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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-25 18:53:39 查看：758 回复：4 次 | |
【直通车】淘宝新手卖家店铺打造爆款第一步：直通车测款测图思路解析 |
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目前是冬季产品的一个上架期间。
所以今天跟大家系统的讲下如何用直通车去测图。
我们都知道一个组图的好坏影响真的是很大，并且经常性的去修改也是非常不好的。
那我们一般就用直通车，花钱去买数据做分析，
所以，前期我们做测图也是为了找到一个好的点击率的一个图片。
点击率这个是非常重要的。
尤其是点击率不行的，淘宝直接就不给你展现机会了，因为每天淘宝呢，他有几十万的新品。
所以大家都在竞争，假如淘宝给你的流量消化不了。
他给你一千个展现你才点了两三个点击那下次淘宝。
他只会给你五百个展现，甚至是不给你展现了。
这是一个物竞天择，适者生存的。
所以呢。
当你的点击率高了，比对手高一倍，那自然搜索是不是就很容易轻松获得呢，同样一万个展现的话，别人拿了三百个访客。
那你就能拿到另外六百个 别人的PVC的十块钱，那你的就只需要两块钱。
所以呢，这个就是我们前期做产品，为何要去做测图他的一个目的。
有很多朋友，其实前期他们都没有做这一块 他觉得，测图很浪费钱。
但是其实不是这样的，就是测图测款。
他不是无底洞的去做投注。
其实我们买到足够多 来分析的一个数据就可以了，那这个计划其实就可以把它关掉的。
他是看你的一个预算去做的。
那我们测图就是要找到点击率最高的那张图，所以目前我们只重视考核的就是点击率的问题。
那么直通车点击率跟什么相关呢，其实就三个， 一个是你的关键词，一个是人群，一个是你的图片。
那我们就围绕着这三个方面去讲一下。
爆款
那么这里大家觉得我们测图啊，需不需要加人群呢？
其实是不需要的，很多人加人群去做测图的话，其实是错误的。
因为加人群它并不能反映图片的好与坏 是吧。
并且我们测图要的只是测出他的一个点击率。
这个时候，我们并不需要去测这个人群，所以我们是不需要开人群的。
并且前期呢零销量零评价你吃人群也是吃不准的，因为你的销量是零，是吧，让人家看你销量是零的话，可能人家也不点，所以他其实是不准的，你吃这个人群。
你加了这个人群呢，是没有有意义的。
正常的一个搜索逻辑下消费者就是有了需求，他才去做，搜索是吧，那才会去查看，并且点击你的宝贝。
所以这里面的人群，我们是不需要加的。
接下来我们就开始设置直通车。
我们就把计划建起来，我列了四点就是，我们只投放无线端。
第二点标准推广，第三点固定一个时间段百分之百投放就可以啦，第四点地域啊，除了偏远地区其他全开就可以了。
那接下来就是，选词设置关键词
关于时间段等一下，下面会讲到
测图的时候，关键词，我们是怎么去选择呢，首先关于大词就是一级类目大词，我们是不用的。
有些人呢，测图的时候，他可能用大词 类似连衣裙这样的词。
这个词流量很大，对，没错是很大，但是你是零销量零评价零收藏零加购的。
你的自然群众，他是别人低的。
他对你直通车是没有任何的加权的。
所以这个时候你用大词的话，你的点击率肯定是竞争不过别人的。
所以，如果有的人他测图的时候他用一级大词 类目大词 他去做测图，那他的点击率。
肯定是怎么测都测不好的，因为 难道你一个新的 新品，他用一级类目大词去测图，他去做测图 它能吃到点击率是百分之五以上吗，那除非她是一个神款是不是。
所以我们要的是在一个合适的位置上去展现就可以了，然后找到一个合适的点击率才是我们的一个中心。
还有一点就是我们不使用无展现指数的词，也就是冷门词 冷门词他的展现数量是非常少的，所以这些词我们也是不用的。
那么我们应该用什么样的词呢，首先，选择包含我们产品属性的精准核心词。
所以大家一定要知道自己产品的核心关键词是什么，是吧，而且这个词它必须是你标题里面所包含有的关键词，同时也是你创意标题里面也是需要包含有的。
我举一个例子吧，就象我刚才说的一级类目词跟大词我们是不用的。
比方连衣裙连衣裙女。
这些词我们是不用的。
那什么叫做精准精准核心词呢， 就是连衣裙女2018新款裙。
或者说连衣裙女夏宽松中长款。
这些带有你产品，属性的核心关键词，我们去用就可以了。
同时呢，我们可以根据我们产品它的价格跟受众的情况去做判断。
选择适合我们的展现指数的一个关键词。
再举一个例子吧，就假设我们就是卖连衣裙的。
那我们的客单价是一百块钱。
假设他是占据主流价格段的 那我们选择展现指数，他是中 偏高 的关键词去做，刚说了就类目大词的话。
展现指数太高的我们都不使用 那假如我的客单价是六百块钱。
那他是不占据主流价格段的。
我们的受众肯定也是比较少的对吧，那这个时候我们可以选择展现指数是中，偏低的关键词去做测图就可以了。
这个点大家理解吗
我用文字说明一下吧
假设我们卖连衣裙的，我们客单价是100元，占主流价格段的，那这个价格段的受众肯定就很多，那么我们选择展现指数中偏高的关键词，例如连衣裙 雪纺 。
假如我们客单价是600元的，那不占据主流价格段，我们的受众肯定就是比较少的，这个时候我们选择展现指数是中偏低的关键词就可以了，例如 连衣裙 雪纺 百褶 收腰
因为假如你是一个六百块钱的裙子，你受众就很小，但是你要是去开了一个像连衣裙雪纺这样一个词去测图的话，是吧，点的人就是说他展现可能会很高，他展现会很高，但是呢他引来的流量 这些人他看了之后 你这么贵，他就是不点。
所以你到时测出来的数据，他是不准确的。
那我们这样去做呢，就是为了我们测出来的数据，他可以相对准确一点。
那接下来我们讲一下创意图跟创意标题。
首先我们要确保四个创意标题。
都要一致。
然后呢，对应的四个创意图，不一样就可以啦。
好了，那直通车就这样就开启来了有了数据之后呢，我们就要去分析了。
那这样子 直通车就开起来了，四个创意，我们是一个创意一个创意这样去做测试的。
第一个创意呢，只开移动端 其他三个创意开电脑端。
当地一个创意达到一千个展现的时候。
关闭移动端打开电脑端 接下来就测第二个创意，第二个创意呢，打开手机端。
关闭电脑端 同样测是一千个展现后关闭。
以此类推测试完四个创意的一个数据。
这里要说一下就是我们为什么要统一是。
固定一千个展现呢，其实我们这里是为了一个是标准就是固定一个值作为标准啊，它才可以去衡量。
每个创意达到一千个展现 我们就可以关闭它去测第二个。
然后这里大家可以举一反三就如果你是大类目的话，那你的展现量可以提高一点。
如果是小类目的话，那就适当缩小，不过数据呢，他测出来都是有价值的，只是她这个量越多的话，它的一个 可参考性。
或者说他的一个说服力就会更大一点。
所以要确保你的计划是有足够的展现量的 数据量要够大才有说服力，如果你只有十个展现三个点击的话呢，不好意思，这种数据量太小，他是不足以给你提供一个准确的判断的。
对于轮播的话，这个官方他并没有给出 一个具体的一个方式，他的轮播的规则是什么意思呢，到底是一个创意图他轮播展现一次呢，还是说他是随机轮播一次算轮播等等。
这个官方他是没有一个确切的一个说明的。
所以我们一般都是通过一个创意一个创意这样去做测试这样子相对，会准确一点。
还需要说一点就是所有的创意。
如果是分开几天去做测试的。
那需要统一在一个时间段就是上面我所说的呃，第三点。
固定一个时间段去做测试。
比如说统一晚上的八点到十一点这个时间段去测试，那就固定这样一个变量。
因为只有固定了一个点，他出来的数据才会相对准确。
好了，那假设测试完之后。
创意一，他是百分之三的点击率 创意二 五点五。
创意三 是百分之五 创一四是百分之一。
是吧。
那么这个时候我们可以很果断的就是，创意一和创意三 他的这张图片，我们是做淘汰，是不过关的 是吧。
但是呢，我们会发现创意二跟创意三。
他的一个点击率，其实是非常靠近的一个5.5一个五。
所以在这个时候呢 数据非常接近的话，你就需要去做第二次的一个测试
第二轮测试呢，我们可以再增加他们的一个展现量 就说在各增加五百个展现啊，这样去测试。
看能不能看出来结果 就是说能不能看出来他们结果。
可以 拉长一点，假设他结果拉长了，那你也可以做一个判断了嘛。
或是把创意二跟创意三的这两张图，你对调一下 就是把三的图片放到创业二 把创业二的图片放到创意三。
交替一下，然后再测试五百个展现 看出来的结果。
在去判断哪一张是最优的一个图片。
好啦，那到了这里，你所测出来的一个最优图片他的一个点击率，就呈现出来了，那这个时候呢，我们可以把你的这个图片的一个点击率，跟你一个行业的一个点击率水平去做一个参考。
对比一下你的点击率跟行业的点击率，相差大不大，如果你的点击率，是在你行业平均的左右的话那是可以了问题不大，假设是优秀的话那就更好了。
这个行业点击率，大家都是看得到的就是你们直通车里面流量解析，这个关键词搜索的 他的推广词表下载。
这个页面，然后下拉就有了 就可以看到这个相关类目下的一个热门词。
然后类目行业他的一个平均数据值就在这里面，大家可以作为一个参考去看一下。
我们测图的时候关键词开广泛匹配就可以了，不需要开精准匹配。
有朋友问说，没有达到行业点击率的话是不是要继续测。
其实是这样子 ，就是你在测的时候测出来的数据，假设是在行业均值左右的话，其实就问题不大了。
但是呢，我们宝贝是一直在做的嘛，那假设是有时间 像测图这个工作的话，其实很多人他可能会一直在做，做这样一件事，就不断的去测试他的一个最优的一个图片会一直去做这样一个工作。
好了，测图的流程到这里就差不多了，大家有什么问题可以提出来。
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