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【直通车】直通车定向推广的出价、溢价和拖价_卖家淘宝天猫运营_门别网
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| 发表：2018-10-26 17:13:10 查看：572 回复：1
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【直通车】直通车定向推广的出价、溢价和拖价 |
引言
淘宝发展了那么多年，大部分的运营最擅长的就是做搜索，习惯用搜索思维考虑问题，搜索思维大概就是权重越高、排名越高，出价越高，排名越高，可是现在的猜你喜欢或者直通车定向，就不是搜索思维了，而是人群池思维，权重的第一维度不是排名，而是匹配给你多大的鱼塘，鱼塘匹配完之后，才有排名。
2.?可能是直通车界面设置的关系，很多商家容易搞混，也有很多商家，搞不清定向出价公式。
最终出价=智能投放出价*人群溢价*展位溢价，这个在后台去算就可以。
3.?定向出价跟搜索出价不同，并不是排名的概念，而是圈定鱼塘的概念，搜索出价是为了更高的排名，定向出价为的是更大的鱼塘。
如果定向出价3元，会获得一个大鱼塘，里面可能有10万条鱼。
天花板很高。
5.?对定向来讲，出价的高和出价的低，不是简单地取决于排名，而是取决于能够圈多大范围的鱼塘，有了鱼塘后，才能有机会被展现，才能有机会做排名。
6.?如果定向操作手法不对，会发现出价再高，也不会有搜索出价出得高这种明显的展现量增长。
7.?定向出价决定了能够入池的鱼塘有多大，溢价比例，才决定人群位置排名是否靠前，也就是说溢价才是排名，要么人群靠前，要么展位靠前。
8.?定向跟搜索一样，也是可以拖价的。
拖价就是把PPC从3元降到1元的过程，定向原理和搜索差不多，也可以拖价，但是定向首先要拖溢价。
9.?在搜索拖价的时候，只要搜索权重足够高，可以直接拖50%-70%，价格迅速回落。
但是定向如果这么拖就直接挂了，只能慢慢拖，基本不能超过总出价的10%。
10.?在拖价时，要尽量拖溢价，不要拖出价，这跟关键词拖价的原理一样，如果发现权重展现量或者点击率不是很好，就不能拖价。
课后思考
定向推广能不能拖出价？
怎么拖？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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| 回复：2018-10-26 19:55:35 |
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