群体中，尤其是80、90后的年轻人，有高达70%的人都想自己创业，但是苦于没有经验、没有资金，更加没有对自己创业的信心，所以根本不敢去实践。
而90后的李先生前期也是这个广大空想团的一员，只不过后来在职场的几年打磨中，让他深刻地意识到自己不适合这种朝九晚五的生活方式。
也正是有了这个决心，他才开始寻找适合自己的创业之路。
1.朋友聚会，激发创业梦想
在一次与朋友的聚会中，李先生从一位做幼儿培训的朋友口中得知，她现在不仅在做这份本职工作，还兼职开了一家做幼儿早教产品的淘宝店，而现在这家淘宝店的收益已经远远超出了自己本来的工资了。
听着别人侃侃而谈，李先生也不禁动了淘宝开店的心思，而后李先生回家跟妻子商量了一下，多方思考后决定还是要开一家试试水。
最开始，李先生是从阿里巴巴上批发女装，做女装类目，但是没多久就发现女装类目太大，自家根本竞争不过别人，一个多月一件产品也卖不出去。
而后没办法只能降价，可是价格低的有的是，优势不明显，产品还是没销量。
李先生又联系了那位做幼儿早教的朋友，也是通过她的推荐后边才加入了淘蓝海学习。
2.?开网店不难，只要坚持敢尝试
通过进一步的了解，李先生得知淘蓝海的大部分老师都有自己的淘宝店铺，而且运营的都很不错，有多年的电商从业经验，这也进一步加深了李先生对淘蓝海的信任度。
当时李先生也说，我之前已经付出这么多了也不差这几千块钱的投入，如果没有效果就当买个教训。
万一有了效果，这笔买卖是非常划算的。
而负责李先生的老师一开始也没有讲很多晦涩难懂的理论，而是先为李先生做了一个全面的店铺分析。
老师说，开网店最重要的就是两点：优质货源和店铺经营技巧。
并且精确诊断出，缺乏店铺运营技巧，是李先生没有成交量的症结所在。
好在即使他经验不足，但是有很强的冲劲和学习力。
虽然进入的是高竞争行业，却后期也在老师的帮助下，凭借自身的资源以及实力，做到了年销售额700万。
尤其后边对于店铺的品牌发展和粉丝经济，都有着自己独到的见解。
3.品牌延伸做铺垫，未来可期
女装这个行业在他刚刚进入的时候就已经是红海了，不过因为李先生当时缺乏对淘宝行业的了解，又觉得女装的盈利空间大，受众广，然后就毫不犹豫地开起了女装店。
而后李先生走的也不是高客单的品牌路线，而是为了吸引人群价格定的都偏低。
老师在分析完他的店铺后也跟他讲解了服装行业的几条大体规则，具体围绕李先生选择的低客单讲解了低客单价会为店铺带来的利弊关系。
淘宝服装行业低客单是非常简单的，几乎可以算是0门槛，阿里拿货就可以开C店，所以竞争是非常大的。
低客单价很容易就会陷入价格战，对选品的眼光也很有挑战性。
而且低客单是不太适合入驻天猫的，这些无形中都是一些潜在的不定因素，不利于后期的发展。
所以老师便劝他以后可以向品牌延伸，做粉丝经济。
这样前期投入虽然大，但后期的发展潜力也会加大，而且价格也可以有更多的操控空间，从低客单发展到高客单，为店铺的长久发展打出基础。
相对于普通商家而言，高客单是不适合走价格战路线的，而更加适合入驻天猫。
不过中高端的服饰，必须得有品牌和特别强硬的实力硬推，否则就做不好。
也就是说，不做大，没有知名度，就没人出钱买；没人买，就赚不到钱做大投入。
这就是一个死循环。
所以李先生一开始也质疑这种方法，在转型的同时，也了解到许多做中高端的同行已经转行，或者转产品了。
不过在老师一整套的运转体系支持下，店铺的成长非常明显，收益和粉丝也越来越多，这些成果都让他看到了希望，所以便一直在坚持走品牌路线。
4.?创业路上坚守梦想，该有的都会有
为了不辜负顾客的信任，李先生在老师的指导下，严把货源质量关，认真对待每一位顾客。
如今，店铺运营早已走上了正规轨道，粉丝不断增多，客户也大多是回头客，还和他们成为了好朋友。
最关键的是，李先生也从这个店铺的运营中得出了很多创业总结，为自己后期发展自己的事业累积了更多的经验和资本。
从开始有创业想法到一步步实现梦想，一次次看似偶然的机会，李先生都牢牢把握住了。
李先生也说在这条路上，最应该感谢的就是淘蓝海一直在辅导他的老师，当然也要感谢妻子的理解与支持，如果没有他们，自己也不会一步一步发展的这么快，这么好。
谈到未来具体规划时，他说暂时不制定宏伟目标，一步一个脚印，相信未来更美好。
5.总结
对有创业梦想的年轻人来说，最大的问题是担心没有经验和资本，有的年轻人因为这些担忧，从而放弃了自己的梦想，坦言因为没有经验或目标最后都夭折了。
但是就如上文中的李先生一样，总有一个点会触动自己想要试一试的心，而在试一试的过程中找到适合自己的那条路，只是你还没有勇气迈出那一步而已。
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汤杰飞 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-10-24 16:17:39 | ||||
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寂寞男孩94 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-10-23 20:40:36 | ||
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