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paitao 等级：1 / 门别币：330
发表：2018-10-26 15:07:47  查看：1037  回复：2 次
派淘电商淘宝代运营：双十一又双叒又来了



　　一年一度的双11就要开始了，今年是第10个双11，当年双11的发明者张勇，明年也将接替马云，成为阿里巴巴董事会主席，双11的起源很有意思，10年前，天猫还不叫天猫，叫淘宝商城，当时的淘宝商城做得很差，张勇接任后，为了刺激商城的关注度和销售额，张勇在光棍节那天，造了一个购物节日-双11，想不到10年后的今天，双11已经成为全球狂欢节，天猫也成为世界上最有影响力的购物平台之一。


　　1.首先，双11当天的排名机制-赛马机制，是根据双11预热期，根据全店前一天加入购物车的金额高低，来安排会场0点到1点的展现。

　　2.双11活动当天，是以小时为单位赛马，根据全店前一小时的成交高低来安排会场的展现，但以上只不过是比较笼统的展现排名规则。

　　3.实际上，淘宝还会根据消费者的个性化标签做展现，淘宝要考虑流量的效率和质量，双11当天0点开始赛马，前2个小时的销量基本能决定全天的胜负，因为占全天40%左右。

　　4.所以很多店铺在双11开场的时候，会疯狂地要求你去购买，比如前1000名送IphoneX，前5000名送XX等，就是要有紧迫感，花再大的代价也要把赛马冲到前面。

　　5.当然，双11当天，没有打上双11标的产品，基本是没有资格展现的，主会场分会场都是已经报名双11的产品了，如果是外围，能打个标也行，但什么活动都没参加，当天不会有很大增长。

　　6.双11当天当然也有很多玩法，比如下架时间，下架时间是PC时代的产物，简单来说，离下架时间越近，搜索排名就会越高。虽然手淘因为千人千面个性化的展现，下架时间已经弱化到几乎没什么感觉了，但既然还存在，就一定还有效果。

　　7.我们可以在9号、10号、11号去布下架产品，9号10号下架，是因为要引导收藏，引导加入购物车。

　　8.11号下架，无非就是要在11号当天，加大产品展现，但是要注意，当设置完下架时间的时候，淘宝对于搜索来讲，有打散原则。

　　9.同一个关键词下的产品，不会在一个搜索页里出现两个，如果把所有的产品都放在11月11号的某个点下架，是错误操作。

　　10.必须把主要产品平均分布在11号的下架时间段，其他款式还是安排在9号或10号，甚至是8号，这个见仁见智。

　　11.每年的双11都有特定关键词，像“双11购物狂欢节”等，你需要把这些关键词加到标题里和直通车里，比如 “连衣裙 双11”这个关键词，平时展现为零，在双11当天，展现指数呈爆发性增长。

　　12.如果不想改标题，我们可以通过搜索框输入双11，然后找各种下拉词，把这些下拉词配合产品的品类词，加到直通车里，双12同理。

　　13.双11当天，直通车通常要提高出价3倍，但是每年都不一样，还要根据ROI来看,ROI=转化率*客单价/PPC，双11当天的PPC一定会很高，这天烧多少钱，具体还是要根据当天的情况做判断。

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求购大量新店 等级：11 / 门别币：80第2楼
回复：2018-10-28 8:08:40
回帖奖励 +4分
棒棒哒！！
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凡爱缘 等级：1 / 门别币：50第1楼
回复：2018-10-26 15:08:06
来看一看，瞧一瞧
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