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zhangyy 等级： / 门别币：36 |
| 发表：2018-10-26 11:46:25 查看：758 回复：5 次 | |
【运营分享】做好这些关键因素你才能做好店铺！！ |
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1688市场是一个批发市场，大部分的买家会通过关键词搜索，来寻找合适的供应商，对比传统生意的流程，线上买家采购的流程如下：
从上图可以看到，一个买家从进到1688市场到完成采购会经历3个环节，对应到传统的交易就是招商品——逛商店——议价下单，所以要想让您的网店生意好，这3个环节都要做好，对应到数据显示上，那就是您店铺的展现——流量——支付三个上面。
二、影响交易的因素
如上一小节的描述，一个店铺要做高成交，店铺的展现、流量和支付这3个环节都要做好，那么让我们一起再来看下下面这张图，大致了解下影响这3个环节的因素：
从图可以看出，如果要想更多人在你的店铺支付下单，那么你的店铺流量一定要做的高，而想流量做高，展现是基础。其中：
1、展现，也就是您的公司及产品信息在阿里巴巴中国站内获得的展现次数；例如：1）买家通过搜索词搜索，您的信息展现在搜索结果页中；2）买家搜索到您的公司信息，您的公司展现在公司库的搜索结果中；3）买家进入到您店铺及二级域名的企业网站时，页面上展示的产品信息；4）买家查看产品信息详细页面时，下面出现的“推荐产品”，以上情况均会被记录入展现次数。
2、流量，简单的来讲就是点击进入你店铺的客流量，这里有几种来源，包括：阿里站内的免费和付费流量，买家的自主访问，阿里站外的流量，也就是如果你希望做高流量，既要做好阿里站内的点击转化，又要做好自主营销，还要多做站外的推广。
3、支付，也就下单，试想一个商家看过你的商品，到他愿意给你下单付款，这中间有哪些因素会影响，大的几个就是，你的产品是否满足他的需求，放到网店中也就是你的产品描述；然后就是你店铺的导购体验，也就是店铺的视觉装修；再者就是客服的接待和促销的活动。
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