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李云 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-25 10:31:12 查看：2318 回复：4 次 | |
淘宝开店技巧网店没访客没成交3步优化打造访客秘籍 |
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很多新手卖家最困扰的问题就是没有流量没有访客。
今天跟大家分享的优化方法，就是帮助我们新手卖家去获取免费的访客。
? 我们先来分析一下，店铺的免费搜索访客形成的流程是什么？
买家要购买一件商品会先搜索商品相关的关键词，搜索结果出来后根据系统的排序浏览选择，找到心仪的商品（一般是看商品主图）点击进店。
那么搜索的关键词、系统根据关键词进行的商家排名、商品的主图、是不是就是店铺的免费流量获得的过程？
通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。
买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。
那我们如果解决了这三步，你的店铺是不是就会有访客进来，那接下来认真看。
? 我们先来看第一个，买家搜索关键词跟商品的标题的相关性有关。
买家想买什么这个是我们决定不了的，但是他总会把想买的商品，在他搜索的关键词里面体现出来。
打个比方：买家搜索的关键词是韩版运动鞋，在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的运动鞋子。
那么你的鞋子如果是欧美的风格的鞋子，但是因为韩版的搜索的人气高，你的标题就用了韩版这个属性词。
就算你宝贝在这个关键词下得到了展现，被买家看见。
那你觉得买家会点击吗
假设买家还是点击了，进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格，你的店铺也会马上流失掉这个访客。
? 从而导致你店铺的访客进来之后马上就流失，会造成什么？
是不是会使你店铺的买家流失率变高，人均停留时长下降，人均浏览指标也下降。
这些数据整体下降的情况下，会导致店铺的一个综合质量分下降，你的宝贝也会受到影响，宝贝排名就下降了，不能展现在买家面前。
所以我们在做标题的时候一定要相关性好，标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。
? 第二点如何可以让买家看见你的宝贝。
刚才我们说，买家搜索了关键词看见了你的宝贝，这时候就会形成一个曝光。
那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。
我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。
我们看下图：
1
? ?进入搜索体检，可以看到这里显示你的关键词一天的曝光次数。
我们可以看到这个卖家的曝光词次数非常少，产品基本上不会给你带来更多的访客。
?那么怎么做一个高曝光的关键词呢？
什么样的词才会有高曝光，是不是要找到在全网的搜索人气最高，全网的商品数最少，平均分配量最高的关键词。
可能新手卖家不了解这个平均分配量高的概念。
给大家打个比方，有AB两颗苹果树（苹果树就是关键词），A树上面有100个苹果，有10个果农去摘，树所有100个果农 ，50个苹果。
那你说哪棵树的果农可以分到更多的苹果。
是不是A？
一个果农可以分到10个苹果，B还要打架，想尽办法。
这个就是我们一个平均分配量的概念。
这个例子理解了的话，其实我们宝贝也是一样的，你找到一个平均分配量高的词，你的产品可以分到很多买家。
那么如何找到平均分配量高的词，这个需要用到一个工具，打开生意参谋----市场----搜索词查询。
图2：
2
我们可以看到这个关键词搜索人气10万，在线商品数1万。
那是不是跟我上面举的例子一样，在理论的情况下，你的宝贝每是个买家搜索，就可以获得一次曝光。
那么我们可以用这个词，去搜索一下。
图3：
3
我们可以到看，在这个关键词下面，有销量10的宝贝就可以在排名前几位，跟上千件销量的旗舰店排在一样的位置。
所以找到一个平均分配量高的词，可以让你店铺基础远远低于大店的基础下，可以让你低销量，甚至是零销量情况下排名靠前。
第三点买家是否点击，现在我们解决了展现的问题，买家可以看到了你的宝贝，但是买家不一定就会点击你的宝贝，这个是根据买家的一个喜好度，只有买家点击了，店铺才会形成一个访客。
那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。
我们要如何去修改主图呢，这个时间我们要做出与同行的一个差异性，别人是平铺的，我们可以挂起来。
人家模特是在室内的，那我们可以再室外。
要做出吸引买家的差异化。
看一下下面2张主图。
图4：
4
看这两张图，你会点击哪一张。
当你的同行都是用箱子的外观的时候，你的主图做成，一个箱子打开，像2个柜子里面装好整齐的衣服，体现的是一个行李箱的大容量。
哪个主图会让买家感觉眼前一亮，是不是就立马吸引了买家的注意力。
买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。
那么你店铺才会形成一个访客。
? ?如今的淘宝，淘宝用户之多，成交额之大想必很多人都知道，特别是双11一天得成交额更是逐年增加，数额巨大，去年双11一天成交额达到1682亿元 !
简直惊呆...这么大的 市场也吸引着越来越多的店主入驻，只用不断学习不断思考才能立足！
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xyx988 等级： / 门别币：44第4楼 |
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推瓜liuyan 等级： / 门别币：1266第3楼 |
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