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等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-10-27 17:50:18 查看：1344 回复：7 次 | |
【刷单】不刷单有什么方法销量可以破0 |
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最近有很多人跟我讨论他的男装店铺没有流量，“不想刷单，销量为0，没评论，没销量，没流量”，其实种种问题，总结来就是如何引流。
但我还是要说一点，如果店铺没有流量，还有一点原因就是所选的品类为男装。服装行业市场过大，竞争也非常激烈。对于新手卖家而言，起步阶段没有经验和优势的话，很容易被现实劝退的。选品决定你淘宝开店成功与否的70。。
然后主要来说引流。淘宝店铺前期，销量破零的话，首先就是要做好店铺的基础功，拿到免费流量，即自然搜索流量。
淘宝自然搜索流量，也就是利用淘宝搜索排名的规则，使我们的产品展示给我们的搜索人群。这也是店铺最为精准的流量了，最大化吸取淘宝网的免费流量，也是成交率最高的流量。所以这个是店铺优化的重点。
自然搜索流量包括主图、标题、详情页、宝贝评价等。
1、主图设计：线上卖产品，最重要的就是主图设计。因为站在客户的角度，没有事实，只有眼见。所以我们要尽量去包装主图，让消费者看到我们的产品不一样，我们的产品更多。主图几乎影响了你未来的流量和转化率。
如何做一个点击率高的主图，如男装行业：
a.衣服的点击率首先取决于款式。
b.功能性产品，要注明核心卖点。切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字；
c.最好的办法：参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致。这些都是经过别人测试过的！
d.如果你有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
2、标题优化：一个标题至少要含有10个以上有效关键词，比如搜索“衬衫 男”关键词，通过搜索栏输入则得出有关“衬衫 男”相关词很多，而且搜索量都很大。
因此，可以先在这里找到适合自己的词，列出来，然后再去数据分析软件里找搜索量大，竞争产品少，并和产品不冲突的关键词。
也就是说关键词要有搜索量、关键词要和产品本身匹配、标题要通顺三个基本原理。
关于标题的组合：
一般两种方法：
1、淘宝下拉框
这个就比较简单的，打开淘宝首页，以“背带裙”为例，出现的搜索结果是淘宝系统根据大家平时的搜索习惯来推荐的，可以参考的。
2、市场洞察
主要说下这种，通过数据搜索来找到优质长尾词，怎么找呢？
首先打开生意参谋-市场洞察，还是以“背带裙”为例，输入目标关键词，主要看搜索人气和在线商品数这两栏数据。
还有一点，右上角的统计时间建议看一天的数据，因为每天的搜索数据都是不一样的。
然后建立一个Excel表格，将背带裙相关的搜索结果都复制到表格，尽量多整理一些，当宝贝搜索人气低于1000左右，就差不多了。当然根据类目不同，自己可以稍作调整。
以上的表格内容，结合自己产品的特点，进行再次筛选，像这种“ulzzang背带裙”原宿风背带裙 “怪兽背带裙 小清新” “女童背带裙”等带有品牌或与目标人群不符的，显然是要删掉的。
整理之后，我们再结合关键词的搜索倍数以及搜索人气进行再次筛选。一个公式可以参考下：
神词公式=1天的搜索人气/在线商品数?（单日的搜索人气不要低于500，小类目除外）
当然这个结果数值是没有绝对的参考标准的，如果对于小类目说，数值1比较好，对于大类目来说，结果0.5就很不错了，理解上不要过于机械，根据自身产品情况而定。
经过几次的筛选之后，会遇到这种一种情况，我们在写标题的时候往往会发现，对于一些搜索人气和关键词倍数特别好的词语，会发现这些词语字数特别多，整体看上去特别长，像“背带裙套装女2018新款?时尚爆款”这类词语，这类词是淘宝系统根据大家的检索习惯来推荐的，并不一定是客户主动搜索的，所以其实我们一般是不用的。根据这个方法，再结合我们的产品属性，其实发现标题的30个词，还是不难寻找一些优质的长尾词的。
3、详情页设计：优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。具体方法如下：
a、通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面
b、找到和你产品类似或相同的同行店铺；价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
c、去对手的详情页、客户评价和问大家去挖掘客户更深层次的需求。
d、列出产品优势，提炼购买理由。
4、基础销量和客户评价
其实刷单不仅仅是刷销量，另一方面也是刷好评。然后提高店铺的DSR评分，已获取更多点击进来的买家的信任，从而促进转化。所以在一定程度上，客户评价的重要性仅次于主图设计，比详情页还要重要。题主说不想刷单，可以理解。但是店铺前期的基础销量和评价，还是尽量做一下。怎么做？这里说的不是通过刷单平台，而是通过亲朋好友来做。可以给予优惠或者免费送亲朋好友（在成本允许的情况下），然后让好友通过淘宝做个交易和评价，顺便可以测试下你产品在市场会不会受欢迎。这个就不多说了，很简单的道理。
做生意一定摆好心态问题，其实应该一开始说的。也是最重要的。还有就是，思维不要太固守，做好了基础优化和基础销量，才能开始吸引更多的真正的买家成交。目前淘宝创业的难度和机会同时在变大，想要成功，就需要付出更多的努力。
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对卖产品来说，投放直通车是锦上添花，不是雪中送炭。可以让好产品卖的更好，不好的产品直通车投放效果也只能是差强人意。
所以选款很重要！我们具体是这么做的：
单独设置一个测试计划，并设置好基本参数和准备好创意图，挑选10-20个长尾词添加。每个计划配4张创意图，每张创意图要能展现产品的一个特点。为了更快的拿到更多的展现量，词语选择广泛匹配，出价高一些以流量获取速度为基准。具体的日限额根据不同的产品来设定，保证单张创意每天至少有50个点击量，连续3天。
款行不行，重点看3个指标：点击率、转化率、收藏加购率。
点击率一般要是行业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片非常重要，这里值得你花足够的时间和功夫。
这个计划是测词用的 测人群 测主图，点击率都是行业2倍以上
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时候因为销量少，转化可能不好，但是通过卖产品的速度仍然有参考价值。
收藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。具体的比例多少，这个视具体类目而定，如果是标品，还有考虑价格的影响。
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新开的淘宝店，淘宝会有流量扶持的，意思是新品发布后，有14天（有的类目不一样）就直接会有搜索排名流量。通过这些流量，淘宝会看你这个产品的各种数据指标，是不是有潜力爆？如果有，后面会给你持续的流量。如果没有，就没有然后了。
所以，上架的产品最好在24小时内就能有销量，暗示淘宝，我的产品，客户是买账的，只要给我更多的流量，一定可以卖更多。所以这个时候，基础销量是一定要做的。
这里说的基础销量，想表达的也是楼上提的一点，“找熟人刷单”。现在淘宝严厉抓刷单，我知道题主说不提刷单，可能也有所抵制，这样想法挺好。不过我们多数情况下抵制的刷单，是恶意竞争下的利用刷单平台去大量出单。我这里说的刷单，是你在自己产品质量有信心的情况下，为了店铺前期更好发展的准备工作之一。
如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开你的欲望都没有，更别说买了。试问，你会买零评价的产品吗？
做基础销量的方法，可以参考下：
1、低价抛售：可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈，或者能够借助其他渠道宣传一下，比如内裤的成本是30元，正常卖50元，你设置一张30-40的现金券，产品真好的话，这些圈友都会抢的。
2、利用亲朋友好友来做基础销量。客单价不高，质量也不错的话，可以对亲友好友进行赠送，换取口碑，好评价。成本允许的情况，这是新店渡过开头清淡期不错的方法。
以上基础销量和评价的准备工作，一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，你的产品就开始引开淘宝流量了。
当然，基础销量和评价也只是店铺前期准备工作之一。真正的出单，还是得在你产品和店铺的基础优化做好的情况下。
今天就分享到这里，有问题可以随时来找我！
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